第14章 快慢平衡:生活可慢,思维要快
身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。
二三线的身体,一线的大脑
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我认识一位大哥,住在一个二三线城市,手下管理着大约100人,他在当地做短视频做得风生水起,一年能赚100多万元,日子过得很滋润。
有一天晚上,他找我聊天。他既自信又迷茫,开口对我说:“我发现,其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题,只要解决了矩阵化运营的问题,就能达到千万到亿的级别。”
我看了看他自信的模样,非常冷静地说:“不是不是,我给你泼点冷水。在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了,你现在已经很难做出非常大的矩阵号。”
他说:“我已经有4个粉丝量接近百万的大号,但我突然觉得自己走错了路。我运营这些大号,培养人是非常耗时间和精力的。我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号,大号带小号,做矩阵化运营。所以,我想找你了解如何运营矩阵号。”
我确实知道如何运营矩阵号,但因为我比较了解他的业务,所以我非常认真地建议他说:“想做矩阵化,现在就不要在抖音做了。你可以考虑视频号,绝对赚钱。”
“为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢?不只抖音,还有快手,你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。而且,我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。这件事在现阶段已经变得不明朗了。”
“从平台的层面来说便可以理解,成熟的平台,比如抖音,不需要矩阵号来免费瓜分流量。早期的时候用户很少,平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段,有人做矩阵化,还有人搬运,这与平台想要增加日活的目标是一致的。这时,做矩阵号是非常合适的。而现在,视频号就是这样一个刚起步的平台。”
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大哥似乎没那么坚定了,接着问我说:“我还有一个疑问。我看到一些素人[25],粉丝基本上不超过10万,但直播时观看人数能达到10万。有些素人所在的公司也和我们谈过合作,希望我们可以把账号借给他们用。我挺纳闷的,我自己也有直播间,即使上热门,也只有一万多人观看,大部分时间稳定在500~1000人。这是怎么回事呢?”
我想起一年前在广州见到我的徒弟,那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作,同时与商家对接,解决问题。
如果直播间的粉丝量少,商家希望增加曝光量,那么在没有产出好内容的情况下,商家可以向平台购买流量,称为投放feed流。我这位徒弟就负责把这项feed流服务卖给商家。
前段时间,她找我聊天。她说:“老大,现在做直播的商家都不怎么投放feed流,一方面是因为我们确实卖得贵,另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他们去上过很多课,结果还是不会投放。我要怎么卖feed流呀?唉……”
我回复她说:“既然这样,你为什么不去做教怎么投放feed流的课程呢?”她恍然大悟,真的去做了,前一段时间还给我报喜,说通过这个方法赚到了钱。
所以,此刻我看着面前的大哥,心情很复杂,因为他的信息真的滞后了很多,入场太晚了。
我向他解释道:“首先,他们的直播间有那么多人,是投放feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放feed流,其实投产比很低。”
“再者,因为平台已经进入成熟期,不会做亏本买卖,所以如果你的直播间没有特色,没有得到免费流量,购买付费流量的价格只会越来越高,非常不划算。”
他似乎还不死心,接着问道:“我看头部主播的流量非常好,我很好奇他们是怎么做到的,是不是和平台有很硬的关系?”
我告诉他说:“你要理解一件事,有能力才有流量,而不是说有关系才有流量。而这个能力包括三个方面:
第一个方面是抓风口。在各个平台开始布局直播,投资方关注风口的时候,他们就成了第一批入场的选手。
第二个方面是把握时代的红利。在4g技术非常成熟的现在,大家的消费水平提升,他们做直播,也是抓住了这个时代的红利。
第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多,但是为什么只有他们真正做出来了?因为他们的个人能力强,因为他们坚持。所以,你现在去看他们的直播,从脚本到灯光,你可以说自己做到和他们一样了吗?”
“因为拥有了这些能力,他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人,所以他们就有了议价能力。所以,电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链,而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲,99的主播都会‘死’,因为他们没有议价能力,没有供应链,拿不到便宜的商品。”
“但是,为什么这些头部的直播红人可以拿到呢?其实,这两者是相辅相成的,因为他们能力强,并且粉丝多,所以议价能力很强。通过议价,他们为粉丝拿到了便宜的商品,粉丝又会增加。”
他似懂非懂地点点头,接过话说:“理解,但我很纳闷,双十一的时候,平台几乎所有的流量都被直播红人带走了,他们是不是和平台有什么合约呀?”
