第31章 初见丁云起
我注意到这个时间点路上车辆其实并不是很多，兴许是因为还没到下班的时间，再加上戚月开车有些凶，压了好几个绿灯的最后几秒，所以我们一路畅通，只花了二十几分钟便来到了丁云起公司楼下。
戚月停好车后便拨通了丁云起电话，我也下了车。虽然刚刚在车上说不紧张，但是临到了了还是有一些的，所以我走到一旁的马路牙子上点了支烟，想借香烟缓解一下焦虑。
1分钟后我注意到远处的戚月已经打完了电话，便匆匆猛吸一口后掐灭了手中的香烟。
我双手插在上衣口袋，看着她步态端庄的朝我这走来。此刻我这才注意到今天的戚月竟然穿着一身颇为正式的灰色西装，黑色平底鞋也配得恰到好处，看着颇为干练。
她走近后率先开口道：“丁云起说他已经在商场二楼的一家日料店等我们了，包间号002，我们抓紧上去吧。”
我点点头，随后和她并肩走进身后的电梯。
那家日料店很好找，出了电梯门就能看到它的招牌，随后我们在服务员的引领下来到了包间门口，戚月没作犹豫直接推开了包间门。
这间包间不大，装修完全是日式风格，房间正中央摆了一张小小的矮桌和四个蒲团，前几日还在新闻上看到的丁云起此时就跪坐在其中一个蒲团上。
戚月见到丁云起后朗声说道：“丁总！好久不见！”
丁云起看到戚月进门后脸上瞬间堆满笑容，正要起身迎接，然而当他目光又紧随其后移到我身上时，他脸上的笑意顿时淡去大半。
我和戚月在丁云起对面坐下，他看向我，拉长了语调问道：“这位小兄弟是？”
戚月整理好上衣后笑着介绍道：“丁总，这是周一，我的合作伙伴，今天和我一起来向丁总取取经！”之后又看向我说道：“周一，这是丁云起，腔调的创始人，成功的青年企业家。”
戚月说完后我和丁云起便同时挺直了身子，隔着餐桌笑着握了握手。
礼貌寒暄完后，丁云起笑着摆了摆手道：“不敢当不敢当，我这只是小打小闹，当不起你的一声丁总，你还是和以前一样叫我老丁就行。”
“那好，老丁，咨询一下！”
“知无不言言无不尽。”
“我们私下讨论了很久公司的部门划分问题，但是很怕不够成熟，我们也参考了很多大企业的优秀范例，但是总觉得那些对于初创公司而言有些华而不实，人力成本过于浪费，行政效率有些臃肿，所以我想问问老丁你们公司现在的部分是如何划分的？部门之间的人员安排呢？哪些职能是关键岗位？怎么让部门结构适应自己的公司发展需求呢？”
丁云起一脸认真的看着戚月，微微点了点头后开口道：“你们在思考这个问题时肯定有了解哈佛大学商学院迈克尔·波特教授提出的的价值链理论吧？他那套理论其实已经比较成熟了，但是初创公司的最大问题就是人没那么多，然后部分划分了一大堆，所以你可以有所缩减，比如公关部和品牌部合二为一，运营部下辖客服部，其他的比如商务部、产品部和设计部也可以适当调整和整编，事实上我们公司直到现在还保持着初始成立的部分划分，我们并没有觉得会出现任务分配紊乱等问题。”
说话间我余光瞥见戚月把自己手机放在桌上，并且已经打开了录音功能。丁云起端起茶杯喝了口茶润了润嗓后接着说道：“至于关键岗位，研发当然不用多说，除此之外还有大客户经理戚月你需要侧重一下，毕竟你产品再好，没人帮你卖出去也没用。我听你电话里说是招聘类软件对吧？那需要着重注意推广工作了，毕竟现在这条赛道好像竞争比较激烈。”
我从最后一句话得知戚月并没有告诉丁云起我们的具体方向，兴许是因为觉得电话里说不清楚？或者就是有所保留？如果他不知道我们的针对人群是留学生的话，不知道丁云起心里是否会觉得我们有些不自量力，因为正如他所说，国内招聘软件的市场已经被瓜分完毕了。
但其实也不然，他忽略了一点，那就是当现在年轻人找不到工作时，是不会嫌招聘软件多的，只会觉得不够多。
我保持缄默，戚月顺着丁云起的回答继续追问道：“那你们一开始是怎么进行推广工作的呢？”
“我们是提供休闲旅游的在线服务商，当时卖点就是小众景点，这部分受众其实比较有限，因为大部分旅客还是喜欢去著名景点，后来我们在小众景点的基础上推出探店分享，就专门挖掘出一些装修风格比较特殊，经营方式比较有格调的店铺，这为我们打开了一定的思路，很多人甚至会因为想去这个店铺而顺便参观某个小众景点，然而随着探店人数的增加，反而带火了那些景点。”
“所以特殊的卖点很重要对吗？”
这时我突然抬头，帮戚月补充道：“同时还要坚持自己的卖点，对自己的产品有信心，在其基础上延伸制造分支。”
这话说完后丁云起看我的眼神突然不再像之前一样平淡，变得意味深长，我没有躲开他冲我投来的目光，半晌后他嘴角微微扬起，略带感慨的语气说道：“对，如果当初我们没有坚持小众景点这个卖点，后面可能即使我们想出了探店这个思路，也不会像现在一样成功。因为小众景点和探店是相辅相成的，前期探店造势，后期小众景点的大火为我们赚取大部分利润。”
我下意识的点点头，随后低头陷入了短暂的沉思，戚月也没说话，好像在等我开口。这时服务员端着几份菜品进来，有序地摆在我们面前的矮桌上。
我看着面前的寿司，突然开口道：“丁总，我还有个疑问。”