第72章 带货

    如今随着社会的发展进步，很多传统行业的模式也都变了。以前运货有镖局，现在找物流就行了、头些年出行打车需要站路边拦车，现在不用了，在家手机app预定好了，车到了打电话沟通就好、智能手机没普及的时候，卖货需要租地方、站柜台，现在不需要了，在网上就可以“网购”。就连沈阳曾经车水马龙的五爱市场如今也门可罗雀了。还有直播带货的，主持人先说点时事政治、人文历史之类的话题“圈粉”，等观众多了就开始卖东西了，作为一个“粉丝”，你咋好意思白嫖，多多少少都得买点儿。更有甚者，套路消费者。不管卖啥，套路为先。有人说这世上三种人的钱最好挣，一是小孩的钱，马化腾弄了个《王者荣耀》，所以马化腾有钱；二是女人的钱，马云大搞理财，家庭妇女纷纷加入，所以马云有钱；三是老人的钱 ，史玉柱弄了个脑白金。当然了，后来史玉柱投资网络游戏《征途》失败，要不现在也能挺有钱。孩子本身娱乐是一方面，各种兴趣补习班才是消费的主流。现在国家要求不让公开补课了，但是架不住中国家长贱啊，偷着找人1v1。好像凡事偷着来像是占了多大便宜似的，实际自己聪明别人也不傻，你补他补最后形成了一种趋势，逼着不补的也坐不住了。没有经济来源的家庭妇女理财是一种现象，最大的开销还是来自本身的皮肤、身材管理，为了漂亮不惜花大价钱美容。其次的消费项目是衣服和包包。俗话说“包治百病”嘛。最后是老人，人最终都逃脱不了自然规律，都会从孩子变成老人。人嘛，都希望能活的久一点，老人更希望自己能长寿。于是这个仪那个药的各种保健。早先是各种体验馆，进门免费体验，完了大爷大妈的一顿叫，最终目的是让他们买产品。其实老人傻么？他们不明白不懂么？答案一定是否定的。不过是这些人年纪大了，在社会上受重视的程度大不如前了，来这种店花些钱，让存在感来的更理所当然一些罢了。这些《鬼谷子》的内揵篇里都有解析。随着网络时代的来临，开店先是讲究线上线下，后来国内快递泛滥，全球又受疫情影响，干脆直接线上了，毕竟线下租房子、装修都得花钱。先是微信里弄个群，为了显着人多，一般不直接一二三四群的叫，直接叫八群或者十群。 让老头老太太都入群。每天直播，借着宣传健康的幌子卖东西。名义上讲解健康知识，实际上是给要卖的产品做铺垫。好比今天要卖纳豆，那么今天头半场就宣导宿便的形成及危害；要卖药材，那么就讲心脑血管疾病的预防和发现。要卖什么先编个故事包装一下。类似过桥米线女的用瓦罐给赶考的书生送饭、筋头巴脑的来源说的是当年常遇春带兵打仗没有军粮，胡乱用牛身上的零部件炖了一锅云云……东西确实是便宜，至于故事嘛，都是以前的事儿了，无从考证，说什么就是什么，反正也没地方问去。卖的东西大多是生活上的必须品和有益老年人身体健康的东西，反正都是围绕着老年人身上这点儿病呗，你想啊，谁老了身上还没有点毛病啊，自然规律。人从出生哪个不是向死而生每天观看直播时长到达多少多少的，有工作人员给发个几毛钱，没有收入的老头老太太每天为这几毛钱乐此不疲，到点儿像以前小朋友六点半看动画片似的，准时观看直播参加洗脑。我发现一个问题，钱到了微信里好像显得特值钱。几毛钱现金要是扔地上你都懒得捡，一是嫌脏；二是懒得哈腰。可是这钱要是到了微信红包里，那可不一样了，哪怕是一分钱也要利用wifi抢个明白，赶上信号不好没抢到，还得遗憾埋怨一番，以此发泄心中的愤懑。俗话说“人类在发展，社会在进步。”。一点没错，今天的人们比以前人们高科技的多。现在的小食品包装上标注各种添加剂、白酒酱油不用一粒粮食照样能调出酿造的味道、老百姓天天要喝的水，里面有这个那个，都是有害的，喝了死的快。