第12章 院线光影（3）

    在与金华康公司就王府井影城项目进行商务洽谈中， 也遭遇了很多挑战。

    先后有上海联合电影院线、美国时代华纳插手，金华康内部股东也产生了严重分歧，特别是上海联合电影院线邀请金华康主要股东赴上海永华影城考察回来后，更坚定了他们与上海联合的合作决心。但可喜的是， 曾总是一个非常有本土情怀的人，他主张与本土电影企业合作。

    其实，当时与金华康公司进行商务洽谈的我们这一 方是潇湘电影集团，而不是院线，我们是代表集团而已。当商务谈判进行到关键时刻，金华康公司召开了一次内部 听证辩论会，邀请我们出席，听取我方关于影城建设的陈述。因为我们的陈述很到位，金华康其他股东无力反驳，表面无法与曾总抗衡，但是心里还是不服。会议还没开完，他们丢下狠话，如果你曾左非要让潇湘电影集团搞，搞好了，我们没话说，搞不好，你总经理也不要干了，退出金华康！说完他们扬长而去。

    曾总面对如此大的压力还坚定地支持 我们，让我们着实很感动。同时，我们也向曾总承诺，绝对不让他失望。最终在曾总的坚定支持下，我们击败了对手，以 6500 平方米，每年租金 200 万，20 年租期，且租金不递增的优惠条件，完成了与金华康公司的商务谈判，正式签订了影城物业租赁合同。

    物业合同签下之后，王府井影城项目进行得并不顺利。 合同签订不到半年，有一天，潇湘电影集团副总经理周丕学，暂时负责主持集团全面工作，前集团董事长康健民拟调中国电 影家协会。他将当时我们院线谭卫民副总叫到办公室，告诉他王府井影城项目集团决定放弃，要终止与金华康公司的物业租赁合同。谭总当即打电话将这一消息告诉我，我来不及细想，感觉告诉我，金华康王府井影城项目我们绝不能放弃，这不 仅对不起一直支持我们的金华康公司的曾总，对他无法交代， 而且这个项目关系潇湘院线的生死存亡。

    于是，我立即在电话里对谭总说，“你告诉周总，我们潇湘院线接手王府井影城项目。”说完后，我立即驱车前往周总办公室，向他当面陈述院线接手王府井影城项目的想法。周总听完我的陈述，当即同意院线接手这个项目，并要求尽快与金华康公司变更租赁合同。

    随后，在金华康曾总的理解与支持下，院线、潇湘电影集团、金华康公司三家很快就签订了王府井影城项目物业租赁主体变更协议。根据协议，潇湘院线与金华康公司签订了新的物业租赁合同，由此，王府井影城项目就归属到了院线旗下。其实，当时王府井影城项目物业建筑结构上还有一个先天不足，就是影城主入通道电梯设计在靠近药王街的背面 一侧，没有面向黄兴路与整个商场业大楼的主入口在一起， 对未来观众的导流产生了致命的影响。

    为了解决这一问题， 我沿大楼靠黄兴路一侧进行了全面目测，最后发现在靠近大 楼主入口位置有一立面墙，经实地测量其宽度正好可安装两 台外挂观光电梯，我提议在此处安装两台垂直观光电梯，解决观众导流问题。于是，我立即找到曾总，将我的想法与他进行了沟通。