大哥虽然点头了,但还是没懂,我接着解释道:“这其实是马太效应。达到头部的级别之后,所有资源都会向你敞开。像这种大的广告协议,一般人是拿不到的。你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍,其实差的是100倍。”
“难的不是从100到200,而是从0到1。因为有人抓住了风口,拿到了时代红利,加上出色的个人能力,所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级,他们后续甚至不需要自己去争取流量,流量会来找他们。因为所有人都喜欢锦上添花,但很少有人愿意雪中送炭。”
这时候,大哥似乎有些沮丧,我拍了拍他的肩膀,说:“其实,你对自己的认识很清晰,就是快速赚钱。认知清晰是很难得的一件事,哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。”
“后面你需要看清一些问题的本质,这样可以帮助你快速赚钱。而看清本质的最快途径就是记住这句话:你可以有二三线的身体,但要有一线的大脑。”
“现在你应该去发展更快的地方交流学习,比如北京、上海、广州、深圳,没事多去这些城市逛逛,否则很容易跟不上时代的变化。你问我关于矩阵号运营、feed流投放的问题,在广州,差不多一年前就已经有人在做了。想要快速赚钱,一定要跑得比别人快,提早入场。如果跑得比别人慢,你可以换个赛场,比如你现在可以考虑运营视频号。”
身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。
思维落地:给大脑做一次升级
无论你现在在几线城市,如果只是闭门造车,就很容易看不清现在和未来的形势。我们一起来做一次大脑的升级吧。
1列出你的行业,比如互联网、新媒体、广告行业。
2找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家,列出三个峰会或三位专家的名字。
3选择离你最近的一场活动,直接报名参加。
如果你不方便经常去一线城市,可以多关注线上课程、活动,与时俱进,保持大脑的活力。
小时候,哭笑都不打折
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某天同事买了一排ad钙奶,看到她撕开包装,拿出吸管喝奶的时候,我想起自己上幼儿园的时候,会因为喝上了一排ad钙奶而开心很久。
现在年纪大了,开心的事却越来越少了,就越来越怀念以前。
10岁:数学天才
小学四年级的时候是我学习成绩最好的时候,我在班内排第25名。当时学完数学课本的一个章节以后,有一道附加题:有若干只鸡和兔子,它们共有88个头,244只脚,问鸡和兔子各有多少只。
老师说,学习好的同学可以尝试做一下这道题,不强求大家都做。当时我就感觉老师在暗示我:你做,你赶紧做,你马上给我做。
那天,我中午没去吃饭,晚上也没吃饭,回到家里,做梦都梦见食物。后来算了一个星期,算了一整本a4规格的50页的本子,终于算出来了。
算出来那天,我们正上着语文课,语文老师在台上萎靡不振地讲,我同桌在台下昏昏欲睡。我大吼一声,把马上要睡着的同桌和上了年纪的语文老师都吓了一跳。
语文老师把我拎到讲台上,拿着小竹竿敲我的手。他打我,我笑着。
大家都以为我是傻子,被人打还笑。我说他们“白天不懂夜的黑”,他们根本就不懂数学带给我的乐趣。
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14岁:校花杀手
初二那年,手机还不普及。
我特别欣赏学校的校花,有一天放学后,我和哥们儿一起走,正好遇见在门口等车的校花。
哥们儿跟我打赌说,你一定不敢要她的联系方式。我就受刺激了:不敢?我能不敢?我怎么会不敢?
两分钟后,我向校花走去。因为过度紧张,肌肉僵硬,走起路来都顺拐了。
走到校花身后,我还没想好怎么开口,哥们儿就喊了一句:“刘梦琪,你后面的同学想要你的联系方式!”校花转过身来看着我,我的脸瞬间就红了。
“那个……你可以……给我吗?”
