第3章 开拓新局面

    王默来到了肥城办公室。调取了最近一年的数据，了解了人员架构和经销商配置，但是现在他没有表态。下午他走访了几个经销商那里看了，咨询了经销商实力和思路，只是交流也未做表态。在肥城待了三天以后他回到了福州，在福州做了同样的动作。然后又和业务人员一起走访市场、门店。但是只限于走访，没有任何表态。最近的日子他就是重复着这样的基础工作，交流加上了解现状，但是不表态！

    一个月以后，王默来到了滨州，直奔李总办公室。

    “李总，对于滨北市场有些想法准备和您交流一下。”王默说。

    “说吧，正好今天事情不多。下午谈好。晚上我带你去吃一家炖排骨，很不错的。”李总还是想要氛围上轻松一点。

    “好的。我基于爆炸式增长的方向上做了整体规划。渠道建设是快消品唯一快速增长的核心点。那渠道建设怎么来呢？人。我需要加人！一方面增加主管。另一方面增加业务团队。还有一点，我会布局增加经销商。按照目前的情况我们不管人员还是经销商至少要增加一倍！”王默说着抽了口烟：“另外一点，这增加的主管，我全部内部提拔，不做外聘！目的就是让业务员能看到希望，增加工作动力！”

    “你说的这些现在公司申请起来确实有些压力，毕竟现在是淡季，成本上升太多的话，不一定能批的下来。”李总有些皱眉头。

    “这样的李总，今年滨北市场合计做了一千两百万。公司同意我的方案，我保证明年不低于三千五的销售额！”王默说着表情严肃了起来。

    “嗯。这个你做过市场调查？有哪些依据？怎么推算出来的？”李总很专业。

    “做过，而且很多都了解清楚了。我等会把可行性报告发给你，同步把架构设置，人员布置，经销商布局等细化草案给你，麻烦你抽时间帮我把把关！”王默是有备而来！

    “你这是要甩开膀子加油干了啊！好，好，我支持！这样，我现在就安排和总部对接此事，你回去之后把对应的升职人员名单也发给我，我让人事抓紧招人。”李总看过王默的规划，态度坚决了起来。“还有啊，我听说你在上一家的时候有秘书的？”

    “是的，确实有！”王默摸不清楚李总想问什么，毕竟他和王静之间超越了工作关系。

    “那你回去也抓紧招聘，我这边也同时给你招聘一个。”原来李总是这样计划的，吓了王默一跳。

    “好的，李总。那样更好。”王默说着站起来和李总一起去了饭店。

    “李总，我总觉得这次是我人生一个全新的篇章。不像以前我刚上班的时候，那时候放不开，扭扭捏捏，话少也找不到重点。还有领导总是给我挖坑，我也懒得和他沟通了。现在遇到您真是我的荣幸！”王默说的其实就是他的感受！

    “我性格就是这样，不与同级争锋，不与下属争功。为你们创造一个想干事，能干事的环境！不想做事的离开这里，想做事的能好好干。干出成绩是你们的功劳，干出问题我来承担，让你们没有后顾之忧，奋力前进就行了。也没有那么多。喝酒喝酒！”李总一口气把自己的座右铭也说了出来。

    “还有啊，做事一定要外松内紧。不要时时刻刻一副苦瓜脸，你呢非常优秀，大方向上已经没有什么问题了，但是细微之处还有部分要改进和提高的。”李总半杯酒下肚就开始了肺腑之言。

    可是王默喜欢这样的对话，他在上一家公司有的永远是当面表扬，背后指责。从来没有推心置腹，永远是尔虞我诈。所以他感谢自己做的决定，感谢张总一次再一次的约见，感谢李总的宽宏大量与孜孜不倦！

    常言道，千里马常有。而伯乐不常见，自己就遇到了伯乐，而且是愿意放低自己身段的伯乐。这不管在职场还是生活中，能遇到此种良师益友，乃人生一大幸事！

    “李总，你说的这些，对我太重要了，我是要注意各个细节，毕竟细节决定成败。还有从我的观念来说，进一家公司，做的就不是一年两年，总要做个五年规划，所以领导的好坏对我来说至关重要。我不是拍你马屁，我也从来不拍马屁。所以我要特别感谢你。”王默也动了真情，他没有想到能有教师级别的领导，他也感谢自己的幸运！

    王默趁着这个阶段做整体规划和人员布局有两个方面原因：第一，淡季。销售压力没有这么大，有时间培养团队新人，包括员工和经销商。第二，从职业的角度来说，此时做的所有调整都与高层领导的期望值有直接关系，即使出现个别错误也有个台阶下。