第15章 互联网十年功力在今一招

    清晨，供销社大院内弥漫着宁静而亲切的氛围。阳光透过薄雾洒在石板地面上，将一切都染上了柔和的金色。除了少数起床锻炼的老人，大部分人还在沉睡，享受着难得的清晨美梦。然而，在大院里一群锻炼的人中，有一个少年身影显得格外引人注目。他身材单薄，似乎与周围的人格格不入。

    少年站在宽阔的石板地上，双目紧闭，专心致志，身姿挺拔稳定，展现出惊人的自律和毅力。随着他缓缓呼出一口浊气，双眼渐渐睁开，眼神专注而明亮，动作也渐渐展开。他两臂弯曲，将双手平举至胸前，屈腕立掌，指头向上，掌心相对。一开始，少年的动作稍显生涩，但随着时间的推移，逐渐变得流畅起来。

    少年的动作与呼吸相互配合，意在将每一招一式都与体内经脉运转相结合，达到精神放松，形意合一，刚柔相济，虚实相兼的境界。半小时后，少年微闭双眼，长长地呼出一口气，随即做了一个收势动作。在他身后跟他学习的大爷大妈们，也纷纷效仿，跟着做了一个收势动作。

    一个早起锻炼的少年正是刘昊，他做完刚准备回去。一位七八十岁的老头子凑上前，走到刘昊身边。老头子好奇地问道：“小昊子，你这套功夫和谁学的啊？”

    刘昊凑到那个老头耳边，故作神秘地说：“王大爷，我只告诉你一个人，你可千万别和别人说啊！”

    听刘昊说这是个“不传之秘”，其他人都不知道，王大爷强忍着激动说：“放心，我绝对不告诉任何人！”

    “就在上个月的一个晚上，我放学后和刘国来等人一起玩闹。我跑着跑着，无意中跑进了一条看起来有些陈旧的巷子。

    我环顾四周，心里有些困惑，因为我在这个地区生活了这么多年，从来没有走过这样的巷子。出于好奇，我继续向前走。然而，我发现无论怎么走，我都无法走出这条并不长的巷子。我越走越快，越走越急，但即使我飞快地跑起来，跑得满头大汗也走不出那个巷子。

    就在我快要筋疲力尽的时候，一只干瘦枯槁的手臂突然伸出来，一把把我拉了出来。我感到非常奇怪，一路上我并没有看到巷子里有门或者其他岔路，这只手臂是从哪里伸出来的呢？于是我抬起头定睛一看，你猜我看到了什么？”

    王大爷捏紧拳头，神情紧张地问：“看到了什么？”

    “我看到一个似人非鬼一样的老者，老者身穿黑色长袍，长袍盖着了整个脸。我努力地想看清他长袍下的长相，可就是怎么看清他长什么样。

    他说：‘小朋友，你这是碰到厉鬼打墙，想把你困在此处，借机借尸还魂。你要想出去，我教你一套功法，学成便可诸邪莫近！但我教了你之后，你可千万别告诉别人哦。否则听到之人将恐有大劫。我哆哆嗦嗦地问他什么大劫？”

    王大爷的心也被提到了嗓子眼，紧张地问：“什么大劫？”

    “他神神秘秘低下头靠在我耳边，压低声音一字一顿地说：‘我-就-不-告-诉-你！’”

    “嘿，你小子！”王大爷哭笑不得。

    旁边老哥几个看着王大爷吃瘪的样子，在那捂着嘴偷着乐。

    “怎么样，老王，这个大秘密你可千万别告诉别人啊！”另一个大爷打趣道。

    “去你大爷的！”

    众人哄笑起来，哈哈哈

    刘昊每天早上在大院空地按照倪师教导的方法练习半小时。半个月后，他发现自己呼吸更加均匀和稳定，身体的协调性和耐力也得到了很大程度的提高。刘昊能够感知到经脉运转的能量，这种能量逐渐渗透到他的全身。他觉得自己的身体就像一座座小山峰，散发着青春的活力和生命的能量。

    最开始的时候，刘昊坚持早上锻炼，许多大爷们以为他只是一时头脑发热，甚至还出言调侃。然而，随着时间的推移，他们逐渐发现刘昊不仅每天准时准点进行锻炼，而且练习的那套功夫还有模有样。于是，有几个大爷也开始跟着刘昊一起锻炼。

