第44章 买卖
三月初一，吴岁晚早起陪着沈契说了一会儿闲话，待病人睡熟以后，她便换上细棉布的衣裙，连一件贵重的首饰也没戴，素面打扮，背着一个藤编的箩筐就出了门。
来到最繁华的街市，吴岁晚让兰溪在一个巷子里守着箩筐等待，她以顾客的身份最先到访荣城最大的杂货铺子。这里对标的人群都是富裕人家，玩偶做工精致，最小的要价二十文分钱，最大的能卖到五十文到六十文。
随后，吴岁晚又来到一个偏僻小巷子里，一个最不起眼的小杂货铺子。那里卖的玩偶做工粗糙，品类单一，看上去已经摆放很长一段时日，隐隐有灰尘拍打不掉，却无人问津。
价钱自然也是很便宜的，小的十文钱，最大最好的也只要二十五文钱。
吴岁晚的背篓里有三十个布偶，其中十个巴掌大小，拿在手中，摆在床边，或是挂在墙上都好。还有十个成年男人的脚掌大小，适合两三岁孩子抱在怀里，还能当枕头。剩下十个比香包还要小一圈儿，缝上细绳可以系在腰间做装饰。
走过几家店铺，和各个掌柜的打过交道，吴岁晚心中已然有了计较。
凭她的做工和式样，最小的卖上七八文，最大的卖上二十文钱，不大不小的差不多十到十二文就卖得。
当然，以上所说的价钱，都是她卖给杂货铺子，别人多收，人家也有盈余的合计。
若是她自己在街上摆摊儿，还要再加价才行。
今天，先把这三十个推销出去才是正经，吴岁晚背起箩筐走进了一个不大不小、不红火也不冷清的店铺，小伙计迎出来，以为她要买杂货。
“大姐进来瞧瞧，需要什么，咱们小店都有。”
“物美价廉，童叟无欺，保证你来了一回还想第二回。”
吴岁晚放下背篓，从里面掏出一只不大不小的布偶兔子，微笑问道：“请问小哥，掌柜的在吗？我这里有些好东西想给他瞧一瞧。”
“哦……卖东西的！”
小伙计略显失望，但还是从吴岁晚手中接过东西打量，不由得眼睛放光，这小玩意儿做的还真精致，样子和市场上常见的款式也略有不同。
“你这东西做得太差了啊！材料不好，手工也不好……”
小伙计做出很嫌弃的表情，把兔子塞回吴岁晚手里，漫不经心地说道：“这东西销路不怎么样，我们家都不爱收。”
吴岁晚的笑容不变，看来这小伙子不仅是伙计那么简单。一般打工的，这个时候会直接喊掌柜的，这小伙子上来就做出砍价的模样，看来是半个当家人。
“小哥，你再来看看这个猪和狗，我保证你从来没见过这种做法。这可是我从外地亲戚那里学来的手艺，保证整个荣城都是独一份。你再仔细瞧瞧，一定有你喜欢的。”
吴岁晚又从背篓里拿出一个大的和一个最小的，比给小伙计看。
“这种最大的布偶装填充物时，我特意把它做成扁扁的样子，可以给小儿做枕头。这种最小的像荷包钱袋，可以挂在腰间做装饰，两三岁到十七八岁，谁戴谁好看……”
“呵呵呵！”
小伙计再次接过东西，观察细节，同时也调侃道：“你这小娘子有意思，比我还会说，往后别卖手艺了，就到我这里来当女伙计，保证比你缝东西赚得多。”
“谢谢小哥看得起！”
吴岁晚借着小伙计的话茬儿，唠起了家常：“可惜家中老小离不开人照料，只能做些手工贴补家用，能赚个买油盐酱醋的银钱就知足了。”
小伙子眸光一闪，油盐酱醋能用多少银子，看来这小娘子不知底细，便宜收过来卖高价，挺好。
“哎呀，我这个人最热心，一听你说话就知你是个实在人。”
小伙计弯腰在背篓里挑挑拣拣，大方道：“你这点东西虽然不太好，但我发发善心，也不能让你白来一趟。什么好的孬的，就一堆一块卖给我，不少给你银钱，一篓子一百文！”
一背篓大小三十个，一百文钱，刚刚贴补个材料，工钱是一分没有的。这小伙计说起话来无比敞亮，干起事来却和抢劫没有分别。
“小哥不是个实在人啊！”
吴岁晚仍然满面笑容，慢声拉语：“这点东西我缝了一个月，却赚不来一袋粗粮，家里老小可怎么过呢？”
“呦呵！”
小伙计扔了布偶，撇嘴道：“这些破东西，随便哪个女人都做得来，你还指望它发家致富吗？”
