聂小雨（三三）
一）开单
聂小雨摆摊的第三天，既没有增加货物，也没有延长时间。
她还是在街末，很荒凉的地方。租金是最便宜的10元/天。
聂小雨蓬头垢面，
她既没有付铺租，也没有付房租。
一大早，聂小雨趁那对老夫妻还没醒，早早地从阁楼翻下来。
今天是交房租的日子，上海包租婆早就看她不顺眼，嘀咕着“上海人哪有按周交房租的”。
可是聂小雨交不出，买了白馒头之后，她已接近身无分文。
她只能趁凌晨先逃出来，推诿下班后再交房租。
同理，“租摊位”的钱，她也没有给。
因为是昨天租过了老客户，略微有一点小信用。聂小雨商量着今晚收市再给，理由是要去进货。
这都是饮鸩止渴的法子。如果今天再“失败”了，聂小雨真的要一败涂地。
房租也付不出，
铺租也付不出；
难保还要挨一顿打。
可是今天聂小雨的脑海里，一点都没有去考虑“后路”的事。
昨天一整夜她都在失眠，连续二天的睡眠不佳，把幼雏小女孩逼出了深深的黑眼圈。
聂小雨根本没去想“付不出租金”的事。
现在她满脑子，只想一个问题：
我对商业的理解，是不是错的。
我的商业模式，是不是错的。
我对零售批发的理解，是不是错的。
华厂长那二万件存货，到底有没有变现的价值。
聂小雨埋头在摊位上，双手并拢，脑袋伸在膝盖里。
虽然也在卖货，可是远远没有第二天的起劲卖力。
她反反复复思考着推理/逻辑。
零售80，批发30，拿货10元。这个是已经证明的事实，无可置疑。
批发商18进，30出，批发赚什么钱。为什么有一倍的差价，柜姐似乎还不很有钱，也不很聪明的样子。
零售/批发，为什么又要三倍的差价。零售真的赚钱么，零售摆地摊的人，似乎也没太多钱，也不很聪明的样子。
建国山花夫妇，为什么20元就肯出租他们的位子。他们不知道么，卖半个包就回本
太多太多的问题，在聂小雨的心中，反反复复地盘旋，又打架。
又盘旋、又打架。
千言万语，归根到底只终结成一个问题：
摆地摊到底可以赚钱么。
聂小雨已经清晰无比地，给出了自己的答案，“不能”。
她连续摆了二天，付尽全力，一个包也没有卖出去过。反而亏了30元，还被偷了一件。
心中一个念头在呐喊：
“承认吧，这不行的”
“赶紧止损，别妄想做生意了”
“还是回爱申厂去，老老实实地做纺织女工。做1小时，拿1小时工钱。加一个月班，还方糖的损失”。
聂小雨承认，这样的想法，很有道理。
她刚来上海的时候，豪情万丈。身为瓜州县第一聪明人，聂小雨一直为自己的智商自豪。
来火车上，一路的斗智斗勇，更增强了聂小雨的信心。
当她第一次识破华厂长“库存”真相时，聂小雨雄心似海。
觉得货就是钱，钱就是货。
只要“运”到甘肃，折成等价的七十万元，立刻实现几十万的差价红利。主角光环，收购爱申箱包厂。
可是等她接触七浦路批发市场，她才发现出厂价/批发/零售，原来有几个数字。商家“买进/卖出价”完全不同。
供应链似乎是有效的，聂小雨无从下手，赚不到“套利”差价躺赢。
再到城隍庙，摆了二天的地摊，聂小雨彻底跨了。
“月销10000件”是当年多么无知，多么狂妄的海口。
谁也不可能零售卖一万件。
哪怕连呵汗成雨的城隍庙都不行，更别提茫茫黄土的甘肃了。
聂小雨只指望自己能卖掉10件，已经属于“高薪”人士。
城庙里卖80元/件，她卖60元一件，便宜这么多了。
为什么顾客们，就是看不到啊。
魔都真是魔，聂小雨开始敬畏
聂小雨双手抱膝，头发上都是灰，像一个逃难的小乞丐。
她已经从8:00坐到了13:00，摆摊第三天/最后的绝路，浪费了整整五个小时。
可她就象痴呆了一样，完全无法采取行动。
“回去吧，想做生意赚差价，纯粹是痴心妄想”。
“10元的东西，就应该卖10元，顾客又不是傻子”。
聂小雨念了一个符，手指在地板上飞快地滑动，尘灰中渐渐显露出一个符号。
那是爸爸最喜欢的符箓，闭着眼都会画。
眼前的血光，似乎又冲天而起。焦灼的树木，流淌的岩浆，天空中的火烧云，劈开云层，天际一道白光。
爸爸慈眉善目，嘻嘻哈哈。
聂小雨回到了四岁，举着木刀木剑，正在劈刺挥舞。
“我要给你这天底下最大的财富，无可匹敌的力量”
孩子，你相信我么。
聂小雨哽咽地点着头。爸爸是个大奸商，如果爸爸还在，他一定会支持600毛利率的。
“爸爸，推理没有问题”。
“我一定会象你一样，坚持不要脸的”。
聂小雨哭了，眼泪稀里哗啦地，从脸庞一直滑落尘埃。
她哭得雷声恸动，边哭边抹成了大花脸。
即便卖不动，又如何，她已经是这个市场最便宜在放弃之前，先找出失败的原因
“别人能卖，我就一定能卖。我哪点做得不如人家了，吃得还少”。
“一定有我不知道的因素，我一定得找出来”。
聂小雨发起了狠，脑子里又开始天马行空。
从灯光光线的角度，选品时尚的款式，年龄段的划分，甚至打配合有托，聂小雨全都去想，来来回回地反复推演。
“小姑娘，你这鱼尾裙，怎么卖啊”，有句说句，聂小雨货物的品相，还是保存非常好的。
“五十一件，555555……”聂小雨还在哭，根本没心思理大爷。
“五十五啊，那是有点贵”。
“是五十，55555………”，聂小雨继续哭，哭得昏天暗地，又饿又累。
“五十四啊”。
“这样吧，我给你一百，买二件，中不中”。
聂小雨不哭了，抬起头来，“买二件还送一个荷包”。
老头子高高兴兴地挑了一件鱼尾裙，一件多层裙。聂小雨送了一个荷花绣包，小心翼翼地拿吸油纸包好。
“这件回去送给雌老虎，这件回去送给李阿姨”。
老头哼着小曲，甩下一张100元，一扭一扭地走了。
前后不超过5分钟。
聂小雨捏着手里的100元，目瞪口呆。她捏了捏脸，捏了捏纸，捏了捏舌头。最后如梦初醒地追了上去。
“爷爷，其实我是想，李阿姨也该再送个荷包”。
聂小雨想多了，她把一切的一切，都想得太复杂，真没那么多技巧。
她三天没开张，沦落到喝白水，纯粹仅仅因为：
运气不好。
（2022615，静香嘤嘤）