聂小雨（四七）

    一）转型

    聂小雨也并未完全没有好运气。

    “哭街”事件之后，她在街道也有了小名气。

    附近左右，都知道有这么一对“孤儿寡母”。常常有老奶奶，特意拐弯过来，帮衬她生意的。

    聂小雨于是多进了一些蛤蜊油，风油精，发夹，护手霜之类的小件。

    虽然货值不高，可是毛利惊人。

    随着生意越做越宽，聂小雨越发不像一个“卖尾单”的。

    郑颖还是在街尾，也是问方糖拿货。

    聂小雨知道她和一个台州人合租，但没有多问。自求多福

    聂小雨渐渐地，在思考一个问题。

    她觉得她的商业模式，又做错了。

    可是还没等她想清楚，赵刚找上她了。

    赵刚就是最早“凌晨4:30的七浦路”，那个方脸汉子。

    聂小雨由他带到城隍庙之后，来往并不多。

    赵刚在城隍庙里面，管着一个国营商场。同时还是二条街的会长。

    算是有头有脸，很多人尊敬他。

    赵刚找到了聂小雨，劈头盖脸第一句话。

    “你，想不想租一个店面”。

    按赵刚的说法，城隍庙内的店面，很少放出来的。

    即使拿固定“铺面”，除了店租之外，还有一笔“转让费”。

    转让费也是不小的金额。如果店租2500，转让费可能高达2万，大半年的租金。

    但是这一次，聂小雨的运气来了。

    国家一直有一笔“帮困”基金。街道里的“体面”，还是需要的。

    这笔钱，最佳的去处，是帮助孤寡老人，老弱病残。

    可是孤寡老人，又哪里会做生意。

    老弱病残，这钱就是扔在水里。

    “帮困”说得好听，在最危机的时刻，雪中送炭，小鸡养大。

    钱花在刀刃上。

    让“基层”工作人员，去哪里找这么好的事呢

    现在“机会”来了。

    赵刚一直相信，聂小雨是一个人才。眼睁睁看着，她在城隍庙越做越大。

    而之前，也没什么好借口。直到他发现聂小雨是“孤儿寡母”。

    此时不帮，更待何时。

    这一次让出来的铺面，是区里的。

    也有很多人盯着，轻易动不得肥肉。

    但是赵刚以“帮困基金”的名义，聂小雨整条街都认识。

    “顶费”在政府的财政账册上，是从未存在的。聂小雨只需要支付店租就行。

    新介绍给她的铺面，面宽25米，进深8米。整整30平米的建筑面积。

    月租只要2500。

    “这可是政府八折价，送钱给你啊”。

    “只有一个缺点”，赵刚欲言又止，“那一带好像在闹小偷”。

    不管怎么说，对于聂小雨，这都是很好一个机会。

    她梦想着，有这么大的铺子，晚上甚至可以睡在铺子里。连房租都省了。

    但是这么大的铺子，又有小偷。

    聂小雨一个人看管不过来。她需要助手，需要二到三个人。

    郑颖闹翻了，聂小雨还有一个好朋友。

    她准备找方糖谈谈。

    在此之前，她先要和方糖说出心中的疑虑。

    “方糖，我觉得我们不可以再做现在的生意了”。

    “呃，你是说外贸尾单”。

    “我是说这个生意，你懂我的意思”。

    方糖沉默了，自顾自玩骰子，不理聂小雨的话。

    “我想过了，其实我们陷入了一个误区，我不需要卖外贸尾单的”。

    “最近的红色警戒，护手霜，都给了我很多启示”。

    “最初卖尾单时，我一心想着，尾单最便宜，只要10元成本”。

    “我一心想帮华厂长，把尾单卖掉”

    “以为可以套利省钱”。

    “但是我从街尾，搬到了街心”。

    “更好更贵的铺租，反而带来了更多的销量”。

    “钱是得花出去，才能赚更多的钱”。

    “外贸尾单看似便宜，但是款式过期，尺码断档，成交一单很难”。

    “有这个精力，如果卖当季新品，哪怕七浦路进货25元，赚得更多”。

    “我从一开始就走歪了，总是想着卖便宜货”。

    “真正的生意，绝不是省钱。而是创造价值，卖好货”。

    “我现在租这个商铺，成本就已经快到了每天80”。

    “每天卖三件，刚刚回本”。

    “《红色警戒》给了我很多启示，我不想再卖尾单了”。

    “我想堂堂正正地，卖点畅销品。市场什么东西最热，就卖什么”。

    “努力发掘货源，当买手，我们打搭配”。

    聂小雨瞪大了眼睛，看着方糖，“收手吧，转行吧”。

    “来加入我。让我们的人生，有新的开始”。

    （202271，静香嘤嘤）