    虽然其他的大爷对这几个跟小孩一起锻炼的大爷不屑一顾，但那些最先开始锻炼的大爷们练了几天后，发现跟着刘昊一起锻炼确实有很大的益处，他们的精神状态以肉眼可见的速度变好。于是一众嘲讽的大爷们都没逃过真香定律，选择加入了刘昊的晨练大军中来。

    之前也有几个类似王大爷的好奇宝宝跑来问刘昊，这套功夫从哪学来的。但每个都如同今天王大爷一样，被刘昊戏弄了一下。之前那些大爷们被刘昊戏弄后也不说，就看看下一个中套的是谁。

    刘昊也问过倪师，让其他人跟着自己一起练他教的功法会不会不好。

    倪师表示，这不是什么不传之秘，就是帮人强身健体的。并表示刘昊教的人越多越好，佛言七施，和颜施、言施、眼施、心施、身施、座施、房施。

    刘昊这种行为就是典型的一种身施，是一种行善积德之举，对以后他避命劫也有很大帮助。于是就有早上这一幕，一群大爷大妈跟着刘昊练功的场景。

    超市的装修已经完毕，目前正在进行铺货阶段。刘军和周春凤已经找专家确认了开业的日期，即10月16日，也就是下周的周六，农历初八。第二天就是重阳节。

    刘军和周春凤对于超市的开业情况如何，两人心中还是有些打鼓的。但刘昊知道超市开业第一天会多火爆，当年他家超市开业场景实在太震撼了，至今刘昊还是历历在目。那场面是相当大呀!那真是:锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。

    02年开业当天，在开门之前，就有一大批人在超市门口等候，迫不及待地想要第一时间进入购物。本来周春凤定好的吉时开门，也因为太多顾客要求，不得不提前开门。

    一声开门的铃声响起，犹如引爆了炸药桶一般，人潮涌入超市。顾客们蜂拥而入，像是一群蜜蜂找到了蜜罐。超市内的过道几乎被挤得水泄不通，购物车根本没法通行，人们只得拿个购物篮。到后来购物篮都没办法拿了，大家都是抱着商品去结账。

    收银台更是人贴着人，大家都在抢着付钱，最后把收银台地下不锈钢板都挤歪了。当时周春凤虽然找了一些亲友来帮忙，但依然忙不过来。那会大家都没想到这么多人，备货严重不足，最后很多货架都被搬空了。那天晚上直到十二点人才走光，只留下一大排空荡荡的货架和一片狼藉的地面。

    这一次刘昊预估比上一次会更火爆，原因有二。其一：因为这次开业时间比前世提前了两年多，人们的新鲜度更高。其二：刘昊给出了更有效的宣传方案。

    根据周春凤之前的想法，她打算在附近人多的几个地方发放传单。但刘昊建议她不仅要发传单，还要发放一些具有实用性的宣传物料。随机在大街上发放传单，很可能会被大多数人看也不看就随手扔掉，效率非常低。

    为了提高宣传效果，发放传单需要有针对性和选择合适的受众。建议周春凤去周边的菜市场发放给路过的买菜大爷大妈们，他们通常是家庭购物的决策者，也是她的目标客户。

    另外，放学前在学校门口发放传单也是一个好选择，因为大部分等待的学生家长也是家庭主妇，同样是目标客户。在这些地方发放传单，客户等学生无聊的时候，就会翻阅传单，从而增加宣传效果。

    相较于发传单，发有实用性的宣传物料效果更好。比如：颜色鲜艳且带有超市名和超市slogan的布袋，你给大爷大妈家庭主妇还有学生发了这个布袋。他们出门买菜和上学路上都会带着，相当于无时无刻都在街上免费帮你打广告。你想想如果一个街上目光所及之处，都是印有你店名的布袋，这宣传属性直接拉满啊!

