第3章 商战往事

    仆人匆匆走来，对李婉儿说：“小姐，老爷在茶室等候，要见陆公子。”李婉儿微微点头，示意明白。陆天明站起身来，向李婉儿行了一礼，说道：“李小姐，那我便先行告辞。”

    李婉儿还了一礼，微笑道：“陆公子，请随意。家父对您颇为赞赏，定会喜欢与您交流。”陆天明感谢地点了点头，然后跟随仆人前往书房。途中，陆天明心中琢磨着与李老爷的会面。他从李婉儿的口中知道李老爷是一位颇有影响力的商人，不仅在本地的商业圈中享有盛誉，而且与官府关系密切。

    到达茶室后，仆人通报了陆天明的到来。李老爷从茶桌后站起来，迎上前去，面带微笑地招呼陆天明：“陆公子，昨晚睡得可好。” 陆天明恭敬地行礼，诚恳地说道：“李掌柜，昨晚多亏了您的帮助，我才得以安然脱身，实在是感激不尽。昨晚难得睡了一个好觉。”

    李清远微笑着摆了摆手，示意陆天明不必多礼：“陆公子言重了，昨晚之事只是举手之劳。不过，我倒是对陆公子在商场上的手法颇感兴趣。在我半生商场生涯中，从未见过这种玩法。”

    陆天明开始向李清远娓娓道来自己策划市集的经过：“我观察到市集上人来人往，各类商品琳琅满目，但总觉得缺少一些吸引顾客眼球的亮点。”

    李清远点头，表示赞同：“市集的确热闹，但要让顾客记住并回头，确实需要一些独到之处。”

    陆天明接着说：“因此，我想到了通过举办特色活动来聚集人气。比如，我们可以邀请艺人进行表演，或者举办一些小型比赛，以此吸引顾客停留。”

    李清远对陆天明的想法表示赞赏，并询问：“陆公子的想法很有创意，但不知这些方案是如何构思出来的？”

    陆天明微微一笑，回答：“我曾游历各地，见识过各种市集的繁华。我发现，人们不仅喜欢购物，更喜欢体验和参与。”

    陆天明与李清远的对话在茶香中缓缓流淌，两人在共同的商业兴趣和理念上找到了共鸣。随着对话的深入，李清远感到陆天明不仅才华横溢，更是一个值得信赖的伙伴。

    在一次轻松的笑声后，李清远轻抿了一口茶，开始分享自己年轻时在商场上的一些经历：“陆公子，我年轻时曾在江南一带经营茶叶，那时的商场，比现在更为复杂多变。”

    陆天明听得入迷，他对李清远的故事表现出浓厚的兴趣，并问道：“李掌柜，您在商场上的经历一定丰富多彩，不知可否分享一二？”

    李清远微笑着点头，继续讲述：“记得有一次，为了收购一批上等的龙井，我与几位茶农交涉了许久，最终凭借诚信和对茶叶的深刻理解，赢得了他们的信任。”

    陆天明的好奇心被彻底激发，他急切地问道：“李掌柜，您是如何交涉的？“

    李清远沉浸在往昔的回忆中，他的声音带着一丝怀念,“我首先派出了信得过的伙计，提前与茶农建立联系，确保他们愿意将茶叶优先卖给我。同时，我还提出了比市场更高的价格，以示诚意。”

    陆天明点头，表示理解：“这样做确实能够显示出您的决心和实力。” 李清远接着说：“然而，商场如战场，我的举动很快引起了其他茶商的注意。他们也开始提高收购价格，甚至派人来干扰我的计划。”

    陆天明听得入迷，他问道：“那您是如何克服这些挑战的呢？” 李清远回答：“除了价格，我更注重与茶农的关系和信誉。我亲自前往茶园，与茶农们交流，了解他们的需求和期望。此外，我还承诺将他们的茶叶推广到更广阔的市场。”

    陆天明对李清远的商业智慧和应对能力表示赞赏：“李掌柜，您的做法不仅体现了商业头脑，更彰显了人格魅力。”