第37章 股权分配（三）
第37章：股权分配（三）
“那么，王总，我们在谈判中土地的价格便不能只以现有的价格来估值了，至少要折中，一定要有溢价，不然会太吃亏，这样理解对吗？顾林谦虚地问道。
“是的，不然太便宜外国人了。”王刚毫不含糊地说。
“谢谢王总，我们一定会据理力争。”顾林说。
“老师，你回去之后，看可不可以组织人把日本和美国房地产业发展与经济高速增长的关系整理出来，到时对付史密斯他们更有说服力。”甘荷插话道。
“这个建议不错，我回去就召集人马整理这方面的资料。”顾林一口答应。
“小荷，你准备长期在史密斯那里干吗？”王刚问甘荷。
甘荷摇头道：“我不准备长期在那里，谈判结束了，我就辞职。”
“那你下一步想做什么呢？”一直没说话的蓝旭发问了。
甘荷有点奇怪，她没想到他会问她。
两年多前，为了一份工作，甘荷联合苏禾硬是挤走了蓝旭。差不多三个月前，甘荷为了还欠他的债，主动辞职离开了“和生记”。
现在的蓝旭已全面接手了“和生记”，迅速在深市和沪市开了分店，他在酒店管理上是高手中的高手，野心比苏禾更大，甘荷离开，让他有了施展拳脚的机会。
“我现在还没有考虑清楚，走一步看一步吧。”甘荷谨慎地回答。
“你苏姐姐说你从来不打无把握之仗，你肯定有长远计划，只是辞职后你想做点什么呢？”蓝旭还不死心，继续掏问甘荷的打算。
“我来猜一下，”顾林说话了，“是你提醒我注意房产业发展、土地入股等问题，你很关注房地产业，想投身它？”
甘荷笑笑，没点头也没摇头。
“小荷，如果你要从事房地产业，就来帮我吧。我给你充分的自由，你去做房产销售，凭你的能力肯定有大把的提成。”王刚眼睛一亮，发出邀请。
“谢谢王总，我从未从事过房地产业，那对我是一个全新的行业，挑战性很大，不过我会认真考虑。”甘荷回答道。
“不行啊，小荷，你苏姐姐说了，她生完宝宝，就到上海去，也让你去上海帮她。”蓝旭也发话了，他又转向王刚，“王哥，你可不能与我夫人抢人啊。”
“我不抢，全凭小荷的心意。”王刚笑说。
“小荷，你成香饽饽了，作为老师，我深感荣幸。”顾林玩笑道。
“老师，那是以后的事，明天我们有一场硬仗要打，我要回去了。”甘荷打断几人对她的未来工作的议论，把话题扯回眼前。
“我也要赶快回去，好多工作等着我。”顾林边说边起身。
王刚赶快阻止，“都别走啊，晚上我请你们吃大餐。”
“王总，您刚才已经请我们吃了一顿大餐，精神大餐。”甘荷也站起来调皮地说。
“我开了车，先送你回去吧。”顾林说。
“别，现在是非常时期，必须保持距离。”甘荷赶快拒绝，又说，“我上去与苏姐姐说一声。”就跑上楼去了。
苏禾正躺在床上看书，看甘荷上来，眼睛从书上离开，笑着说，“谈完了。”
“嗯，谈完了，我要赶快回去。”
“吃了晚饭再走吧，我们说一会话。”苏禾挽留道。
“已经五点了，我再不回去，史密斯他们会猜东猜西，非常时期，少惹事端。”甘荷笑着道。
“好吧。”苏禾说完拨了一个电话，“老李，你用我的车送一下小荷。”
“苏姐姐，不用了，我打车回去很方便的。”甘荷赶快阻止。
“小荷，听我的，史密斯他们不是爱瞎猜嘛，我就是让他们知道，我的小荷是有人撑腰的，是有靠山的。看谁敢背后说三道四。”苏禾霸气道。
甘荷有些感动，什么都没说，苏禾挽着她的胳膊下楼来。
顾林已经走了，王刚和蓝旭起身，陪着苏禾，一起把甘荷送到苏禾车前，司机老李早已为她打开了车门。
