第48章 落定了

    她怎么跑公司来了？不是被她爹给撵回学校了吗？

    我就喊了声：“谁啊，开下门。”

    门咔地一声打开了，露出的是黄姝惊惶未定的脸，“吓死我了，你为什么不提前说声啊！”

    我也倔哄哄地说：“我哪知道你来公司了？我要加班，也没睡提前告诉我的啊，刚才知道的。”

    “加班做什么啊？不是都价格谈好了的么。”黄姝不解的问。我没多说，径直走到办公桌那里，黄姝已经打开一台电脑了，正在看pps上的电影，还有一堆零食。

    我翻了邮件，brint已经转发给我了。我点开一看，还算简单，令我小开心了下。于是我便注意了黄姝多一眼，洗过澡了，穿着可爱的卡通睡衣。

    黄姝可能感觉到我看了她，便有些不自在了，“小熊，你要加班多久啊？”

    我有些心虚，怕她多担心我会再像上次一样发了魔怔，于是便说:“很快，大概半小时吧，加完班我就回去了。”

    黄姝不作声。我忙于翻译图纸，将图纸上的产品、尺寸、加工细节给整理出来，写在纸上。然后电话给黄总，他说他都快到马巷了，真快，估计一路狂飙，让我传真到工厂，明天一早核算价格，然后过来厦门见brint。

    黄姝安静不作声，连零食都忘了吃。

    我挂了电话，便把这一页刚整理出来的产品名录和加工要求，发到工厂传真。

    算是加完班了。

    夜晚很安静，楼下路灯照着马路上的车来车往。我想起了上个月的那个夜晚，黄姝被我吓到了。她一定还是很怕我再犯浑，于是会时不时的瞟我在干嘛。我想到了小雅，我也是从这个窗户看下楼去，看到她的车停在马路边。然后，我们就堕入云端，忘了其他。

    我怔了一下，对，我要回去。我再待下去，指不定今晚要发生神马事来。可能那时候，我心里多了小雅，虽然直接以□□作为开始，却仍旧走入浓浓甜蜜里。小雅的辛酸，令我难过。

    我总是后知后觉，斗地主那一夜初吻后，黄姝应该是在害怕、在回味、在盼望、在犹豫着，所以躲着我，见我也是眼神里很多逃避，是羞涩是不知所措吧。直到她受不了内心的煎熬，便跟着我们去了ktv，搅合我和小雅、服务员们的喝酒唱歌，那是心里的小自私，小嫉妒，小小的占有欲。

    横亘于我们之间的，以前就单单是她是老板的女儿，我是打工的。太多不符合现实社会和当地惯例的东西，我没想着逾越，也不敢，没那个底气。现在多了小雅，她是我心里的一块惦记。除了中学那会悄无声息的暗恋，小雅是第一个如此走进我生命的人。

    于是我便朝门口走去，还没打开门，就听见黄姝的声音：“小熊，我害怕，你先别走啊……”

    我回头说，“我要回去睡觉了呀，很晚了，明天还得陪客户啊。”

    黄姝左手和右手的食指在相互拉扯，低着头嘟囔：“谁让你加班，开门，吓死我了快……”

    她见我要继续开门出去，便腾地站了起来，抓了一本目录册朝我扔过来，砸中我左肩。我停下动作，转身看着她。黄姝眼睛直直地盯着我，胸口在起伏，脸蛋儿红红的，是着急还是怕我发火？

    我走了过去，眼里是火！心里扑腾扑腾地跳着。像是被吸血鬼控制的一具身躯，盲从地跟着走向前，向黄姝走过去。

    黄姝见我的样子，有些紧张有些害怕，便低头闭着眼。我拉住她的手，她向没有力气的布偶娃娃，直直地倒了过来，靠着我肩膀，贴在我胸口。除了心怦怦跳的声音，其他仿佛被抽了真空。

    我的鼻子在她的秀发上吸着洗发水的香味儿，那就是黄姝的香味吧，很多年后，有人问我，初恋的味道，我就回想起那晚她的洗发水味道，淡淡地，香香地，好闻。

    过了很久，我把柔软无骨的黄姝抱着放在办公桌上。她的脸伏在我肩头，悠悠地说：“小熊，陪我……”

    这一句，我已经沦陷，堕入她唇齿间的轻叹。

    我托起黄姝的下巴，柔软光滑。

    那时候我也是皮肤柔滑的年纪，清瘦，还多少有型。

    黄姝望着我，眼里一汪柔柔似秋水、似烟波朦胧，化作她唇上的点点温润，舌尖香甜。没了初次的心急和慌乱，多的是温柔的唇齿相接，四目相对时，她会娇羞颔首，情绪全倾撒在脸庞，耳朵就没从绯红褪下。