吴岁晚收好背篓，淡淡回道：“小哥说笑了，我没指望它发家致富，不过靠它吃饭，想来是可行的呢！”
“哼！”
小伙计挥舞手臂，向外驱赶：“一百文，多一分都没有，卖就卖，不卖快走不送。我这里可不是慈善堂，来我手上赚便宜，你算是打错了主意！”
脸色真是难看！说话也是真难听！
兰溪哪里受过别人的窝囊气，拉住吴岁晚，气愤道：“晚姐姐，我们走，去好的地方，把东西卖给一个好人，不搭理他……”
“嘁！不识真假人呢！别跟我这捣乱……”
小伙计随手拿起柜台上的抹布，冲着兰溪和吴岁晚乱甩，像是在赶苍蝇。
“滚滚滚……快点滚，当那破玩意儿是稀有珍宝呢！走出我这个门，你那东西就得扔到壕沟里去，一定没人要……”
“哎……你这……”
兰溪的脾气上来，张嘴就要骂回去，吴岁晚连忙按住她，对小伙计扯谎道：“小哥可是又说错了呢！我这点东西很多人都看得上，就你对面的玲珑斋，也是论筐买，一张口就是三百文呢！”
“拉倒吧！”
小伙计不信：“若不是我心好，你那一筐破烂，连三十文钱都不值，还到我这儿瞎忽悠呢。你当玲珑斋的老王八是傻子吗？我认识他的年头，都赶上你命长了。”
“那好吧！既然小哥不能给更高的价钱，我也耽误不得时辰，我还是去找玲珑斋的掌柜，再讲讲……”
吴岁晚没有争辩，背起箩筐，拉上兰溪，利落地出门来，直接往对面走去。
一，二，三……十……
吴岁晚数到十三的时候，正要踏上玲珑斋的台阶，却被另一个陌生小伙子拽住了胳膊肘。
“哎……大姐，咋还说说话就急眼了呢！你这人脾气还怪大的。可能是没在市井上常来常往，不知道这些生意人说起话来，都像吵架似的……”
“来来来，回来和我们少东家再好好谈谈，荣城大街小巷，你得空去打听打听，谁家有我们少东家心好呀！”
“快回来好说好商量，和气生财！”
吴岁晚做出不情不愿的姿态：“我还要往家赶，给不到我三百文，我是不能卖的。你们少东家太抠搜，我连本钱都赚不回来，还是玲珑斋有的谈……”
陌生小伙子把吴岁晚拽进自家店铺，又假模假样地招呼先前的小伙计，也就是他家的少东家。
“哎呀，少东家你再给加点银钱，谁做点工都不容易，那一针一线缝了一箩筐，多费眼睛啊！”
少东家就坡下驴，温和道：“哎呀，谁让我心好呢！我看你也不容易，三百文就三百文，赶在王母娘娘过生辰，我也布施行善，求个今年大吉大顺！”
吴岁晚背着空箩筐，掂量着荷包里的三百文钱，乐呵呵往家走，兰溪却是不淡定了。
“晚姐姐，你咋啥都会呢？会做饭，会做活，你还会做小买卖。我瞧那少东家是常在市井瞎混的人，都没有晚姐姐的心眼儿来的快，居然真的把东西卖出去啦！还卖了个高价。”
“再一个，晚姐姐，那少东家说话那么难听，你都不生气吗？”
“要是我呀！别人对我不客气，再来求我，给多少银子，我都不会把东西卖给他。晚姐姐还能笑咪咪和他谈价钱，玩心眼儿，晚姐姐究竟有几张面孔，真是一天给我一个惊喜呢！”
兰溪叽叽喳喳，吴岁晚心有思量。
这些布偶，在集市上可有可无，若不是赶上三月三大庙会，今日去多少家杂货铺子，都是难以高价卖出去的。
在吴岁晚看来，今日那个少东家之所以能够相中她的东西，还愿意花银钱买下来。
一是因为市场上确实没有同等商品。
二是他有把握在三月三把东西兜售出去。
三是因为三百文钱在他眼中不是钱，把东西收回来堆在仓库里，也不能让同行的货架上有不一样的商品。
再来说别人态度不好就要生气，那是气不过来的。
尤其在市井做小买卖的小人物，无论男女老少，可能今日因为几文钱就骂得别人祖宗八代都没有脸，也可能抱打到一起头破血流。
但是，明日或者后日，可能因为两人一同合伙赚了几十几百文钱，又好的能穿一条裤子。
争抢，谩骂，攻击，撕打，和好，又算计，忙忙碌碌，熙熙攘攘，都是为了碎银几两。
对三餐无着落的人来说，脸皮和自尊最不值钱。
无论这一日遇到好人坏人，骂人了还是被人骂了，打人了还是被人打了，能把银钱赚到手，就值得高兴。