第44章 代理谈判
拿到进京通行证，马耀祖开车，元奎看地图，老黄指挥加上问路，三个人过十三陵，沙河，一路向南，顺风顺水到了清河附近的858口服液厂。
车开到厂门口，元奎下去登记，马耀祖看着周围说，“黄师傅啊，这就是京城啊，这周围这不全是庄稼地吗，除了路上看见几个楼，一点也不像京城的样子啊。故宫呢？鼓楼呢？全聚德的烤鸭呢？”
老黄： “说你没见过大城市一点不假，现在还在郊区呢，可不就是这样吗？你以为任何一个厂都在故宫旁边啊，我拉货好几年，也就去了两趟故宫，一次带着孩子，一次带着我爹娘，2块钱一张票，加上坐公交，再买点雪糕买个盒饭什么的，几个人一天就花10多块呢。那时候我工资才一百多。”
元奎上来开车听到了，“两块，我怎么来之前打听故宫，人家说门票已经5块了。”
马耀祖： “不管两块还是五块，反正必须看看故宫我心里头才痛快。”
元奎拍了拍他的脑袋： “放心吧兄弟，办完事，咱们肯定去。”
大发车开进院里，停到一个二层小楼门口。看到有一个穿的灰色中山装的人，站在门口迎接。这个人四十多的年纪，中等个头，穿着一双黑色塑料底布鞋，上衣兜插着两支钢笔。看着应该是一个文化人。
元奎他们一下车，中年人伸出双手，热情的迎接过来： “欢迎啊，欢迎呼和浩特的的三位同志，一路辛苦啊。”轮流握手之后，中年人又开口，“自我介绍一下，鄙人是858口服液北京厂的厂办主任温胜利。你们到之前呢，你们的陈经理已经给我们打过电话了。来来来，里面请，里面请，咱们到会议室先喝口水。”
元奎也自我介绍： “温主任好，我是元奎，呼和浩特青山公司的副经理。”
进到会议室里面，温主任亲自倒上茶水，同时寒暄着：“今天一路上都还顺利吧。延庆那边国道可不好走，经常堵车。”
“今天运气不错，没堵车，我以前经常跑这条线。”老黄随口回应。
一起坐下来，元奎开始介绍： “温主任，以前打款啊发货啊，咱们在电话里聊过几次，这次终于见面了。我旁边这位叫做马耀祖，是我们公司的销售经理，我右边这位是黄福贵，我们公司的后勤主任。”
“对对对，电话里聊过，没想到元经理这么年轻，你们公司的销量可不少呀，你们都是年轻有为啊。”温主任笑着说。
寒暄之后，温主任带着三个人参观了原料车间，发酵车间，包装车间和仓库。重新回到了会议室。
对方增加一个人，温主任介绍： “这是我们的销售经理向东，他刚出差回来，正好参加咱们的会议。向东啊，这是咱们在呼和浩特青山公司的元经理，马经理和黄主任。这次合同签了，以后应该是咱们公司在整个内蒙自治区的销售代理了。”
互相握手之后，元奎说： “温主任，人都齐了，下面咱们就开始谈代理合同的内容？”
看到大家都点点头，温主任拿起手里的文件： “好，元经理，马经理，黄主任，我们马厂长去天津开个会，现在全权委托我代表厂子和贵公司谈这个代理业务合同。
虽然咱们之前在电话里已经沟通过了，但是我这里还是要重复一遍。咱们的合同的基本内容和采取的代理形式是这样的：
“从1992年6月开始，贵公司第一次进货500箱。按照我们的规定，最少半年内累计进货达到5000箱，那以后的货一年内自动享受8折，现在你们的进货量已经超过了5000箱，这个就不用多说了。
然后一年之内，也就是到1993年6月之前，累计进货量如果超过1万箱，以后一年内自动享受6折，而且以前的货款厂家返回贵公司10。”
“对，我问一下返回的金额是多少？”马耀祖开始进入状态。
对面的向经理回答说：“返还的计算方法是这样的，前面五千箱按照一箱一百元返10元，后面5000箱按照一箱八折，也就是80元返8元，返还的金额合计
人民币九万元。”
“那什么时候返还，怎么返呢？”元奎继续问。
向经理继续回答： “元经理，是这样的，我们公司发货是先款后货，当你们进货达到一万箱，而且货款全部到位以后，我们把这九万折算成货发给你们。”
“是折算成一千五百箱吗？”马耀祖按照一箱六折算来提问。
向东：“呵呵，马经理算帐很精明啊。不过六折是一万箱之后才达成的优惠条件，我们返还的是之前的，折算下来是一千箱。
就算按照一万箱之前的价格，80一箱折算也应该是1125箱啊，元奎追问。
温主任没想到两个小年轻算帐这么精明，为了尽快达成合作，就打圆场说： “元经理，马经理，这个数可以先记下来，1000到1125之间，咱们最后谈完了，我给厂长打电话汇报，争取一个最优惠的数怎么样？”
大家都表示同意，谈判继续。
“858给贵厂的专利授权书是到什么时间？”元奎问。
向东：“我们的合同是签了5年，今年是第2年，这是我们的授权书，都是经过公证的。”
元奎看完传给小马和老黄，“那我们的省代理合同是一年一签吗？”
温主任点头，“是的，签订合同之后，除了进货价按照刚才说的办法执行，我们厂每到年底结算的时候，根据各家省级代理的销售额，厂家会决定给予不同程度的返利，大致是一万到三万元。兄弟们忙一年了，相当于厂里给大家发的红包。”
元奎立刻反应： “我们有信心拿到这三万，不过你可要写到合同里啊。”
哈哈，温主任大笑，“必须写，只要你们卖的多，我给你申请最高红包。”
接着元奎争取到了免费的发货权——厂家承诺平时的货物配送优先发给省级代理，而且厂家承担发货的费用。
大致条件谈好，商量完具体条款，温主任请示厂长给了1300箱的返还。这下都高兴了，向经理去定了酒店，一顿酒喝的宾主尽欢，三个内蒙男人放翻了五个河北汉子。