    有那么一瞬，小雅的样子一闪而过，我走神了。黄姝毫无察觉，她还在甜美中徜徉，闭着眼，任凭我亲吻她的脖颈，不时会有好听的嘤咛从喉咙发出。

    像水流，像残云，随波随风，我们随心逐浪，不安的心跳，不再循规蹈矩的双手，像灵蛇钻进黄姝的睡衣，那里让人沉沦，心一下就沉到底的感觉。她还不习惯这触摸，这侵袭，使劲掐我的手，我疼得瞬间抽离双手。手腕上，两道深深的指甲印，沁着浅浅的血迹，房顶的灯光照着，鲜红鲜红地，像是朵殷红的梅花。

    第二天早晨，黄姝看见我手上这两道痕迹，有点内疚着心疼，转头却说：“谁让你不老实，活该！”脸上漾着羞涩好看的笑。

    或许是我良心发现，还是我不忍伤害她，还是我惦念着小雅。我们和衣相拥而眠，艰难地一夜相处，几无睡眠。

    10月清晨的一缕阳光，倾斜在窗边。黄姝像只小猫咪，钻在我臂弯，她嘴唇的线条很好看，是我见过那么多人里，可以不用画唇线都有着完美线条的唇。我曾跟她开玩笑说，你可以去当唇模了。

    黄姝抬头看，我就给她一吻，相互吮吸着彼此，不激烈，却使着力气。良久，黄姝挣脱开了，说：“今天，我就不和你们一起去了。我起床回学校，待会阿爸来了……”

    说完，她起床洗脸刷牙换上衣服，就跑了。临走时，已经跨出门的她，被我拽着拉回来，一阵热烈地狂吻，黄姝快要踹不过来气，使劲用拳头砸我，推开我。于是，我看着她抛开了，小女孩的奔跑的姿态，头发甩了起来。

    黄总打给我电话，问英国人的情况，我说：“我刚起床，等下打个电话先。我把整理好的东西，发传真到工厂了，你看下核算下价格，一会我们好和英国人谈。”

    于是，我接着跟brint打了个电话过去。他们刚起床，准备去吃早餐，他告诉我，“mrbear,wewanttovisityourbosslater,ihavewithhim”

    “ok,icallmrhuangnow,hewilletodriveyoutofactory”

    brint抢着对我说：“nono,donottroublehiaxi”

    挂完电话，便打电话给黄总。黄总可能的确也累着了，说：“那好吧，我在厂里等着他们。”

    于是我乘车去到酒店，等brint他们仨下楼来。

    等了很久，大概一个小时过了吧。我见着有人拿着跟我们做的样品差不多的产品，上楼去了。我心里又是一咯噔：“糟了，不好。”

    说实话，我们的价格不占优，一点都不占优。我们除了质量标准以外，是没有优势的。

    与此相反的是，周遭的一众使劲压价，以此为噱头争取到手订单，然后想方设法不惜以质量为代价降低成本，以保证盈利的外贸公司、工厂，当然的很多就会出现，这一次合作之后，再无合作。而且，对整个行业以及“a”的负面影响，是长久且难以扭转的。但，绝大多数中国工厂，就是如此逻辑，无原则缺底线的灵活着，却是在不知不觉中将自己和整个行业带入到困境。

    大概十点过，他们下楼来了，一同跟着几个我们的竞争同行。brint朝着我打了声招呼，我起身朝他走了过去。其他几位同行便和他说了再见之类的话，出得酒店走了。

    我们拦一下一辆出租车，4个人坐稍微有点拥挤。幸好没有大胖子。

    差不多11半了，我们到了工厂。黄总泡着茶在等我客户。见我们到了，便起身相迎，说“欢迎欢迎”招呼着英国人落座。给每个人放一只小茶杯，然后挨着斟满。厂长拿过来，我昨晚传真的产品清单，上边有核算出来的报价，递给黄总，黄总示意直接给brint

    brint拿在受上，仔细看了一遍，然后翻出文件夹里其他公司的报价。说：“mrhuang,yourofferistoohighthismorninganotherpaniesvisitus,theirpriceismuchbetterthanyours”

    我听完又是心头一紧，“麻蛋，到手的鸭子，我要使劲摁住啊。”，转头对黄总翻译brint刚说的话，顺便告诉了他：“早晨我也看见几个同行，他们的样品，颜色很差，不是我们这样的好看的颜色。”

    黄总严肃地说：“你告诉他，我们这个是依据材料来报价，既然这个价肯定是我们又自己的缘由的。料好，这个我是矿主，你可以去打听的。第二个就是我们的加工工艺和质量标准，这个我可以给你保证，我黄xx绝对不会乱来的。……”

    那时候的我翻译起来稍微有点吃力，但也还勉强对付过去了。brint也是眉头锁着，但看得出来不是很纠结。是因为这价格差异，对他来说根本就可以忽略不计吧。

    就这样，我们又陷入了暂停僵持状态。不过午饭时间也快到了。

    黄总开车载我们到了昨天的那个海边农家乐吃午饭。黄总说：“这个餐馆，在这里开了快20年了，味道很不错。老板也是老实经营，不缺斤短两。这个跟我们经营工厂一个道理啊，你质量不好，哪里能够做得长久呢？客户都是来一波死一波的，没办法长久的。”

    我将黄总说的，翻译给brint他们听，他们也很赞同的说“yes,exactlyright”

