第23章 初衷，夏夜烧烤

    几人正商量着呢，车队的赵老板给张晓筠打来电话，问她接到人没有，要是事办完了，就带人去车队吃饭去，菜都准备好了。

    柳世真一听就从张晓筠手里拿过电话，大笑着跟赵老板说，今天多亏他帮了大忙，哪里能再让他请客，还是出来跟自己一起吃点烧烤啥的吧。

    赵老板一听是他在电话那头也爽朗地笑了起来，说这是他的地盘，不去吃这顿饭就是看不起他。柳世真要是再不去，他就亲自来请了。还骂柳世真你这小子怎么也学会假模假式的了，还不赶紧滚过来。

    这不去就不合适了，柳世真只好带着四个人一起去了。

    赵老板今年五十来岁，就是这附近的村民，张晓筠住的那幢楼就是他家的，他的车队有五十多辆车，手下的司机也有一百来个，还在离这不远的地方占了三十来亩地，做了地面硬化，搭了几个大棚，建了个物流园，还有一幢宿舍楼和一幢快捷宾馆，专门给那些拉货的司机住。物流园也被十几个物流公司给占满了。现在的身家也有几个亿。

    他还在物流园里给自己盖了一栋三层的小楼，一楼专门做成了食堂，还给自己建了个包间。不过今天的晚饭可没在包间里吃，而是摆在了小楼外面，还专门升了碳炉烤了各种串串，大厨还做了个海鲜大咖给大家，小龙虾也炒了两大盆，另外还有两大桶扎啤。

    柳世真他们这种货运平台，跑单的司机是目标客户，不过这种车队，才是大头。

    不过在推广过程中，这种车队也是最难攻克的。

    拿赵老板为例，他们是有稳定的货源的，常年从河南往海市拉生猪，虽然价格比市场上还低一些，可是胜在货源稳定，每天都有单。

    因此一开始，赵老板对他们是很抵触的，觉得他们又是来雁过拔毛，刚开始时柳世真来了好几趟，他都没给柳世真个好脸色，说今天根本不缺货源，用不着他们来操心。还骂他好好的大厂不待，跟他们这些苦力抢饭吃是图个什么。他觉得要是柳世真他们的平台做起来，他自己的车队就干不下去了，司机们都会自己接单了，货主也能随时找到货车，还有他什么事，他手底下的人也都得跑光。

    要是别人，柳世真也就不管了，可是这位赵老板不光自己干货运，他的亲戚朋友也有不少干这个的，他又干的早，干这个都干了快三十年了，说他是海市货运的祖师爷也没叫错。

    他也不急，每周有空就来转转，跟赵老板说一下自己这周的进展，要是实在太忙了来不了，就给他打个电话问候一下。

    赵老板一开始很烦他，时间久了，态度也慢慢缓和了下来。

    直到有一天，柳世真接了政府的一个大活，要用三十多辆半挂，他直接把电话打给了赵老板，说这笔单子平台可以不赚钱，但是一定要走平台，赵老板才答应了。

    这种政府的活儿利润可不低，都有标准的，又不会超重，还能免路费，老赵自然愿意做。他自己的车不够，不过调几十辆车对他来说挺容易的。

    等司机都到了地方，货款也入了账，赵老板就把柳世真叫来喝了一顿大酒。柳世真这才有机会好好跟赵老板讲了讲自己做这件事的初衷。

    他说，自己的爸爸也是大车司机，天天在外面漂着。可是奇怪的是，总是挣不下来钱。从小他妈妈就老是为钱发愁。

    为什么，因为货车司机在这个社会上，其实有点像是个隐形的人。就是赵老板现在生意做得这么大，但是估计车队的利润还没有他盖物流园的利润高。单子不好接，还要让货运站剥一层皮。路上辛苦没白天没黑夜的，吃也吃不好睡也睡不好，没到老就落了一身病。运输过程中又会老遇到这样那样的意外。要是拉的生鲜，或者像赵老板这样拉生猪的，那是就算在车上拉肚子了，都不敢找服务区上个厕所的，就怕拉的东西变了质，或者死在了车上，那到地方车主肯定要扣运费。要是运气不好，可能连油钱都回不来。

    他这话一说，赵老板都快哭了，拉着他的手都不肯放下来。他这些话可算是说到赵老板的心坎里了。

    柳世真接着说，车队虽然看着生意好做，也有长期合作伙伴，可是利润被压得也挺低的。买车都是有贷款的，等贷款还完了车也磨损得差不多了，像这种大货车，开到一定的公里数就一定要置换，要不然大大小小的毛病不断，不换新车，那挣屁的钱。还有高额的保险什么的，看着好像挣钱的不得了，其实就是一地鸡毛。

