第九章 巴纳姆效应
残阳如血，落日西沉，远方那座平房轮廓逐渐变得模糊不清，仿佛随时会消失在黑暗中。
“哼，居然都不愿意和我组队，今日你对我爱搭不理，日后我让你们高攀不起！”我神情怨怼，心里这样想着，呆呆地看着远方的院坝。
突然，院子的门被甩开，一个老婆婆与老公公正推讓着张望他们出门口。
“我日你妈哦，格老子哪里来的瓜娃子瓜婆娘，居然来老子这里捣乱，滚！滚你妈那里去！滚回家窝粒！快滚！”老婆婆语气恶毒，不停的咒骂，随即“砰”的一声狠狠关上了院门。
我赶紧蹬上自行车，飞快迎了上去：“怎么个意思？亲爱的战友们，组织交给你们的艰巨任务完成没？”
“你问她！唯女子与小人难养也。”张望皱着眉头下巴一扬，指向王倩，也就是最信鬼神那个女生。
我转而看向王倩，满脸的询问。
王倩原本神情有些讪讪与窘迫，结果一见我看过来，居然直接迎上我的目光，毫不示弱，充满了挑衅，那意思就是：就是我弄砸了，你要怎样？屌丝！（当然那时候还没有屌丝这个词）
“切！”她头一昂，骑上自行车走了。
蹬了两下后，右手居然还向后面比了个中指！
“我个暴脾气我……”
“算了，反正都是玩，走了走了，等下天黑喽。”其他同学随意打了个圆场，也纷纷跨上自行车扬长而去。
“总有一天让你知道哥哥的厉害！”待王倩等人走远，我才不甘心地道。
“你是想让她知道你弟弟的厉害吧……”张望自然没走，打趣道：“我就纳闷了，你不怕鬼神，咋面对活人，特别是女人总是衰不拉几、怂不拉垮的呢？要不让你爸给你好好弄弄？”
“我去你的，要你说，我老爸早说了，我这是命，等而立之年就好了。”我悻悻然道，却不想多提这事，问道：“到底咋回事，咋让别个轰出来了！？”
“王倩嘛，我和李娜组队第一个进，本来安排的是赵刚和朱珠第二个进，王倩和赵敏第三队；王倩非要第二个进，说是岔一下人家不容易怀疑，结果她就是一个坑货！”说着他回头看了一眼那诡异的房子，示意我蹬上自行车边走边说。
我莞尔一笑，这小子虽然女人缘比我好太多，不过胆子可是比我小太多，因为和我处得好的关系，他也算对我们那个行当一知半解了，可是他依旧挺畏惧鬼神的。
难怪我爸常说：“我们这一行永远有市场，老的走了有少的，大钱搞完搞小钱，这世上未知的事物太多了，科学的尽头是玄学，玄学的尽头是搞钱。”
他或许太功利了，我则认为“本来无一物，何处惹尘埃”一切皆源于贪、嗔、痴、慢、疑五种心，无五毒心，一切如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
当然那时候的我也没这种觉悟，只是想满足自己的好奇心而已。
张望在我旁边骑着车，他的声音在微风中显得有些飘忽：“你说王倩那丫头，是不是脑子有坑？我们好不容易进去，她倒好，直接给搅黄了。”
“意思是王倩出卖了你们？那你和李娜都问了什么？”我问道。
张望边骑边说：“嗯、她口口声声怕得罪师傅，得罪神灵，她这种人啊就得让你爸好好给她上一课。”
“说正题！”我提醒道。
张望正色起来，推推鼻梁上的眼镜后说：“我和李娜觉得我们这种正是情窦初开的年纪问事业不现实，于是问的姻缘……”
以下就是老太婆做他俩的话术：
先肯定得“清纲”（探底），然后：
“哦妹妹你属鸡的，我看你面带桃花，三个月之内必有一段美好姻缘到来，但是你要注意，你这个人心太善良了，有些时候优柔寡断，容易被别人骗，也容易错失良缘，曾经你有喜欢的男孩子都因为都因为姐妹感情或者外人介入，无疾而终，你要相信师傅，这次你要好好把握住是你一辈子的缘分。”
李娜听得入了神，眼中闪过一丝惊讶，她深知自己过去的感情经历确实如此，每次都是因为各种原因而错过。
这一切神情变化都没有逃过老婆婆的眼睛，她不由得心中暗喜。
她知道，自己的话已经深深打动了这位年轻女子。接下来，她只需要按照既定的套路，一步步引导她，就能轻松赚到一笔不菲的卦金。