    或多或少，我想这段话，对彼此都是一种姿态的流露，如果你在乎质量，那么应该相信这样的一段简单朴质的言语。

    brint说，“mrhuang,wewillbacktolondontomorrow,youandyourfactoryleavesmeverygoodimpressionasbuyer,wehavemanyworriestoproductsqualityanddeliverytime,evensupplier"screditwehopeyouarerightonewearelookingfor”

    我brint的话翻译给黄总，黄总边听边鸡啄米似的点头说：“对对对，你绝对放心，绝对放心，质量那个是我们的生命……”

    吃完午饭，我们又回到了工厂，brint和黄总简单确认了新增加品种的价格，生产工艺，于是草拟了一份合同，中英双语的。brint签了名字，黄总签了名字。brint请我把这个合同传真给他公司，那边正视早晨刚上班的时间。然后又电话过去，要那边安排支付订金，尽快。因为工程订单，黄总争取了50的订金比例，这样几乎就是生产成本的所有资金了。

    算是落定了吧！

    都落定了，黄姝和我算是确认了关系。我心里想着：“我为她家拿下了千万大单，综合算下来，净利润应该有40左右，也算还不错的投名状了。”

    我也想着自己的30，天啦撸，我这是要暴富了？！按捺不住心里的激动。后来也因为这一原因，我与黄氏父子闹翻，决心要自己出去单干。

    接下来，到年底的两个月，都要为此合同忙碌了。

    吃过午饭，回到工厂，三个英国人，再次走了一圈工厂，他们问我仓库里堆着的货，我说：“shiptohaer,oldguy,70yearsold”

    brint听完露出惊讶的眼神，“ohmygod,70yearsold,heshouldgetretired”说完，他朝他的工程师和会计师老头儿，嘀咕了几句：“yes,yes”

    后来我和brint俨然是很亲密的朋友了，他告诉我，他相信德国人的选择，德国人的严苛和挑剔出了名了。他对黄家工厂的质量水平也放心了很多。

    于是，我们一起走进办公室，黄总摁下烧水壶，新拿出一包茶叶。当水壶水开了，黄总就将水壶滚烫的开水淋过掰开的差距，用夹子夹着茶杯洗涮了起来。茶叶在开水的熨烫下，迅速张开卷着的身躯，茶叶的香味就出来了。

    差不多三点半了，黄总问客人，今晚要想吃点什么？客人说没关系，啥都可以。我想吃川菜了，中山路上有家老牌川菜馆，于是我说：“要不去吃川菜吧。”

    黄总说：“那就川菜”

    我对英国人说，“ohavesichuanfood”

    brint说四川菜在伦敦也很多，但是中国的应该更原汁原味，好的好的，很期待。

    我在车上呼呼大睡，brint开玩笑说：“nightafterfinishingjob”

    我说：“gotobed”

    brint说：“nonono,youmustdosomethingwithyourgirlfriend”

    我说：“no,ihavenogirlfriendyet”

    “owo,whatapity,youmustfindohat"slife!”说完，他还朝我做起了啪啪啪的手势来。黄总透过后视镜看到他的手势，“哈哈哈哈——”笑得很大声。

    brint翻出手机给我显摆他的奔驰和所谓的女朋友，我想无非就是给钱就那啥的炮友吧。不过伦敦那儿，啥人种都有，于是他也就多几个不同颜色的女朋友了。

    太堵车，黄总把车停在酒店，我们打了两部出租车到了中山路。渔王川菜，号称扎根厦门岛20年了。黄总让我点菜，我就拿着菜谱点了起来，“上汤娃娃菜、口水鸡、回锅肉、凉拌白茹、麻婆豆腐、烧白、红烧牛腩、水煮肉片、炒个时蔬，差不多了，每人一份米饭。”

    黄总提醒我，问问brint他们，要不要和啤酒。brint说，ok，ok

    于是我让服务员拿来六瓶青岛。我上大学拿会儿，和哥们们聚餐喝多的就是青岛扎啤，熟悉的味道，仿佛回到了思念的庸碌大学生活。

    我们碰杯，说希望以后合作愉快，也祝愿brint工作顺利，工程多多。大概是真的好吃，这仨英国人，不停地吧口水鸡的调料辣椒油一勺子一勺子的往他们的米饭里添。

    我和黄总看了就忍俊不禁地笑出了声。他们看我和黄总笑他们，他们也陪着我们笑起来。

    酒足饭饱，于是黄总自然就说了masage，仨英国人乐得呵呵呵的。

    出租车一阵狂奔，讲我们载到了一处豪华的按摩中心门口。“千叶”，我刚记起来了，就是“千叶”。brint在这里找到了个他很喜欢的技师，每次来厦门，他都会让窝带他来这里找他的熟人，是他的口味大胸，肉感十足。

    我和黄总在大厅洗脚。三客人快活完后，也到了大厅，黄总于是再叫来了三个足浴服务。三英国人很是客气的接受了黄总的招待。

    我想说，其实，洗脚挺舒服的。