第 25 章 走进大城市

    订婚是解决了，还有一个大问题就是身份证。

    我找到在迪厅碰到过的同学说，你不是不想上学了吗，我先出去，如果好的话，你再来。借给我户口本用一下，她二话没说给了我，我到大队里，拿了证明，去派出所顺利办出，哇撒，有志者，事竟成……

    红遍全网的qq，让我及时联系上了梅姐。她在嘉兴。（只有这一个姐姐，也很信任她）。

    啊，2006年20岁终于出来啦，这次我做了万全的准备，心智自认为成熟很多，一定要闯出一番天地。立誓不成功不回头。（因为我带着私房钱呢，大概小6千，底气足，饿不死，不像上海行，立马断粮，一定要在钱花完之前找到稳定收入，这是我出门的第一个计划）。

    到了嘉兴她去了厦门。让我去，我一时语塞。心想先玩两天吧，当地的三轮车，带着我到处转，起步3元。这里是个镇，浓厚的书香气息，水墨丹青，古楼建筑，大街小巷的墙壁上都是各种水彩墨画。

    公园大的很，进去小桥流水，亭台楼阁，咖啡厅，农庄，更是人来人往让人目不暇接。我自己走走停停的仿佛又穿越了，置身于此尴尬的四处探索。记得有本书白娘子传里的许仙路过嘉兴，就是这里吗！感觉挺传奇的。

    公园的一侧是个山体，翠绿环绕，郁郁葱葱。看到一个庙宇，进去一看是“妈祖，海神娘娘”，跪地三拜，虽不懂意思，也无所求，但敬神之心常在。

    走出公园看到城墙，旁边还架着两个大炮，城墙15米多高。跑过去一看，啊呀，妈呀，大海，第一次见大海，我高兴的对着大海，“啊…啊……………”放飞自我，使劲的呐喊。

    人生第一次如此放纵，大悦的放声远行……坐在上面望着远方，海水很黄，浑浊，看不到水天相接的地方，远处一片茫茫。托着下巴沉思了，一直坐到太阳快下山。只见好多人大包小件的往城墙边上搬东西，远处更是不知什么时候摆成了一条地摊长龙。我跑过去看，都是些奇形怪状的生物，我问摊主这是什么，他们说着名字，我也不懂，问这是干嘛的。他带着浓厚的方言说：“吃的啊，吃的，海鲜”，哦哦哦我连忙点头，却看不懂这些东西怎么下锅哦，能煮熟吗，看着就害怕，，

    夜色降临，华灯初上，夜市拉开帷幕，桌椅上齐，围满半个海岸，自由歌手，灵魂妙曲，一片歌舞升平，各种服饰鞋帽摊贩叫卖，热闹非凡。陆陆续续豪车不断驶来，下来的俊男靓女，穿着各异。男的潇洒绅士，干净清爽。女的带着彩镜，飘着长发，摆动着长裙，缓步轻盈，舒展松散，微醺着海风，神情舒爽的让人羡慕。真像是都市电影一样。看着眼前的场景，美轮美奂应接不暇，像是做梦哦，，

    这座古镇，美如一幅绚丽的画卷。它的美，既有着江南水乡的婉约柔情，又有着现代都市的繁华活力。

    我黑不溜秋，土不拉几，十个手指都是茧子，感觉自己穿上皇袍也不像太子。心里就有个词，富养自己，等我有钱了一定好好打扮自己。目前这美好的地方与自己格格不入，再好也是局外人。一定要奋斗。

    走回镇上的路上思索着，梅姐也不在，再去那么远的地方找她得浪费多少钱啊，可是在这里谁也不认识总不能一直花钱住吧，先找找工作吧。

    走进镇里车水马龙，灯火通明，步行街上更是人头攒动，各种美食五花八门，各个店铺满目琳琅，这个镇比家里的县还要大还要丰富多彩。慢慢滋生一种想法，就在这里发家致富，就在这里起步人生，在这里找到自己的一席之地。开始到处找工作，找房子。不管是先安顿还是先工作，同时出发。

    饿了买一个包子要9毛钱，家里的油条1元5根，包子1元5个，可是一个包子也不够吃啊，太贵没买。问拉面馆，一碗拉面8元，我的妈呀，家里15元一碗。

    又有梅菜扣肉饭9元一份，心想吃这个吧，毕竟有肉。一块肉，长宽4-5厘米，一吃怎么这么好吃，绝了，有点甜有点咸特别特别香。本来不喜欢吃米饭，一下子加两碗，拌着菜水吃的精光。