甘荷刚要上车，王刚上前一步，突然悄声说，“小荷，我的邀请好好考虑啊。”
“谢谢王总的厚爱。”甘荷笑着轻声回道。
车已启动离开，甘荷回望，苏禾夫妇和王刚仍然站在原地，对她挥手。
第二天，谈判继续进行。顾区长发言说他已向上一级部门请示，一定会尊重外方的意见，只是有几个问题需要核实一下。然后他示意顾林提问。
顾林站起来，非常诚恳地说：“约翰先生，你是技术权威，请你看看这个w化工技术。”说完便把w化工技术推给约翰。
约翰看了一眼w化工技术，脸上现出不屑一顾的表情，用英文说道：“这个w技术在我们西方根本就处于淘汰过时的边缘，根本无法与我们提供的m技术相提并论。它的价格不超过100万美元。”
等甘荷翻译完，顾林又问出第二个技术问题，“烦请约翰先生再看看这个b技术，根据你的专业知识，它在国际市场的报价会是多少？”
约翰看了一眼，沉思了一下，“这个技术与我们m技术差太多，不过在国际上的报价大约是600万美元左右。”
“是这样啊，谢谢指教。”顾林表现十分谦虚好学，约翰一脸得意。
甘荷心里有点想笑，老师也是戏精啊。
“约翰先生，我还有最后一个问题，这个r技术你们能提供吗？”顾林趁热打铁。
“我们提供的m技术比这个r技术好很多，应用也比它广，你们需要这个马上就要过时的技术？它的报价不会超过300万美元。”约翰一脸迷惑，直男的性格表现得淋漓尽致。
史密斯已听出不对劲，但他不是技术通，想打断又找不出理由，只能黑着脸，听约翰和顾林一问一答。
“太感谢约翰先生。”顾林满脸堆笑道，“你的指教，我们中方受益良多。”
接着，顾林把一份还散发着油墨气息的文件一一分发给外方的各位代表，文件以五年为一个阶段，对世界最新化工技术进行了分类，并用26个字母做为开头。
最重要的是这些世界最新化工技术有排名，排名出自西方哪些权威机关，出现在西方哪些顶尖学术权威报刊或杂志上都一一注明。
还有，这二三十年化工技术是由哪些公司申请的专利，专利年限是多少都有介绍，技术的性能、特点和具体用途也有论述。
外方代表拿着这份关于西方化工技术的文件，一下就呆了，接着开始交头接耳。中方代表却一脸淡然。
约翰的脸变得通红，他没想到中方能找到如此详尽的资料。史密斯的脸更黑了，甘荷坐在一边一声不吭。
“你们所提供的m技术，是近20年前的出现的技术，专利年限也只有10年左右了，在国际市场的报价最多不超过500万美元，而不是你们所说的1200万美元。”顾林斩钉截铁地说道。
“顾代表，你凭什么判断我们的技术不超过500万美元？”外方商务代表弗兰克不满问道。
“凭这个权威的学术排名和刚才约翰先生的回答。”顾林不慌不忙地回答，“我问的b技术就是排名中的‘k’,约翰先生说它值600万美元，r技术就是排名中的‘n’，约翰先生说它值300万美元左右，m技术位于二者之间，折中一下，它的价格不超过500万美元。”
顾林直接用英文说，外方代表们恍然大悟，只是约翰脸已涨成猪肝色，恨不得找个地缝钻进去。
顾区长站起来，十分严肃地说：“史密斯先生一行是带着诚意到中国投资，我们特区政府也是抱着诚意合作，中国已经走向世界，所以我们的合作应按国际规则办事。史密斯先生，你有什么要补充的吗？”
史密斯有些尴尬站起来，歉意道：“可能是约翰先生记忆出了点问题，报价就按国际规则确定，我没意见。”
