第26章 乘胜追击

    事业是男人的太阳，钱包是男人的胆量。元奎和陈建光找到了事业和钱途的方向，变得干劲十足。

    腊月里买营养品的人也多了，正好一高考完试，元奎找来马耀祖帮忙。陈建光也让自己媳妇冯桂花来收钱记账。

    几个人分工合作，陈建光跑医院，元奎是销售主力，同时也发展老顾客当介绍人，马耀祖来回拿货送货跟着帮忙，冯桂花收钱记账。忙到腊月二十二，十箱又卖完了，很多医院过来的人都是按疗程五瓶十瓶地买回家。

    小年这天中午，给介绍人送完介绍费，几个人一边吃着麻糖一边盘点。

    陈建光：“小马，包头那边收到汇款没有？”

    “收到了，前面的货款和后面的定金都收到了，我亲自打电话问过的。这要过年了，邮电局打电话也人多排队，我等了快一个小时。还有，咱们的20箱货已经在路上了，今天那边发电报说估计明天或者后天到邮局。”马耀祖邀功似的回答。

    “货到了马上拿回来，趁着年前送礼的人多，再清一批。介绍费结清了吧？”

    陈建光看着元奎说。

    元奎：结清了，来买的人我都问他谁介绍的，记下来一起结的。陈叔，现在找人跑来跑去太不方便，还有很多顾客问电话多少，说有问题就打电话。咱要不要装个电话？

    “装一个电话四千多，咱们这才挣多少啊，我看是烧的不轻” ，冯桂花立刻有点变脸了。

    “恩，装电话确实有点贵，咱可以想办法跟后头的老李家串一条线，他家是轻工业局给装的，咱掏电话费就行。一会我上门去问问。”陈建光说着看向自己老婆说：“桂花，现在858的账都清了吧”

    “除了赊账的都清了，都是熟人我不好意思。”

    “拿过来我看看”， 陈建光接过冯桂花的塑料皮本子，上面记着：

    二女女，一瓶，20

    老三媳妇，一瓶，20

    青红公公，一瓶，20

    城关五蓝眼，2瓶，40

    医院刘护士，一瓶，20

    卖肉的二后生他妈，2瓶，40

    元奎也凑过来看，打趣地说，“婶子，你这都没名字啊。”

    “我也不知道他们的名字。”

    陈建光撇着嘴： “不能老赊账，这要过年了，你抓紧时间要回来。咱小本买卖，这10箱也就挣500块，还没算介绍费，你这就出去快200了。”

    “对，以后谁想买我可以跟着去他家里拿钱，咱送货上门。”马耀祖自豪地站起来说，“我保证把钱拿回来。”

    陈建光数了12张灰黑色的蒙古老头（第四套人民币10块）递过去：“元奎这是你卖12箱的两成，120块，先给你结了。以后咱们卖完一批结一次，店里其他的货给医药公司和厂家结完咱们结一次。

    至于你和小马怎么算那是你俩的事情。我就不管了。

    咱这县城还是太小，估计这20箱卖完，能三五瓶买的人也剩不下多少。

    要想挣钱还是要去呼市包头大同这几个大点的地方。”

    冯桂花点点头，“对，这个店我一个人再叫个亲戚帮忙就够了，你们男人可以出去试试，不过那边咱不认识医院的，怕不好卖。“

    元奎站起来，“那怕啥，只要咱跟他们说好介绍费，及时给他结账，肯定能卖出去。”

    小年之后，又是忙碌而有收获的一周。白天忙生意，晚上元奎和马耀祖就住在药店里。每天早上两个人轮流出去倒尿盆。寒冬腊月，地沟口的泔水日积月累成了一个小冰山，元奎路过的时候还摔了一跤，依然不影响他的好心情。

    临近年根儿，买营养保健品送礼的人多了，推销的时候也不费多大劲，20箱也很快卖完。

    与这边的意气风发相反，张跃龙在包头生意惨淡。

    为了卖货，他家在矿务局的商店给老婆开着，自己在包头火车站租了一个小门脸专门卖858。门头周围大字海报贴了十几次，用完了一瓶墨水，面对零星上门的顾客，又是推荐又是展示，嘴都磨破了，结果一箱都没卖完。

    这么大的城市还不如一个小县城吗？他们怎么卖的呢？坐在张跃龙心急如焚，几万块要是砸在手里，死的心都有了。

    眼睁睁看着元奎那边先卖了10箱，又要了20箱，张跃龙坐不住了，

    他给陈大夫打电话请教，陈建光自然不会透露自己的商业机密。

    “我知道你肯定有招，你过来帮帮老哥，我实话跟你说，我的进货价是10块一瓶，你要是帮我卖出去，咱们二一添作五。要是效果好，咱们一起干，都听你的，咋样？”

    想着要做大做强，又是同病相怜的中年人，陈建光答应了，两人约定过完年包头见面。