说完这句话,我的大脑一片空白。我立刻低下头,怕听见她拒绝我的话。
空气忽然变得安静,大概20秒之后,她很温柔地说了一串数字。我抬起头来问她:“你能再说一遍吗?我刚才太激动,没记住……”
校花一下就笑了,她说我真可爱,然后就拿出带着兔耳朵的签字笔,在我手上写下了她的qq号。
我很想快点加她为qq好友,那天我骑着自行车连闯4个红灯,原本回家要花10分钟,结果我只用了3分钟。回到家,我打开电脑,让我引以为傲的40秒的开机时间就像一万年那么长。
开机,上网,找到桌面上那个“企鹅”图标,疯狂点击。登录之后,我一伸手,才发现她写在我手里的qq号已经有一个数字看不清了。我打开添加好友的界面,把中间缺少的那个数字从0到9都试了一遍。
最后,我看到一个兔子耳朵的头像,又想到她拿的那支签字笔,直觉告诉我,这就是她。我点了添加好友的按钮,心里很忐忑。10分钟后,电脑中传来咳嗽的声音,屏幕右下角有一个白色的小喇叭在闪烁,她通过了我的好友添加申请。
我问她:在吗?你是刘梦琪吗?
过了1分钟,她说:是。
我开心地在屋里跳了起来,然后就再也不敢多说一句话。
第二天,哥们儿问我和校花怎么样了,我得意地跟他炫耀了一番。
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16岁:iphone[26]“土豪”
高一那年,iphone 4横空出世,成为“土豪”的象征。谁拥有了iphone 4,谁就是班里最有钱的人。
为了拥有这个“土豪”的象征,我求了我妈近两个月,最后以期末班级排名进步40多个名次和一个月不玩游戏为条件,争取到了我妈的同意。
买来手机那天,我把手机盒放在客厅的桌子上,蹲在地上,一点点撕掉塑料包装纸。
我拿出手机,笑容映在了屏幕上。
装上电话卡,开机,第一件事就是下载qq,然后赶紧发了一条空间动态:iphone 4也没有你们说的那样好啊!配图是iphone 4的盒子。
当时,我每天要发10条空间动态,没事就跟朋友聊天,让他们看看我的qq状态是iphone在线。甚至从那之后,我就再也不用电脑登录qq了,因为用电脑登录以后,就不显示iphone在线了。
那段被iphone“覆盖”的岁月令我至今难以忘怀。
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18岁:人在塔在
高三那年,《英雄联盟》游戏在国内非常火爆,我们班和另一个班比赛,约定输的班级要在学校的百度贴吧里开个帖子,说自己班里玩《英雄联盟》的都是傻子。
我们打比赛那天,一开始,双方势均力敌,人头和推的塔[27]的数量都差不多。
到了40分钟的时候,双方还处于胶着状态。45分钟的时候,我们队伍的adc[28]去带线[29],被对面的刺客和打野[30]盯上了,我赶紧过去拖住他们,adc跑了,我也“死”了。
对手看到我们这边已经有一个人“死”了,立刻开团,5人打4人,直接把我们队“团灭”。
他们带着兵线推到了高地,有千军万马,而我一人在塔下。
我把鞋和所有的攻击装备全卖了,买了5个狂徒和1个反甲。[31]我自己站在塔前,凭着7000的血槽,110的回血速度,还是架不住他们5个人轮番轰炸。快“死”的时候,我在所有人的聊天框里大喊:人在塔在!
我“死”了的时候,4个队友都在水晶旁边复活,漫天的技能飞向对面,“团灭”了对方。
“aced!”[32]浑厚的女声快要跳出耳机,大家一鼓作气推倒了水晶。
那天晚上,我们几个人去学校西门的烧烤摊庆祝,我兴奋地站起来大喊:
为了21班的荣誉,
我将带头冲锋!
愿意为您效劳!
德玛西亚万岁!
国王万岁!
邪恶祸殃!
人在塔在!
别怕,我来啦!
