第三十九章 长期供应小龙虾
“一天三十斤？这也太多了。”
孙静惊呼出来，那什么蒜泥的、十三香的菜谱是挺诱人的，就怕自己这店吃不了这么大的量，要是零散着买价格又太贵了，猪肉才一块四一斤，谁会花一盘红烧肉的钱去吃壳多肉少的龙虾呀。
她拿不定主意，看着李建华。
李建华眉头紧锁。
程书锦微微一笑：
“一天三十斤确实有点多了，要不就选零散价吧。但是，我刚才数了一下，厅里吃饭的人就有六个闻着味儿要点龙虾的，如果小龙虾成为李记的招牌，那需求量就会翻几番，而且，重口味的麻辣小龙虾还会带动酒水的售卖，这又是一项额外收入。”
李建华眉头舒展，似乎是动摇了。
程书锦又乘胜追击：“要把一道菜打造成李记的招牌菜，除了顾客的口口相传还少不了宣传，可以找人画出刚出锅的麻辣小龙虾，做成超大的彩色画贴在外面，让人看见就想进来李记尝一尝，一般人吃了还会想着再吃，回头客定不会少，怕是以后一天三十斤还不够呢。”
还有很多宣传手段，程书锦没说，就这些就差不多够用了。
李建华沉默片刻后，终于下定决心开口说道：
“好！既然如此，那就长期供应吧。”
他的语气坚定而有力，仿佛已经做出了一个重要的决定。这个决定不仅关系到眼前的交易，更关乎着李记的未来。
孙静张张嘴想阻止，考虑到李建华的面子又合上嘴巴，这段时间顾客被陈记的低价吸引，看着他着急上火，自己也没办法，既然他想试试，就别拖他后腿了。
程书锦提出拟一个简单的合同，李建华让她直接跟孙静交涉，他自己忙着去烧菜了。
孙静认为这都是小事，何至于要签合同，她家也有人送肉过来，都是口头说声就好了。
孙静其实心里想的是，如果小龙虾卖不好，还能让她少送点来，李记不就能减少损失了。
“大姐，合同不光约束你同时也约束我，我要是供货不足不是影响了你生意么？……”
在程书锦的坚持下，她们签了合同，程书锦又把蒜泥小龙虾和十三香小龙虾的做法写在纸上。
互相知道对方名字，交流起来就少了陌生感，程书锦还不忘推销知了：
“静姐，我这儿还有一个好东西，不知道你们愿不愿意尝试。”
程书锦拿出油纸包着的知了递给孙静。
孙静看清油纸里的东西忍不住笑了：
“书锦，你一个娇嫩嫩的姑娘家，咋都卖这些稀奇古怪的东西呢？”
程书锦轻描淡写地说：
“生活所迫。”
其实她想说，要不是她妈的穿越，谁会来捣鼓这玩意，现在肯定是在超大办公室里吹着空调，品着咖啡，听下属做工作报告。哪会顶着烈日跑来挣这几块钱呐。
孙静把知了放嘴里咀嚼，再细细品味：
“好吃，这个怎么卖？”
她都不用跟李建华商量，就决定买程书锦手里的知了。
“这个卖给其他人是四分钱一个，买十送一，静姐，你要的话就三分五一个。这个不用签在合同里。”
孙静欣然同意。
称了一下，龙虾去掉做给程书锦的那份，再去掉死的，一共有二十八斤，知了有八十个，一共三十块八毛钱。
孙静给了钱，又把程书锦刚才给的十块钱还给她说：“你自带食材，建华就只出把力气，不能收钱……”
这夫妻俩都这么仁义，程书锦不再推辞，暗下决定以后要投桃报李。
她背着空背篓拎着空桶一身轻松地走出李记。
徐翰看着程书锦的背影着急，小妮子，真没良心啊！经过他的座位，看都不看他一眼！
本着做戏做全套，他加快剥龙虾的速度……
程书锦把三轮车锁在百货商店门口，她到卖文具那儿买了纸笔，看见旁边卖糖果的又忍不住买了点，又买了肥皂。
徐翰应该还要等会儿，她还想去看看自行车。
这段时间的积累再加上今天的收入，看看能不能买到一辆自行车，有自行车她下乡收龙虾知了也方便。
一进门首先看到的是女装柜台，她忍不住停下脚步。
一个长方形的玻璃柜台，后面衣柜敞开着，能看见里面整齐叠着各种款式的衣服，有几件样品挂在衣柜壁上，旁边有一个布帘子，应该是试衣间。
里面的售货员看她就一个人又穿得寒酸，也不搭理她，懒洋洋的态度，好像谁欠她钱不还似的。
程书锦见惯了现代服务业将顾客当上帝来对待，实在想不通国营服务员鼻孔朝天的态度，都是在工作，她们的优越感来自哪里？
更离谱的是，此时女装柜台前就她一个人，售货员都这样。
她扭头就走。
没走两步就到了卖自行车的地方，这儿的人要多一点，买车的多，售货员也有三个，看着买车人一对对都像是即将结婚的，每个人都笑容满面的。
有女士小巧一点的自行车，还有笨重的二八大杠，她在二八大杠前驻足。
女士自行车虽然更适合她，但要驮货还得是二八大杠。
“同志，这辆自行车怎么卖的？”
这个售货员还比较尽责，看了程书锦一眼才报价：
“178元。”
程书锦现钱不够，有一部分钱压在鸡蛋上了。
她对售货员抱歉地道谢就要离开。
售货员撇撇嘴，态度傲慢：
“没钱就不要瞎打听价格，你就是有钱也没用，没票买不了！”
这时候凭票买东西的政策已经渐渐放宽，买些小的生活用品不用票也可以，但是买大件的东西就需要票了，而这些自行车票，电视机票，冰箱票等，只会发给工厂职工和单位人员。
程书锦挣了钱还没来得及包装自己，别人一眼就能识别出她村姑的身份。
程书锦就受不了这种鸟气，她猛转身直视售货员：
“你的服务态度就是这样？顾客问价格，你作为售货员回答，不是天经地义么，买不买是顾客自己的事，你只需要做好自己的工作，怎么，眼睛长到狗身上了？看不起谁呢？”
程书锦的话引来叫好声。
售货员涨红了脸，嘴巴哆嗦着说不出话来。
她之前也这样奚落过乡下人，还没有人反过来骂自己的，今天是碰到硬碴子了？
另一个售货员过来打圆场：
“同志，对不起，她做错了，我代她向你道歉。”
程书锦直接怼回去：“她今天上班把嘴丢家里了？连道歉都需要别人代替？”
之前的售货员不情不愿地小声道歉。