第45章 王副总的助理
王刚与甘荷谈话后的第二天早上，王子铮就坐镇售楼部。
他召集售楼人员宣布调整营销策略，区别对待不同收入的人群，着重关注有购房能力且购房需求强烈的客户，然后让甘荷讲讲她卖出三套房子的心得体会。
甘荷不太情愿，但她的原则是端了人家的碗，吃了别人的饭，就得服从安排。最后她还是走到台前分享了卖出三套房子技巧和方法。
“三套房能卖出去的共同点是买房人想买且有买房子的能力，这是前提，离开了这个前提，再努力也是白费功夫。”甘荷强调说。
“小甘，第一套房子你卖出去，凭的是好运气吗？”下面有人问。
“是，也不是。”甘荷笑笑说，“买房子的王处长开始觉得房子贵，我只不过创造了一个时机，想办法让他觉得这房子对他这种高收入是不贵的。”
“能具体说说吗？”又有人发问。
“不好意思，很多东西只能意会，不能言传，能说服你的客户掏钱买房就算成功。”甘荷蜻蜓点水地说。
“第二套房你卖得那么贵，是怎么做到的？”刘小慧提问了。
“第二套房子的卖法不值得推广，我是舍轻求重，放长线钓大鱼。如果没有第三套房子的卖出，我是亏钱的。”
下面的人议论了，“还能这样卖法呀，亏钱也卖。”“为了高提成，敢于亏钱卖，好气魄。”“你敢吗，亏得起吗？万一卖不出去就赔了夫人又折兵了。”
“小荷，那第三套房子是怎样成功出售的呢，具体说说，不能偷工减料！”王副总发话了。
甘荷看了他一眼，他的意思就是要把她的独门宝计压榨出来嘛。
“反正我卖房只是暂时的，没必要在这种小事上与他计较。”甘荷想。
于是她大方说：““第三套房的买主张先生来看过好多次房，但都嫌房子贵，最后他看好的房子都被别人预定了或买了。好东西嘛，人人都想要，看准了，下手就该快准狠。”
“快准狠。”前排的小李重复了一下。
甘荷赞赏地看了她一眼，继续说，”我手上恰好有一套房子，电话通知他，房子在马路边上。”
“马路边的房子太难卖了，到现在为止，马路边的房子我一套都没有卖出去过。”有人接话了。
“马路边的房子是难卖，”甘荷承认道。
“我只好利用人性的特点与张先生沟通。他说马路边的房子太吵，不要；我没有解释，也没有劝说，只说他能买得起我们高档楼盘房子，了不起，他买房要环境好，生活要有品质，是有道理的，比我们普通人厉害。总之我给他贴了一张成功人士的标签。”
甘荷打量了一下，看见所有的人都瞪大眼睛在听她说，不按常理出牌的思维让人耳目一新。
“这样，张先生心情愉快，不抵触听一听你向他推荐马路边房子的理由了。”王副总接过话说道。
“是的，我顺利地把他带到马路边的样板房了。人有一种特点，他不会相信你所告诉他的，但他会为他认知范围内的东西据理力争。”甘荷又从人性的特点总结卖房心得。
“小甘，我水平有限，听不太明白，你说得通俗一点，好吗？”有人站起来请求道。
甘荷笑笑说：“好的，在样板房，我全程采用‘问’的方式而不‘说’的方式，让张先生自己说出马路边的房子‘不吵’的的原因，自己修正了‘吵’的观点，这样如果面对家人的反对，他会气冲斗牛地反驳。”
“高明！他开始对房子动心了。”甘荷旁边的小王小声说了一句。
“他动心了，但不代表他有足够的理由说服他家人动心啊。”甘荷说。
“所以当我问他还有什么问题时，他想了半天后，说了一句‘我还是喜欢小区里面的房子’。”
“啊，那你前面的工作不是白做了吗？”有人叹了一口气说。
“错，他这么说，只说明他纠结，不能否认他动心啊，”甘荷笑着反驳，“我要做的就是打消他的纠结情绪，于是顺着他的话说‘张先生，买房是大事，要花很多钱，做更多的比较总归是不错的。’“
“小甘，你好聪明，这话说的真好，站在他的角度，理解他，包容他，说出了他心里想说又说不出的话，是我肯定也愿意听你说。”刘小慧情不自禁地夸奖甘荷。