这要是在以前人们没这技术，更没有那些设备去检测。以前人们行走江湖，想喝水遇见河沟就喝了，哪有功夫先检测一下水的成分没毒才是硬道理，只要不是饮鸩止渴就行。以前假酒里都用工业酒精勾兑，喝了上头、失明、死亡……现在勾兑的材料安全啦，喝了以后完全不用担心副作用，顶多评价上不上头是不是好酒。有这么多公司渴望这方面的技术，由此就衍生出一些公司或个人做“落地服务”，教这些公司怎么“网络营销”。这些技术通常被冠以“独孤九剑”、“降龙十八掌”之类的看似厉害的绝学名，实际就是教给这些公司怎么套路。这些教套路的公司或个人通常收费不菲，但是学会了绝对可以一本万利的套路消费者。以前看过一个日本的故事。说一个商人从购买东西的地方压低一分钱，从卖出东西的地方抬高一分钱，这个基数随着数量增长，从而就获得了更大的利润。这个道理是一样的，洗脑的老头老太太多了，开直播的公司就有更大资本去和厂家谈条件压低价格，实现老头老太太购买的东西入手价更便宜。想法没什么不对，但套路消费者的手段不想去过多评价。

    小钱兄弟俩，三十多岁浙江人，所在的城市地处沿海。小钱家资颇丰，自己也颇具经商头脑。先是自己开了个工厂，加工纳豆。后来全国受疫情影响，纳豆根本卖不出去，大量滞销。后来听人说开直播拉人卖东西挺赚钱，随即萌生了这样的想法。既能赚钱又可以销售工厂里滞销的一部分货。说干就干，先是从工厂里找几个工人做服务人员，自己能说会道的充当主播完全没问题。干了一段时间发现完全不是自己想的那么简单。先是直播间里根本聚不起来人气儿，工作人员好不容易拉来的人，也是今天来明天不来的，完全不固定。就好比没有天气预报的天气，无法预料。再有就是自己卖出去的纳豆，由于时间短，根本来不及消耗，无法二次销售。随即意识到这里面的水太深了，没有专业知识根本没办法掌控。那怎么办呢？请高人呗。从上海请来了一个姓吴的老师组织培训。老师来了开宾馆天天下馆子先不说，单说整个培训要二十万。小钱一咬牙掏了。别说，专业的事儿还得专业的人干，这吴老师的确专业。从直播间怎么聚人气儿一直讲到多元化商品经营，解开了小钱心中的问题，从而也解决了不少小钱经营中面临的问题。套路之深无法想象。吴老师讲完走了，小钱经营中不但推广自己工厂的纳豆，也联系其他产品。直播间里一口一个“家人”拉近关系，时不时的还铺垫一些健康知识，讲解产品的时候还穿插一些国学，唬的这些老头老太太一愣一愣的，生意做的风生水起。要说讲什么、卖什么还是次要的，关键是每天发的红包吸引人啊，虽然一天只有几毛钱，但是只要收看直播时长够了，架不住天天给啊。老头老太太一个月的电话费才多少钱？每天得个几毛钱一个月下来，月租费够了。虽然人数越多数额越大，但是人数越多人气儿越高，越容易成交啊。这些中间商怎么赚钱就是用成规模的人数打压生产厂家，从而跟老头老太太说：“我给你们谋福利了!你们买到产品多帮厂家做做宣传。”。其实老百姓得了实惠才是真格的，宣不宣传谁知道呢？小钱的哥哥大钱看弟弟搞网络营销这么赚钱，于是也效仿弟弟开直播卖东西。区别弟弟的是，小钱主要服务于老头老太太，哥哥的经营范围比较广，什么妇女丰胸瘦脸啊、生孩子啊，孩子长个啊等相关产品都卖。哥俩在这个行业都挺成功，挣的钱多了，家里的生活水平也跟着直线上升。家里媳妇儿也跟着解放了，都请了保姆做饭、收拾家务。俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”。就在哥俩在业内赚的盆满钵满的时候，老爹突然脑梗中风了。