她顿了顿，神色郑重，语速肯定快速地道:“但是你不能找，属狗、属鼠、属兔、属鸡的，小伙子你不是吧？”说着直勾勾地看向张望。
这里张望是不是其实都不重要，她都有话术可以圆。
其实她也没有瞎说，从属相相生相克的角度来说，这几个属相确实和鸡相害、相破、相冲和相刑。
这点其实和那些玩星座学的是一个道理，都是巴纳姆效应（barnum effect）这一心理学现象在作祟。
巴纳姆效应又称巴南效应、弗拉效应。
例如：处女座爱干净，金牛座爱钱，射手座放荡不羁爱自由；
或是微信上看手相的大师，亦或是所谓性格测验中的测试结果：
“你很需要别人喜欢并尊重你，厌恶被别人限制……”
“你希望生活有变化，你还有很多能力没发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。”
“你有时怀疑自己所做的决定是否正确，你有时外向，而有时内向……”
每次听见这种话是不是觉得对方说得真准？
但仔细咀嚼，不难看出，这些评价性语句，缺少真正的区分度和独有性，更多的是含糊其辞的暗示，而这种暗示使个体潜意识中进行了自我代入，忽略了自身的真实情况，失去了“自我”，成为了这些简单描述句所组成的提线木偶。
所以，所有话术都在尽量避免以单一的刻板印象去对个体做一个笼统画像，目的就是为了让你更好的对号入座！
除了“巴南效应”外，然后就是“投射性认同”。
例如：即使你作为射手座，并没有星座学所说的爱自由放荡不羁的性格特点，但你看了那些断语，也给予自己暗示并行事风格向其靠近。
这一种心理学可以概括为诱导、鼓励心理学，它以一种鼓励和预期的手法对你的人生和性格做起了十足的规划，将你带入到正确的星座学当中去，使得听者对于这一学说认同，你就会觉得这种预测还真准确，并且再次对它的学说进行二次传递，继而真正信服。
上面，我是用现代的、略带西方心理学的语言给各位描述这些心理现象与骗局脉络，其实我华夏五千年历史源远流长，这些浅薄的理论先贤们早就归纳总结了，比如上述理论“惊门”—《相经》—“察言观色篇”里面早就有记载，是这样说的：
“叶子来时必清纲；天来问春欲春贵，春来问天为天忧；地问天，喜者欲凭天贵，怨者实为天愁；天问地，非地有事，必然生春艰难。”
“叶子来时必清纲。”之前我们已经讲过“叶子”与“纲路”的意思了，这句话的意思就是抓到丁，或者自来客首先就是要先用话探探他的底。
比如：“请问您今天打算给谁看？”
现在我们再来看这一句：“天来问春欲春贵，春来问天为天忧”。
在展话里面“天”是父亲的意思，平常使用中的一般唤作：“天牌”，母亲唤作“地牌”；“春”是年青的意思，展话里也唤作“春儿”，常常用来指青年男子或少年男子，反之“春花儿”指少女。
这句话的意思是说：
只要是父亲来给儿子算命，基本都是要问儿子是否会富贵？他既然问这些，言外之意就是现在儿子或女儿不上进，没有富贵，甚至败家子；而凡是儿女算命问来给父母算命，绝对是父母亲身体不好了，除此之外，儿女能问父母什么
第三句：“地问天，喜者欲凭天贵，怨者实为天愁；天问地，非地有事，必然生春艰难。”
意思是说，妻子来问丈夫，如果这个女的是高兴着来的，喜形于色，就说明她老公好事将近！相反，如果这个女的是一脸忧郁地来的，那么肯定是她老公最近走霉运了！
而丈夫问妻子的，一般只有两种可能，要么怀疑老婆马蓉化了；要么是老婆不孕，怀不上！除此之外，老公很少会给老婆算命，算也是算自己的事业！
可不要小看上面的那三句话，句句诛心，句句实用，你不信，就按上面的三句口诀去断断身边的朋友或亲属，肯定八九不离十！
这还只是“察言观色”篇里面的一小部分，惊门—“江相派”的《英耀篇》里也有类似的口诀，一般“惊门”第三梯队的人就常用这些伎俩，他们也只会这些伎俩。
但就是这些简单的伎俩，每年骗到的钱以亿计，受骗的人以百万计，不然街头巷尾寺庙门口的那些“惊门”人早饿死了！
慎之、思之、警之……