“谢谢肯定啊。”甘荷谦虚道，“于是我把张先生又带到大沙盘前，引导性地让张先生感受到小区很大，然后我用了‘假设’和‘问’的方式让张先生再次在自己认知的范围内得出一个结论；马路边的房子比小区里面房子出行更方便，更适合他和家人的需求。”
“这下张先生肯定决定买了哟。是我，有钱也买。”有人喊道。
“谢谢捧场。”甘荷感谢道，“不过他还是没买，反问了我一个问题‘马路边的房子这么好，为什么到现在还没有卖出去呢。’“
“我的妈哟，这张先生事真多。”有人情不自禁地骂了一声。
甘荷赶快制止，“‘顾客是上帝，顾客永远是对’这句话我们不能放在嘴边，要放心里，他提出了高水平的刁难性问题，助我脑洞大开，从这个角度想，应该感恩哟。”
“小甘，你是怎么回答他的？”好多人都瞪大眼睛看着她。
“我说，这套房子能留在现在，是我一个同事休假雪藏它了，房子是有生命的，它一直在寻找它的主人；我刚拿过来，您刚好就出现，刚好对它动心，刚好对它多看一眼，您们有缘，住进去一定家庭和睦美满，事业再上一层楼。”
甘荷的话刚完，人群中响起了阵阵掌声。
王副总示意安静，甘荷见此就往自己的座位走。
王副总叫住她，“小荷，你没讲完吧。我记得你是让张先生直接付首付的，讲讲你是怎样让他从交定金快速转为付首付的，提高卖房效率。”
甘荷不由得白了他一眼，这人如此讨厌，一定要她江郎才尽，榨干最后一点油水才放过她吗？
下面的人也叫道：“小甘，再讲讲，我们多学习。”
甘荷只好继续说：“张先生决定交定金了，我抓住这个时机才对他让步。说公司考虑业主的感受，你的房子比小区同样的房子要便宜8000多，张先生你未必在意，但你要交定金了，我还是告诉你一下。”
“在这个时候说比别的房子便宜8000多，我也愿意买啊，占了大便宜的感觉啊。”有人笑谈道。
甘荷笑笑，继续说，“让步也要讲求时机，用的好会事半功倍，张先生心里产生了一种捡到便宜的感觉，觉得自己的房子比别人性价比更高，掏钱也会更快。”
“那你最后是怎样总结陈词的呢。”刘小慧笑问。
“我前面给张先生戴了帽子，做了合体的衣服，总结嘛就是穿合脚的鞋子，我用文字在他脑里勾画了未来美好生活的画面感，俗称画大饼。”甘荷笑着说。
“你的大饼肯定又大又圆。”有人说。
“对哟，好看又好吃，色香味俱全。”甘荷玩笑地接了一句就往台下走。
大家自觉地鼓掌感谢她的分享，很多人对她竖起大拇指。甘荷不好意思地摆摆手。
等大家平静下来，王副总走到他的总经理位置，站起身说：“今天甘荷小姐分享了她精彩的卖房技巧和方法，希望每个人下去之后认真琢磨，争取多卖房，多挣钱。还有，我要宣布一件事，“
他咳嗽了一声，清清嗓子道，“甘荷小姐当过知名酒楼‘和生记’的经理，也曾经在中外合资企业利达伯尔公司的任外方翻译，具有较强的组织和领导能力，我宣布她为总经理助理，协助我处理日常事务。”
下面鸦雀无声，甘荷也愣住了。她的第一反应是“王子铮，你够狠，什么都不说，就把我架在火上烤。”
想到这，甘荷一声不吭，转身离开了。
看甘荷离去，王副总的脸阴沉着，大手一挥，宣布散会，各干各活去。
甘荷郁闷地绕8号楼走，看着拔地而起的高楼一幢又一幢，里面却没有一套属于她。她到汕市快三年了，至今没有片瓦只砖，像无根的浮萍飘浮着，心中莫名升起一股悲凉。
她停下脚步，坐在一棵百年老树边。快元旦了，初冬的汕市，大树依然枝繁叶茂，树叶稳稳当当长在树枝上。此时她的家乡，树叶应是随风飘落，伸出手去，都会有一片一片落到手上，像亲人在轻轻触碰她。