    边走边想，消费这么高，能在这里待下去吗，待的下去吗，哎，，一晃两天过去了，80元一晚，实在不舍得继续住了，回家吧，不行。

    找梅姐吧，不去，去了也是要找工作的，而且她的工作我做不来，也不能天天混日子。心里默念，开弓没有回头箭，必须生存下来。

    这里的东西都好吃，梅菜扣肉饼，薄薄的有点肉 8元，牛肉饼8元，一碗河粉6元，这里就没有便宜的饭，也买不到馒头。

    不知道怎么好的时候，茫然的平视着周围四处张望。发现一家鞋店门口贴着转让，我心想，咦，做生意也挺好啊，不会慢慢来，哪有一开始就会的。又一想，肯定贵吧，但是不问怎么知道。上前问老板，这是闹市区人挺多的，为啥转让，她说奉子成婚，要嫁的远，顾不了店了。

    哦，多少钱？她说3000元转让费，送你两个月房租。我说啥意思：“一共多少钱，她说，一共3000”。

    （爸爸说过，在外面不要占小便宜吃大亏，只要是别人说 送给你，你一定要小心，陌生人没那么好心送你东西）

    我说我不想卖鞋子，鞋子怎么办，她说就是空店3000，我往里看了看，哎呦还有个单间，放了个12米的床，这不就是给我准备的吗，我说好，就这么定了。

    我问她知道卖衣服都去哪里进货吗，她说她们这边都是去杭州四季青或者上海浦西。

    一听上海浦西我就讨厌。我说你有杭州四季青地址吗，她说坐大巴直接到车站再转到四季青就行了。

    交接好当晚就交了钥匙，还给我留了两双合适的鞋子。我开心的不得了，美美的睡了一觉。

    第二天大早，我开始擦洗拖，又询问着去人才市场找人定制衣架衣钩，灯光，门牌，还紧张的盘算着，尽快营业，不然房租一天一天的不得了。

    他们收拾，我去进货。来去当天虽然累点，时间还算刚刚好。

    一个礼拜左右（中央衣频道）就这样几声鞭炮响开业啦！

    心里斗志满满，边整理着衣服边看着来来去去的小姑娘，心想，我的衣服她们能相中吗，毕竟第一次做生意，自己从小穿衣服没品味，有啥穿啥。

    又想想这是杭州进的货，又不是老家的，应该没问题，要相信自己。马上中午了，写个纸牌挂门口（衣服便宜啦）然后不停的注视着来来往往的人，大多都是看啦一眼牌子不进屋。

    眼看下午了一件没卖，想了想又把牌子反过来写（刚刚到货），然后拿一包衣服，去门外去整理，整理好一件挂进去一件。

    不一会过来几个小姑娘，问这条牛仔裙多少钱，一下子问懵我了，我说150元

    （其实那是一包3件，我进货150元，单子还在衣服上）

    她说我试试，试了后说，拿两件一模一样的给我包起来，我问她为啥拿两件一样的，里面还好多，她说和姐姐是双胞胎。哦哦我立马包起来。

    随行的小姑娘也挑挑拣拣后，一人买了好几件不同的。

    刚走出门又来了几个，我一时忙活的不得了，好多没挂完的，也被打开口挑拣试穿。我怕跑了单，站门口只看着收钱。

    就这样源源不断，越来人越多，而且我隔壁几家，甚至这条街都是卖衣服，鞋帽，包包，首饰之类的。

    还有好几家洗发店化妆店，小吃店，原来这是美女一条街

    （现在的网红街）

    人人手里有手机包包，付款成了问题。

    有姑娘问怎么收款，我说收现金啊，她们说没有支付宝吗，我说什么东西，我不清楚。打开手机拿给我看，我说我手机没有，几年前丢了，她们笑的合不拢嘴，我也尴尬的陪笑。

    当晚忙到晚上十点多，饭都没吃，一数卖了1千多，妈呀，愣住了，还剩好多衣服呢，回本了还有的赚。

    我也不怎么会算账，都按牛仔裙的备数要的价，心想既然错了就错下去吧，大多体恤，短裤，蝙蝠衫，进价20几元—70多元，便宜的我都是说60一件。

    几乎没有还价的，偶尔让个5—10元钱。贵的最高260元一件。原来暴利啊，消费水平真高，这已经没办法和家里比了，我爸妈知道能笑死。