要说这中风老百姓话讲叫脑血栓、半身不遂，分脑梗塞和脑出血两种。这病要是抢救及时一般不致命，但是后遗症挺坑人的。病人不是“挎筐”就是激动了浑身发抖，还不如一下子过去了来的痛快。老爷子住院需要请护工陪护，这护工就是干了护士应该干的活。什么打饭、用粉碎机打流食、搀扶溜达、上厕所，摊上个卧床的还得收拾大小便，除了扎针护工都干了。护工雇一天不便宜，得好几百。好在哥俩不差钱儿，老爷子住院该花的花，该雇的雇。住院各种治疗，康复、点滴、中药、针灸一样没落下。老爷子一番住院治疗情况还好，自己能行动，只是无故会发笑，行动照比以前不大灵便，说话有点费劲。跟死人比是幸运的，至少活下来了；跟活人比又是不幸的，身体没有以前利索了。经过一段时间的住院以后，老爷子出院回家，再住院也就这么样了。这病只能回家慢慢养着，要想一如从前那不可能了。要说今天的人类知道的太多也未见得是好事儿，毕竟希望和绝望是俩概念。兄弟俩轮流伺候老爷子，这家住一个月，那家住一个月。这天晚上，小钱和媳妇儿刚躺下，就听自己老爹平时住的房间里传来一阵笑声。要说老爹白天刚搬去哥哥家，屋里没人啊。夫妻俩坐起来，沉闷了一会儿在没有询问的情况下相互安慰。媳妇儿说：“可能是外面声音太大了，传进来了。”。小钱附和了几句说：“可能是白天太累了，幻听了。”俩人说着能让对方宽心的话，良久未眠。俩人都没想到这幻听可没有俩人同时幻听的。第二天，小钱去工作室准备开播，这时候手机突然响了，一看是保姆打过来的。小钱接起来，电话里保姆颤抖的声音传来：“喂，我刚才去家里打扫，发现你爸没在家。”。小钱忙说：“啊，对，昨天去我哥家了。”。保姆说：“我不是问你爸去哪儿了，我是说，我刚才收拾家里卫生的时候听见他房间里有笑声。”电话里小钱随意敷衍了几句，没敢提昨天晚上自己也听到房间里有笑声的事儿。晚上回家进房间反复查看也没看出端倪。转眼一个月过去了，这个月房间里偶尔也有笑声传出来，但所幸只是单纯的笑声，没有什么其他的灵异事件。这天大钱送老爸到小钱这里住，进房间放东西的时候小钱就当着一家人说了房间里有笑声这一怪异现象。话音一落，一边儿的护工拿出手机，打开一个app对着小钱说：“你听听，声音是从这个方向传来的不”小钱顺着声音的来源看去，只见墙上角落里挂着一个摄像头，不由得哑然失笑。原来啊，小钱家又雇护工又雇保姆的，就在老爷子的房间里装了一个摄像头，平时打开手机上的app就能查看，出门随时可以了解老爷子现状，也能知道护工和保姆的工作情况。不想打开app这摄像头还有语音功能，老爷子自打病了以后极度无聊，本身又是个充满好奇的性格。于是没事儿就打开手机app研究，因为病的原因总是无故发笑，小钱不明所以，因此担惊受怕了一个月。小钱的哥哥大钱听了以后走过去对老爷子说：“爸，以后你弄不明白就问我俩，我们告诉你。”没想到老爷子此时突然站了起来，抡圆了就给大钱一嘴巴，用陌生的声音说：“我问个屁，小鳖犊子，为挣俩钱儿你什么都卖啊？”那动作之敏捷，口齿之伶俐一点儿也不像个脑血栓患者。大钱捂着脸问：“我卖什么了？”老爷子说：“前段时间你推那个送子丸，成分你调查没直播间里宣导什么想生男孩就得是碱性体质，吃了你的药就能变碱性体质，生女孩退款。你他妈知道那药胶囊里是啥不？装的就是面起子。还有你推的那个增高药，你知道里面有什么吗就帮着忽悠钱挣完揣你兜了，坑多少人？”。随着老爷子的字字血泪的控诉，精神逐渐萎顿，倒在床上人事不知。从此以后，兄弟俩潜心研究产品成分，弄不明白的不卖，再也不上面写什么就胡咧咧什么了。