甘荷想家了，想母亲了。心无杂念地想着母亲做的阴米煮鸡蛋味道。她也想小西和王辉了。小西离得远，她无法想像他此时此刻在做什么，是否会想念她这个姐姐。
王辉呢，以前老来看他，现在长大了，忙起来，有了自己事要做，差不多一个月未见了吧。也许小荷姐离他也越来越远了吧。
甘荷在大树下胡思乱想，自动屏蔽目前的工作。不知过了多久，王力气喘吁吁地跑到她面前，说：“甘助理，财会室找你，让你签字去，他们要结帐。”
“签字，签什么字？”甘荷一头雾水。
“我也不知道，是王副总通知财会室，让你马上去签字的。”王力也一脸茫然。
“这个王子铮，又出什么幺蛾子？”甘荷心里想着，随着王力往回走。
“甘助理，您终于来了。”会计室的小鲁看见甘荷，赶紧迎上来说。这时甘荷才发现无论是王力还是小鲁对她的称呼一律变成了甘助理。
“找我什么事？”甘荷平静地问。
小鲁拿出一份合同，甘荷一看，是购房合同，她有点明白了。
“甘助理，请您在这份员工购房合同上签上名字，盖上指纹。”小鲁说。
甘荷拿 起合同，这种合同她一点不陌生，她指导别人签字买房时阅读过。她对重要关键的地方看了一下，她的员工指标房在8号楼，1601号房子，面积120平左右，精装房，拎包入住型。
她第一反应就是房子太大了，她要换。
“房子可以换小一点的吗？小鲁。”甘荷问。
“甘助理，房子是指标房，不能随意换，况且你的26万元钱已打到这套房子头上了，王副总也吩咐过，房子是不能换的。”小鲁为难地说道。
甘荷明白，这一系列的快操作都是王子铮的杰作，他要阻止甘荷拿过房子转手就卖出去，大房子不好出手，甘荷只能留着，她的算盘珠难拨动了。
甘荷懒得再想，直接问，“首付还差多少？”
“还差18万多点，王副总吩咐了，你可以先付26万，后面的从提成工资里扣。”小鲁小心说道。
“不必了。”甘荷从包里掏出一张银行卡，递给小鲁，“你们直接从这张卡里划钱付首付就是了，按揭我只按揭一年。”
“好的，甘助理。您稍等，把这些字都签了，我们直接给你在这里办按揭。”小鲁一口一个甘助理称呼着。看来王子铮的确是个狠角色，说一不二，理解要执行，不理解也要执行。
一个小时后，所有的手续都办完了，小鲁递给甘荷一串钥匙，“甘助理，祝贺你，有了自己的房子。”
“谢谢。”甘荷接过钥匙，刚出门，就撞上王副总。
“小荷，手续办好了？”他问道。
“办好了。”甘荷恭敬地回答。
“那跟我来。”王副总说完转身朝总经理室走去，甘荷离他一丈多远，不远不近地跟着。
他回过头看了一眼，没说什么，自顾自大步走着，甘荷按他的节奏加快了脚步，依然保持一丈远左右的距离。
到了总经理室，他指着隔壁一间小办公室说，“这是我让王力布置的，你办公的地方。去看看，还需要什么，让他再去准备，看完之后到我这来一趟，有事商量。”
“好。”甘荷只说了一个字，就转身进入自己的小办公室。
办公室不大，但很干净整洁，桌子椅子小沙发小饮水机一应俱全，还有一部电话。桌上还摆了一盆绿植，甘荷抚摸了一下它，觉得心情也开始好起来。
不一会，甘荷敲门走进了王副总的办公室，非常礼貌地说：“王总，您有什么事？”
王子铮看甘荷毕恭毕敬的样子，心里的火就想向外冒，他需要别人对他尊敬有加，但他希望小荷对待他就像对待王刚那样，敬重而又不失随和。而不是这样拒人千里之外。
“元旦马上就到了，各房产公司推出了各种营销策略，我们售楼部是不放假的。你回去好好想一想，看看元旦期间我们还有哪些营销方法可以提高售楼成交量。”
“好。”甘荷惜字如金地回答道。
王子铮听着甘荷在他面前只有“好”字，气得要吐血了，他极力压住怒气，挥挥手说，“没事了，你出去吧。”
甘荷退出办公室，带上门，站在门外大大喘了一口气。
“与这个魔头打交道真是劳心劳神。”甘荷想。