    而那些货主其实也不是想一昧抠钱的。不过是司机们人品有高有低，这一行又没有什么监管，司机干的好不好也没有记录，哪个货主没被那些坏司机给坑过，半路加钱都是小事，还有不加钱就拉着货跑的没人影的。他平时跟政府机关和那些外企打交道，他们一说起来中国的货运就头大，自己做的这个平台一推出，政府机关和外企都十分愿意用，哪怕贵一点呢，司机的评分是真的，经常跑哪些地方，从自己这里出发到自己的目的地大概需要多久都能看得一清二楚，还能开发票，平台还对货款进行监管，用户不点确认收货，司机就拿不到钱，司机还在上面交得还有押金。他们还跟保险公司合作，货主只要出一份保险，还能对货物投保。

    柳世真还说，像赵老板这种明星车队，还不赶紧趁着他们平台刚做起来，集体上去刷分？以后上面的工矿企业政府单位外企会越来越多，好单子也会越来越多，到时候要是他们车队和别人的车队在一个水平线上，分都差不多，那平台凭啥给客户优先展示你呢？这个平台，不是他做，也早晚有人做市场发展的趋势就是越来越公开透明，谁也阻止不了。

    赵老板当天没说什么，第二天一早就给柳世真打了电话，让他派推广上门给司机们装app,还当场把保证金都交了，一共交了四十多万。过了一个月，等他开始在平台上接单挣钱时，就开始在他的朋友圈里为柳世真好一番鼓吹，给他介绍了七八个车队。柳世真他们，也打响了第一枪，公司开始进入了良性循环状态。

    两人也因此成了不打不相识的好伙计。哪怕柳世真现在慢慢不管推广了，可是两人也老是在微信上聊天，老赵还老是让柳世真过来喝酒，就是他这三四个月都忙得没空来了。

    老赵是个很健谈的人，一边招呼着大家吃小龙虾和海鲜，一边把两人相交相识的过往讲给大家听。

    卜语凡是管开发用户的，他利用家里的关系和大学同学的圈子没少拉客户，还兼管着对投资人的日常维护，平日里跟老赵这些人接触的少，虽然老听柳世真说老赵老赵的，可是这也是第一次见面。不过他本来就是个外向的，见了老赵也不怯场，一口一个老哥哥地叫着，还说赵老板是他们平台的大功臣，可惜今天他要开车不能喝酒，要不然非敬赵老板三杯不可。

    赵老板被他哄得哈哈大笑，说不要紧，以后常来常往就行。再说了，现在天还热着，海市哪里吃烧烤都没有他这里舒服，等夏家妹子的事处理完了，大家再聚，到时候喝的更痛快。

    别的不说他说的对不对，不过他说他这里吃烧烤舒服，那是真的没错。

    吃烧烤嘛，本来就要在室外才够爽，而且烤羊肉串的最美味时间，就是从烤炉上下来的一分钟内，过了那个时间，就吃不出来羊肉串极致的鲜味和火气了。

    老赵这里除了后面是一片小树林，就没什么遮挡，夜晚的凉风吹到大家的身上，直接把大家一天的暑气给消的七七八八。

    老赵的烧烤师傅又是在新疆待过的，又在院子里烤的，也没人管，直接用的上好的梨花炭烤的，用的羊肉又是老赵从新疆空运回来的罗布羊。这种羊肉是公认的最适合烤的羊，在戈壁滩上长大，脂肪含量高，吃起来不膻不柴，还有一股奇香。腌过后烤时再配上新疆种的手舂的孜然粉和辣椒面儿，那香味，就别提了。还有那专门用来烤羊排的新疆的馕坑，配上新疆的香料，烤出来的羊排虽然是原味的，但是却咸香无比。

    不说别人，就连心里有事的楚楚，吃起来羊排和羊肉串也眼前一亮，跟没吃过羊肉一样吃得根本停不下来。这可比她们平时点的外卖烧烤强到天上去了。而且肉味跟外卖的肉味根本就不是一个味儿。

    沫沫和卜语凡也吃得停不下来。觉得这可比在外面的夜市上吃得好吃多了。

    张晓筠还抽空带楚楚去了自己的工位，指着自己旁边的一个桌子说，明天她接完人就来上班，坐自己旁边就行，做戏总要做全套嘛。楚楚点头答应了下来。