第71章 半路杀出个程咬金
江启成翻了翻这家企业的宣传册。
精拓公司，主营业务和自己公司有部分重叠。
虽然属于同一行业，但该公司在邻省，应该不会成为直接的市场竞争对手。
不过李勇在这家公司担任市场部经理，而安思源从上学到工作都没有离开过西安，他们之间的恋情是怎么发生的？
算了，江启成摇摇头，这件事跟我也没什么关系。
此时市场部同事张亮急匆匆的来找他，“江助理我有事情跟你说。”
江启成跟着他来到会议室。
张亮将门关上，语气焦急，“出事了，德宏的单子要黄了！”
江启成眉头一皱，“德宏？那个单子不是都快签了吗？”
“是啊，本来最近就要签合同了，刚才突然接到他们公司的电话，说是有一家公司提交的报价非常有优势，他们要重新考虑。”
江启成稳住张亮，“别着急，你慢慢说。”
德宏的单子是赵总和江启成在行业协会上拿到的合作意向，之后转交给公司市场部张亮跟进。
本来一切顺利准备进入签约流程，没想到半路杀出来一个竞争对手。
对方出手很犀利，客户方的需求是b级产品，他们用a级参数的产品和比b级更低的价格来争抢合同。
江启成接过张亮递过来的资料。
精拓公司！怎么这么巧？
这个外省企业为什么突然来这里横插一脚抢生意？
江启成觉得这有点说不过去，这单合同数额并不算巨大，利润中规中矩。
自己公司的b级产品参数与客户要求相匹配，报价持平市场价，利润还算合理。
可是外省企业搭上运输成本，再用a级规格的产品低价介入，利润势必过于微薄。
所以他们来抢单的意义何在？
张亮的样子看起来有点着急上火，“江助理，这单可是赵总交给我们市场部的，要是拿不下来我就惨了。”
“对，这个单子不能就这么丢了。”
“我刚才一得到这个消息马上就汇报给我们部长了，可是他在外地出差，下周才能回来，他让我先来找你商量。”
江启成摸着下巴，“好，让我想一下。”
无利不起早，光从这个单子来看精拓几乎是没有什么利润的，所以他们大费周折应该有其他目的。
现在已经不是单纯的要保住这次合作，而是要搞清楚对方的策略。
如果他们通过这个低价订单进军本地市场，那不仅会成为自己公司的直接竞争对手，还可能会扰乱本地市场的价格体系。
“你跟他们业务员熟吗？我需要精拓公司的产品数据和报价单。”
“这个好说，只要不是机密文件我都能想办法拿到。”
“好，等拿到以后我们再进行下一步计划。”
张亮当天就卡在晚上下班时间出现在客户公司。
他以谈合同为由将负责这个项目的客户约出来吃饭，然后又顺利转场高级会所。
张亮身为销售代表，凭借三寸不烂之舌和纸醉金迷的洽谈方式，让客户和他之间的工作关系迅速升华为哥们儿情谊。
业务员不仅答应明天去公司就把数据拍下发给他，还透露精拓公司来参与这个项目的合作是因为和他部长有人情关系。
所以这个合同大概率走个形式就内定了。
张亮将醉醺醺的业务员送回家，第二天一早就拿到了他们需要的资料。
江启成看着报价单感到有些不可思议。
客户订单需求是b级产品，精拓报价单上面的产品将近一半都是a级参数的产品，而且价格略低于自己公司的报价。
这个合同已经没有什么利润了，难道这个部长只是单纯的要给公司节约成本。
事出蹊跷，必定有妖。
可是问题出在了哪里？
他拿着精拓公司的宣传册和报价资料翻来覆去看了不下三遍，脑子里只有一个问题。
杀鸡焉用牛刀？
客户的需求是b级，他们公司的产品也有b级，但是却要用a级来报低价。
问题一定出在这些根本不应该出现的a级产品上面。
思路捋到这里，江启成想到一个人，他就是公司的技术顾问陈总。
陈总是一位国企退休高级工程师，真正的行业专家，工作多年期间业绩突出享受国务院政府特殊津贴。
赵宏远经人介绍认识陈总后，对他退休后仍热爱技术工作的精神敬佩不已，将他聘为公司特约顾问，专门解决技术开发中的难题。
江启成给陈总打电话说了情况，陈总二话不说就赶来公司。
在看过精拓报价单里面的产品型号和参数信息后，陈总直指要害。
“他们提供的a级产品完全达到客户的要求，但是有一个很严重的安全隐患。”
“这些a级产品很可能是质量检查时的降级品，虽然按照b类要求检测完全达标，但是在组装运行使用中很可能会出现质量问题。”
这番话将江启成点醒，怪不得a级产品报价这么低，原来这些产品本来就是残次品应该进行报废处理的。
“陈总，如果精拓供应的真的是残次品，他们就不怕客户在使用中出现问题吗？”
陈总沉思一下。
“出现质量问题是一个概率，也有可能在质保期外才会出现。另外在出现第一个质量问题的时候，他们就可以提出来批次性召回进行二次检验。”
江启成如梦初醒，“检验！”
是了，精拓可以用质量复检和维修的理由向客户收取相关费用。
一旦客户使用了他们的产品，运气好一切顺利，运气不好出现质量问题，后续质检和维修的相关费用又是一笔不小的支出。
这笔费用完全可以弥补当初报低价的损失，或者说他们把残次品卖了出去，根本没有损失全是盈利。
可是这只是一种猜想，没有任何证据。
尤其自己又是精拓的竞争对手，自己该以什么立场才能说服客户小心陷阱。
江启成看着精拓企业手册上面李勇的照片，市场部经理，这件事情就是你一手策划的吧。
这个局该怎么解？