    至于超市名刘昊建议叫开心超市，前世超市也叫这个名字，简单上口，周春凤和刘军也表示赞同。至于超市的slogan也很简单，开心购物就去开心超市。别看这简简单单的一句话，里面可是浓缩了刘昊一个互联网弃子十年营销功力。

    你可别小看了这一句话一个宣传语的重要性，古往今来哪个起义者，打天下阶段不是弄一套朗朗上口的儿歌，让人们口口传颂以建立自己的群众基础。这些口号虽然简单低俗，但可以不知不觉占领你的心智。就像雪王的“你爱我呀我爱你你爱我我爱你”，这歌词一出，旋律是不是立马就在你脑子响了起来，赶都赶不走。

    首先简单易上口的宣传语，就是营销的四大特性中的通俗性和传播性。你别管这个句话是不是太土了或是否符合逻辑，只要朗朗上口，能让人迅速记住，且方便口口相传，那他就是最好的宣传口号。就像这句：今年过年不收礼，收礼只收够俗吧，也毫无逻辑性可言，可就是当年最成功的广告语。你说了上半句，一个三岁小孩能立马给你接下半句。

    再者就是这句话还包含了明确的说明性和指向性。明确说明店名——开心超市，干嘛的——购物的地方。一个“去”字会给你很强的指向性还有心理暗示。细心的人会发现电商的按钮本来按钮是“购物车”后来改成了“加入购物车”，“支付”改成“去支付”，很多按钮都加入了行动指向性。

    这种方式会给人强烈心理暗示，就因为加了一个词，按钮点击率就比之前高了百分之二三十。可见行为指向性在你浑然不觉的时候，已经潜移默化地控制了你行为。

    针对超市开业这场大战，刘昊这一次做了充足的准备。人手方面，刘军和周春凤把能叫的亲戚都叫过来。然后就是分流，门口必须设置两条道，一条进一条出，外面再设置一个一个等候区，限制人流。

    在供销社西边广场上设置一个抽奖台，让买完东西的人不在店内逗留，分流到抽奖池。凭借购物的金额决定抽奖次数。

    同时在抽奖池边，找几家小的厂商做小众酒、零食、保健品三个特卖摊。每个摊位的品类都限制在4个，商品也都要做成礼包，联动抽奖和超市购物记录打折售卖。零食和保健品的代理商都同意，在那两天会携带足够数量的货物以满足刘昊的要求，并且利润将均分。

    当时刘昊和周春凤说出这个要求和数量，让她和代理商出人出货。

    周春凤都蒙了，对刘昊说：“小昊子，你这人家代理商铺这么大量货，又要配合做出礼包形式，还要代理商配合出人手以及配合打折。人家代理商又不傻，就你这店面规模压根卖不掉这么多，怎么可能同意。”

    刘昊自信地说：“你就和他们说，保证能卖掉他们带来货的四成。最后活动结束没卖掉这么多，缺的部分我们店全吃下。”

    周春凤“啊”了一声，虽然周春凤现在身上还有四十万吴丽的钱，但还是觉得刘昊的这个行为太冒险了。

    周春凤劝道：“小昊子，你是认真的吗？如果只卖了一成两成的货。你知道我们要吃下多少货吗？接近二十万的货，比我们整个超市的费用都多好几倍。你这是一场豪赌啊！”

    “妈，你放心吧，一定能卖掉的。”刘昊信誓旦旦的保证。

    “好吧！”周春凤也只好勉强同意刘昊的建议。自从和吴丽借钱，还有超市方案两件事成后，周春凤对刘昊的信任就变得极高，基本刘昊提的要求她都会同意。

    刘昊提醒道：“妈，这事你可千万别告诉我爸！”

    “我知道，就你爸那性格我懂的”

    其他代理商那边都同意了刘昊的方案，只有大掌柜酒那边出了点意外。

    大掌柜酒的代理商向酒厂总部汇报这个大单，总部表示会直接派出酒厂副总过去洽谈。大掌柜酒的总部就在咸城市内，目前现在又在大力扩张阶段，在自己市下面的县城有这么大订单，酒厂副总觉得有必要过来考察一番。

    可是来了之后，大掌柜副总表示很是失望，不过一家在县城两百平不到的小店，怎么可能有这么大销量呢。大掌柜副总认为刘昊他们要么是菜鸟，要么就是骗酒厂资源为他们造势。

    大掌柜酒厂的副总很快找到了开心超市负责人，不过他找到的不是周春凤，而是刘军