接下来，双方就开始讨价还价，最后把m技术定为480万。
技术入股完成了，外方吸取了教训，知道中国人不是好糊弄，他们也想尽早开工生产，在机器设备方面，不再漫天要价，没多久就达成了协议。
十一月份，双方开始讨论中方的入股，中方是以土地、厂房和适量资金入股。双方争论的焦点集中在土地方面的价格。
甘荷除了认真做好翻译工作，学习大三的教材和小西的笔记，她也一直在考虑辞职后的工作问题。
史密斯一方一开始要求按现有的土地使用价格计算土地的价值，中方坚决反对。
由于甘荷的提醒和王刚的指点，中方在土地报价方面事先做了充分的准备，拿出了日本和美国在经济高速发展期土地不断上涨的情况，指出中方要求合理的土地溢价是维护自己的合法利益，不是漫天开价。
争论一段时间，史密斯坐不住了，在中国投资是他们公司的决策，现在特区的土地一天一个价，炒楼花，炒地皮，搞得轰轰烈烈。
如果再拖下去，照这个趋势发展下去，要不了多久，土地的价格很快就会达到中方提出的价格了，到时中方再来一个溢价，他是赔了夫人又折兵哟，公司所占股份会减少，还会留下办事不力的印象。
他请示了总公司，作出了让步，答应了中方的土地报价。
到十一月底，四个多月艰难的谈判，中外双方终于走到正式签约的时候。
甘荷很高兴，能够亲自参加中外双方的谈判，深切感受时代的变化，为双方的合作出一份力，这种精神上的满足，甘荷觉得比每月得到5000美元高工资更让她愉悦。
也许她做梦也没有想到，就在她满怀信心地准备做好签约翻译的时候，一场针对她的风暴也悄然来临了。
第三十八章：miss甘，你泄密了吗？
就在中外双方代表紧锣密鼓地准备正式签约文件的时候，甘荷突然被史密斯叫到他的办公室，约翰也在。
“甘，亏我叔叔这么尊重你，敬重你有职业道德和操守，可你为什么要拿着他给的高工资，却出卖我们的机密地讨好你老师，你是个吃里扒外的小人。”约翰劈头盖脸一通指责。
甘荷一开始有点懵，随即反应过来，冷着脸等约翰说完，忍住怒气反驳道：“约翰，我怎么吃里扒外了？说话要讲证据，小心我告你污蔑。”
史密斯不说话，约翰指着甘荷的鼻子说，“难道顾翻译不是你的老师？”
原来是有人查了她与顾林的关系，怀疑她有可能泄露了商业机密。
甘荷不禁冷笑，她什么时候有机会接触到外方的商业机密，还泄密。
于是她盯着史密斯说：“史密斯先生，我有机会接触你们商业机密吗？还是你们谁透露过商业机密给我？”
史密斯不说话。
“你没有透露过商业机密？”约翰一脸不可置信，“顾翻译有那么大的能耐，知道m技术在世界化工技术上的排名？还设局引诱我上当受骗，说出m技术的价格？”
他停了一下，盯着甘荷的眼睛又说，“弗兰克说，肯定是你在后面搞的鬼，不然顾林不可能拿到那么完整的世界化工排名。”
“约翰，你太高看我了；不是你漫天开价，贪得无厌，顾区长会宣布休会，会去找人搞清楚m技术的价格？你这是聪明反被聪明误。”甘荷毫不畏惧地指责。
约翰不说话了，低下头，的确他是聪明过头了。
甘荷看了一眼史密斯，继续说，“顾家能耐有多大、人脉关系有多广，我不太清楚。但我知道顾林有一个知己，在美国哈佛大学经济系，此人被称为天才，涉猎世界经济知识之广之深，我这样的人难望其项背。”
甘荷走到约翰面前，挑衅地说，“你想知道顾林从哪里得知世界化工技术的排名，可以亲自去问一下顾林，他会给你一个满意的回答。”