第十八章 竞争对手

    这天姜然正在补货，一个大约 30 岁的男人推着购物车，拿着手机缓缓走了过来。购物车里装满了各种各样的日常生活用品，看上去十分齐全。姜然原本以为这个男人只是一位普通的顾客，但让她意想不到的是，男人似乎对货架上的价签牌更感兴趣。只见他不停地拿起手机拍摄着不同商品的价签牌，仿佛在记录着什么重要信息。

    姜然感到有些好奇，于是走上前去，礼貌地问道：“您好，请问您是在寻找什么特定的商品吗？如果有需要，我可以帮您找一下。”男人听到姜然的询问，显得有些尴尬和不好意思，他支支吾吾地回答道：“哦，不用了，我只是随便看看。”说完，他便匆匆走到了另一排通道。

    一旁与姜然一同补货的李姐见状，凑过来小声告诉姜然：“他呀，是来咱们这儿拍价格的！前几天不远处新开了一家中等规模的超市，开业的时候搞了好多优惠活动，把好多客人都吸引过去了。这几天他们那边的客流量少了些，看到我们这边超市生意还是这么好，就跑来取经啦！”

    姜然听后恍然大悟，但同时也不禁感叹道：“就算知道了我们的价格，也不一定就能靠同样的定价赚到钱啊。”

    毕竟，这家超市的总部设在阳城，而阳城周边都是大片平坦的农田。这些农田不仅为我们提供了新鲜的农产品，还降低了运输成本。所以，即使其他超市模仿这种定价策略，也未必能够取得相同的效果。

    阳城坐落于省内的最北部地区，与姜然家乡相比，这里的日照时间更为漫长，而且地势相对平坦，起伏较小，这一地理特征非常有利于推行大规模的机械化农业种植模式。此外，阳城周边散布着众多的工厂，为农产品加工业提供了极大的便利条件。在这家超市里，很多自有品牌的商品都源自这些工厂。

    不仅如此，即使是非本超市的自有品牌，一些知名大品牌也选择在阳城设立代加工厂，确保了进货渠道畅通无阻，产品新鲜度也得到了有效保障。

    值得一提的是，这家超市的老板并不局限于与本土企业开展合作，他还在全国范围内积极拓展自己的产业版图。比如，他与著名的河底捞连锁餐厅携手合作，共同生产出独具风味的火锅底料；又或是在沿海城市开拓水产养殖业，为顾客提供新鲜可口的生猛海鲜。除此之外，超市内部还专门开辟了一个区域，供应总部所在地的特色小吃，全部现场制作，物美价廉，口感绝佳。当顾客感到疲惫时，可以前往餐饮区稍作休憩，品尝美食后再继续愉快地购物之旅。

    拥有得天独厚的地理条件的总部，再加上领导们勤奋好学的态度以及卓越独到的眼光，不仅保证了销量，还确保了利润的稳定增长。

    除了那位只拍价签牌的老板之外，姜然还碰到过其他一些竞争对手前来学习观摩打秤台。她之所以能够一眼看穿对方的来意，是因为这些人都是空手而来，没有任何购物行为，但却对姜然所在区域的秤台观察得格外细致。他们将秤的外观、功能等细节牢记于心后，便可以轻而易举地从网上购买到相同的产品。

    然而，这些人并不知道，这些工具仅仅只是起到辅助作用而已。相比之下，超市内员工们热情周到的服务以及发自内心的微笑，才是真正能够打动顾客的关键因素。

    经过深入思考与分析，姜然总结出这家超市取得成功的几个关键要素：其一，要提供物美价廉的优质商品；其二，必须具备令人满意的服务水平；其三，超市所处的商场需要拥有源源不断的客流量作为支撑。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    因此，当姜然将这些状况报告给主管时，主管只是微微一笑，并没有太在意。这就如同在学校里，那些成绩优异的学霸们从不害怕帮助学习稍差的同学补习功课。因为对于他们而言，已经掌握的知识并不会因为传授给别人而流失。况且，当前的社会环境相当优越，唯一略显不足的就是生育率有所下降。倘若能有更多类似这样的超市为民众提供生活服务，或许人们在没有后顾之忧的情况下，会更愿意生育子女。毕竟，如今的孩子们在大脑发育的关键阶段能够接收到更多的外界刺激，如果营养方面也能跟上，从理论上来讲，他们将会比过去在物质匮乏环境下成长起来的人更为聪慧，也更有可能创造出更多改善生活的发明成果。正因为如此，才会说孩子们是国家的未来啊！所以，这种良性竞争对于整个国家和民族都是有益处的。