聂小雨（三一）
一）商界奇才
又是一个风和日丽天。
一大早9:30开始，人流渐渐涌动。小商贩们，拖着自己的包裹地毡，一个个出来摆摊。
商贩们，说着难以理解的路桥，椒江，黄岩方言，以台温人居多。
聂小雨扎了二根小辫子，麻溜溜地在侯家路，福佑路口，坐了下来。
抢了一个t字型，三通的好位置。
看着聂小雨张开帆布，掏出一个个皮革包，女装，摆在地摊上。
周围所有的人，都向她投来了异样的眼光。
最终，终于有一个粗壮的，40来岁，戴着红发夹，皮肤牙齿黝黑的妇女，向她走了过来。
“小妹妹，你知不知道这个摊位是谁的”。
妇女拎起一个包，甩得老高，接在手里。
“在上海滩不认识人头，可是很难混下去的”。
聂小雨眨了眨眼睛，一点也不害怕。
“我知道呀，我知道规矩”。
“这个摊位是建国叔，和山花姐的。我还知道你叫晓娟”。
聂小雨并不傻。
自从在爱申箱包厂“挨”了打，这一顿打，真是终身难忘，现在腰椎还在疼。
聂小雨懂得了“做人”。
做事先做人，任何一寸地方，都是有利益的。
你利益没摆平，冒冒失失地闯进去，就是一个挨打的局面。
生意从来不仅仅是生意。
聂小雨在城隍庙，足足观察了三天。
成本是，她忍不住三天都吃了冰糖葫芦，最后一天还加冰粉臭豆腐，馋嘴把聂小雨心疼死。
经过三天的观察，聂小雨得出结论，“地摊”是有主的。
任何一寸赚钱的地段，都是有主的。
福佑路的市口非常好，每天走过的行人，没有五万，也有三万。
摆摊的营业时间，可以从早上十点，一直做到晚上十点，甚至更晚。
经过聂小雨三天的观察，她发现出摊的“顺序”，几乎是固定的。
今天是张三，李四，王五。
明天还是张三，李四，王五。
秩序永远不乱。张三就盘踞，东西80cm的路段。
而且，摆摊人之间，有明显的联系。大家都说着浙江口音，还有一些难懂的方言。
明显大多数，都是从同一个地方来的。
作为一个陌生人，外来户，如果你“冒冒失失”地去黄金摊位摆摊。
聂小雨看看自己黄豆芽般的身材；
后果不堪设想。
聂小雨想得很开，她用了最简单的“解决方法”。
她给了建国山花夫妇20元钱。
这是一天的“租金”。
既然地盘错综复杂，那就给钱最简单。
山花姐收了她20元钱，就把t字口，最好的位置让给了她，还给“大红棍”打了招呼。
山花正好也累了，权当是放一天假期。
聂小雨得意极了，她觉得简直天生就是一个“商业奇才”。
聂小雨把价格，定在了60元/个。
城隍庙里面的商铺，可以卖80元/个。
摆地摊，自然要比正规商店便宜一点。
聂小雨并不想追求，600的毛利率。
但她卖之前，已经考察了三天，其他浙江人的“售价”。
她发现，大家基本都卖65~70左右。
聂小雨不敢把价格降得太低。有了“阿梅”的经历，她也知道，降价卖是要挨打的。
按照60元/个的价格，聂小雨拿货价10元，日租20元。
每天只要卖一个，她就回本。
聂小雨信心满满，掏出一个鸭舌帽戴上。
握了握怀里的骰子，六个六，“威武，大杀四方”。
中午饭的时候，聂小雨吃的，是随身带来的馒头。另外喝了几口水。
城隍庙自然有卖馒头的，但是要贵一点。
她已经坐了二个多小时，东张西望。
一个“地摊”，一天可以卖多少件货，聂小雨没有概念。
眼前的行人，穿梭如织。
人来人往，城隍庙一条街的人流，比甘肃整个镇还要多。
聂小雨在双塔的时候，每逢集市，总能卖掉半筐山楂。
在上海卖货，应该也不难吧。
聂小雨又喝了一口水，略有点水急。
还是没有开张，聂小雨显得焦躁，但不敢去上厕所。
“万一刚好有客人走过呢”。
时间越发地难熬，越走越慢。
时间越发地流逝，越走越快。
就在她第10000次抓狂的时候，聂小雨看看屋檐倒影，估摸着时间，大概已经下午四点了。
她还是没有开张。
“闺女，这个包多少钱”
聂小雨一下子来了精神。
“60……不，55也可以卖”。
“55啊，啥材料的。质量行不行啊”。
“小牛皮的，这材质可好呢，您看看这针脚”。
聂小雨耐心地解释，口沫横飞地推介着各种时髦。
“哦，哦，哦………我看看，待会再过来啊”。
老太太背着双手，拖拖然地走了。
聂小雨一直目送她走到街口，一颗心悬着都放不下来。
“老奶奶说她待会儿回来，那是什么时候回来呢”。
“看她刚才那样子，真是很喜欢的”。
“是我推介哪里说错了，是表情太过于夸张，还是应该先介绍跨肩包的”。
聂小雨蹲下来，苦苦思索。
时间不知不觉，渡过了18:00
＜聂小雨·静香嘤嘤＞
华灯初上，城隍庙的灯，一盏盏开始亮了。
远处，还可以看见路口的东方明珠。
聂小雨特别喜欢外滩的汽笛声，每当有一声长长的汽笛，就是有一艘大船离开了上海港。
汽笛声悠扬、绵长，稳稳地荡漾，把海的气息吹拂在脸上。
聂小雨还是没开单。
期间，又有二位客人看货，问价。
但时间都很短。
聂小雨刚回答了价格60，客人放下包裹，扭头就走。
聂小雨的心都凉了。今天看来，还是下午那位老奶奶最靠谱。
夜里的城隍庙，比白天更热闹。
夫妻俩带着一个小孩，小孩子牵着花灯，或者兔子灯。
商铺打开了霓虹灯，争奇斗艳，把路面都染成红色。
小绍兴和老上海大饭馆，门口排起了长龙，宾客络绎不绝，还有商务宴请。
聂小雨吞了一口口水，小绍兴的“三黄鸡”，她早有耳闻，嫩得象秋天的豆苗。
还有鸡骨汤，鸡骨粥，鸡鸭血汤。
聂小雨告诉自己，只要“开张”卖掉第一个包，赚到钱，她一定要犒劳自己尝一下。
可一切的前提，是卖掉第一个包。
已经一整天了，聂小雨在烈日下暴晒。又渴又饿。
晚上八点多，摆地摊的人陆续收摊。太晚了夜里视线不良，而且谁也不会在这个时点买女装。
聂小雨急了，在摊位上左右摇摆，做广播体操。
她尿憋得难受，憋一整天了，可是不敢离开。
终于，在侯家路的巷子里，走出一个阴影。
看样子，很象是下午询价的老奶奶。
聂小雨整个心都被吊起来了。她指望着，吞咽着口水，三黄鸡和鸡骨粥，都等这一单成交了。她好饿。
阴影走到了路灯下，脸庞被屋檐采光挡住，看不清楚。
聂小雨张口想喊。
阴影拐了一个弯，向清真寺走去了。
阴影走掉了。
聂小雨颓然坐在了地上。周边摆摊的人，基本也全撤了。
做生意第一天，营业额为零，没赚到任何钱。
聂小雨净亏损了20元。
（2022615，静香嘤嘤）