    我也哭笑不得，担心坑了人家，留不住人。第二天就和隔壁同行们聊天，问她们啥时候进货去，一起去做个伴，聊着聊着对方就放下警惕了。

    问我怎么报价的，我说大约3倍吧，她们说差不多，最好是55元，或者65元，155元这样的，给客户5元还价余地，不然碰到还价的就想让出10元。

    就这样半个月过去了，一天比一天来劲，我还买了个唱机放门口，没事的时候看看书。

    外面吃太贵，买了个电锅，在门口下面条或者方便面，吃榨菜，辣条，调料包，简餐。还给妈妈打回去5000块钱，自己留几千应急用。

    现在手上的收入都是过千了，想想兴奋的睡不着，出门时身上的小6000，是我存了快4年的。哎呦，是一个概念吗。

    每次天不亮就去进货，来回5个小时左右，到家正好上午营业。

    后来的收入相较稳定，每天算下来20-100不等，有时候一天卖不了一件，也是焦急，有时候一天好几件，我又带了点时装鞋，个性包包，装饰腰带，几个月后给妈妈1万2万的打。

    还跟妈妈说的很清楚给我存好喽，不能乱花，否则不让她管钱了。

    （妈妈在我心里从小就严肃，但绝对是说话算话，我怕自己没有自控能力，把钱交给妈妈保管最安心）

    妈妈说放心吧，你弟弟房子盖好了，我们欠的外债我们自己还，家里请了9个工人，一切很好。

    订婚的对象来过家里几次，要你联系方式，我说我还不想买手机，我想多存些钱，想你们的时候就给你们打公用电话。

    妈妈说那你要勤打电话，我们又联系不上你。我说好的，你把我的qq号记一下，我对象再来的时候你给他。

    忙的时候大约晚上10点多关门，周五周六大多是成熟女性，风姿卓越，品味独特，气质非常，魅力十足，试穿衣服或鞋子时，举手投足间尽显优雅，说话也是温软柔和

    （来这里大几个月了，感觉本地人说话无论男女都这样，比上海人还温柔）

    我看着都转不开眼睛。不忙的时候晚上7点多就没人了，这条街仿佛都是约好时间出来逛似的。最忙的时候下午2-6点。

    有时候实在无聊就去网吧里坐坐。到了网吧，没有特殊爱好，qq登上，空间打开，听音乐，看推荐的电影电视剧或者美文，有时候给家里的对象回复下信息。

    刚入秋，一时不知道进什么衣服，想着自己的客户群体大小都有，进了些风衣，长围巾，连体裤，百褶裙。

    效果不是很理想，1倍出的话，还要300多，自己都感觉有点贵，咋看咋不好卖，后来又补了下打底裤打底衫。

    咦！慢慢的客户又上来了！原来是刚一换季，客户对季节变化还没太大意识。

    生活的轻松惬意，收入算是稳定，比起家里不知道好了多少，我感觉自己在是慢慢上走，一步一步的冲破自己的认知巅峰。

    再次来到网吧，快入冬了，一打开qq，信息不断，我以为被盗号了。

    后来一看，是家里的对象发了好多好多信息，说的大多都是催婚。我第一次这么讨厌他，不知道为什么。

    我暂时不想回去，至少等年后再说。没回复就下了。

    我突发奇想，外面的年不知道是啥样子的，家里过年都这么热闹了，何况外面。

    我连着进了就第几天货，有时候还先付钱，把地址给人家，让人家发货，补货。

    就这样一个年漂亮的翻身仗，一年一共给妈妈打了快6万。我觉得可不少了。

    在一个举目无亲的地方，一个朋友没有，竟然生存下来了，而且自己褪去了村气，手也白皙平滑好看了。

    （记得在上海的时候算命，算命先生说，我的手指长，如果是好命就是钢琴手一生富贵。如果走不好一辈子靠自己，但不缺钱花。晚年享福，大病没有，小病不断，三儿媳送终，能活85岁）。

    现在想想觉得似准非准。但我要把自己养出贵人的气质，优雅的气质。和客户说话语气温柔，微笑迎合，让人感觉舒服。

    『如果你埋头一件事，专注的去花心思做，成功率99，1的失败，就是你坚持不下去放弃了』