我可以成为一个热血的傻子,没头没脑地燃烧自己!那时候真的很开心。
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20岁:年少有为
刚上大学的时候,我豪情万丈,想当一个像推特创始人伊万·威廉姆斯那样的传媒人。
大二那年,我和几个朋友一起开了一家传媒公司,拿着自己好不容易赚的2万块钱往里砸,做了3个月,团队前后花了差不多20万,终于做出规模了,公司的业务覆盖了全国70多所大学,微信公众号有了80多万粉丝。
紧接着,我们接了一些广告,公司慢慢有了盈利,我们从居民楼搬到济南最繁华的商业中心——世贸广场。
公司达到了一定规模后,ceo就开始跟大家签股权合同。轮到我的时候,我说大家都这么熟了,用不着这些形式上的东西了吧。后来我们拿到了一家互联网金融企业的500万元天的使投资,签完投资意向合同那天,我傻眼了:本来应该给我的10的股份变成了3。
我质问ceo,他说我没有任何合同或者协议可以证明自己的股份是10。那时候,我从来没想到信任可以这么廉价。
一气之下,我回到自己的办公室。坐在座位上,我想起来之前coo[33]在办公室说我太单纯,社会不像我想的那样简单,人与人之间只有永恒的利益关系。
从那之后,我开始和coo站成一队,想拿回属于自己的部分。后来,我跟着coo,不仅拿回了自己的部分,甚至还拿到了更多。但我当时还是不开心,因为我根本不满足,还想要更多,欲望变得越来越大。
那时候,我开始被欲望支配,变成了自己最讨厌的那种人。
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21岁:北漂失败
后来,公司因为派系斗争近乎倒闭,我一个人来到北京,开始了北漂生活。
看到自己觉得好看的电影,听到自己喜欢的歌曲,写出一篇满意的文章,吃到一次味道超出预期的外卖,我都会很开心,但这种开心转瞬即逝,再也不像以前那样持久。
那段时间,我一直在想,我是不是这一辈子都要划着一艘小船,在一片叫不开心的大海里找一座叫开心的岛屿。
随着时间的推移,身边人的期待、过来人的教导让我的欲望变得越来越大,要求也越来越高,我过得越来越不满足,开心这种情绪的沸点值变得越来越高。
我再也不会因为喝上一排ad钙奶,就开心一整个下午了。
我再也不会因为做出一道题,就激动得拍桌子向同桌炫耀了。
我再也不会因为我喜欢的女孩回了一条消息,就手舞足蹈了。
我再也不会因为用iphone手机,就到处找人聊天,让对方知道我用的是iphone手机了。
我再也不会因为赢了一场游戏,就笑得像个傻子,没头没脑地燃烧自己了。
有人说,这就是成长啊,这说明你成熟了,长大了,你可以做大事了。
难道我很想成熟?想长大?想每天都不开心?
后来,我看到了一段话:
我慢慢明白了为什么我不快乐,因为我总是期待一个结果。看一本书期待它让我变深刻,吃饭游泳期待它让我一斤斤瘦下来,发一条短信期待它被回复,对人好期待它回应也好,写一个故事说一个心情期待它被关注被安慰,参加一个活动期待换来充实丰富的经历。这些预设的期待如果实现了,长舒一口气。如果没有实现呢?自怨自艾。可是小时候也是同一个我,用一个下午的时间看蚂蚁搬家,等石头开花,小时候不期待结果,小时候哭笑都不打折。
思维落地:让生活慢下来,收获快乐
如果一曲交响乐从头到尾都是一个节奏,听下来可能会心悸,所以乐曲讲究节奏和韵律,在快慢之间取得平衡,给大家带来美妙的享受。生活也可以加入节奏感。
哈佛大学教授李欧梵就是这么认为的,他说我们应该从一味求快的心理惯性中跳出来,让生活变得更有节奏感,也就是“有快有慢”才好。比如,他每天会抽出一些时间,与自己对话,听自己的声音,这样可以让自己不随波逐流。同样,你也可以像我一样,记录下生活中微小的快乐。随着时间的推移,虽然快乐会越来越难以获得,但是时常回顾那些记录,你的心就能长久地保持柔软,从而拥有获得快乐的能力。
你还可以给自己营造舒适的氛围,在此给出几条建议供大家参考。
1找一个星期日,坐在僻静公园的长凳上。
2躺在星空下的吊床里。
3无目的地散步。
4点上熏香,洗澡。
5在阳光很好的日子里打开笔记本。
随时让自己快乐起来的能力,也就是保持天真的能力,会在大多数人身上一点点消失,你无法刻意留住它,也无法伪装。天真是一种与生俱来的能力,你很小的时候就拥有这种能力了。而现在,希望你找回这难能可贵的天真。