第3章 第十三节 留在雪地上的那些脚印（许诺过往）

    叶雨恒说:“正是快放假了，我才来推销的，我推销的产品是洗衣机，电视机，mp3、mp4等。”校长笑着说：“年轻人，你可真逗，我们中学有需要这些东西吗？我开始还以为你是推销学习资料的呢？”叶雨恒说：“我向校长说一下我自己的想法，你就会觉得你需要我们公司的电器mp3、mp4。”校长一听mp3、mp4更百思不得其解的说：“小伙子，你就说吧，我看你有什么办法让我们学校买你这些东西。”

    叶雨恒说:“我是西北人，高中在我们那个贫穷的镇子上上学，我们家乡虽穷，可我所在的学校英才中学在办学上可是办出了水平，办出了特色，成为我们省的示范高中，我们那里传着这样一句话‘外面的人们不知道我们的市、我们的县，可他们听过我们英才中学，现在还和你们浙江著名的慈溪中学合作办学交流经验呢！”那位校长说：“慈溪中学我清楚，英才中学我也听过，可和你推销的电子产品还是没有关系啊。”

    叶雨恒说：“校长，等我说完你就知道有关系了，我们学校的校长到年终岁末，会拿出一些经费，到市场上买一些大多数老师喜欢，赶潮流，价钱又不高的东西作为新年礼物送给各位老师，这样老师会很感动，信心百倍的苦教，为了学校的事情，被校长狠狠的骂一顿也没有丝毫怨言，还是会一如既往，热情高涨的工作，因为他们看到，学校，校长也在真心实意的对他们，去年年终，英才学校给每名老师买了一枚mp3，这个小玩意不但没有影响老师的工作，还是学校迎来了金色六月，高考上线率提高了20个百分点，省教育厅一次性奖励30万元，并且为学校投资扩建了图书馆，如果你不信，可以问慈溪中学去年来我们学校的教导主任，尊敬的校长，你们浙江位于中国最富裕的东南沿海地区，我们西北的穷省没法和你们比，如果你们的省教育厅奖励肯定不会那么少，作为一名推销员，我的话说完了，感谢您让我把话说完，如果你觉得我是乱说的话，我就给您说声再见走了，如果你觉得还行，我就给你介绍我们产品和有关售后服务情况。”

    校长沉思了片刻说：“小伙子口才不错，说的我还真有些心动了。叶雨恒扮了个鬼脸说：“心动了那就行动吧！心动有行动才会灵啊！大校长你说是吗？”叶雨恒向校长详细介绍了mp3和mp4的情况，给校长递过一张自己设计的名片，校长拿过名片看了笑了笑（因为名片上叶雨恒打印着自己的网名“亲嘴也怀孕”）说：“我和学校其他领导商量一下，明天给你回电话，半个月的时间，叶雨恒趁着过新年期间为公司卖出8万元的电器，下午戴眼镜的营销部经理请叶雨恒吃了一顿饭，把销售部所有的推销人员集合到一个房间里，让叶雨恒做推销经验介绍，并对在场的人说：“下个星期推销业绩达不到叶雨恒的一半，就滚蛋。”

    营销部经理让叶雨恒转向电器竹等大的电器专营店和电器商场推销。在以后的推销路上，叶雨恒也历经了很多的坎坷和不顺，首先一天到晚的坐车和走路、赔笑脸，磨破脚底和嘴唇，看一些另类的目光和眼神，是在平常不过的事情了。有一次，叶雨恒刚刚走出一家电器铺沿一条巷子走，突然出现了一看就知道不是什么好货色的男青年搂着几个冬天穿衣服不知道冷的女青年走了出来，大喊着问叶雨恒是干什么的？抢走叶雨恒的mp3、mp4摔坏，连讽刺带挖苦的骂了叶雨恒一顿，叶雨恒弯腰去捡摔碎的mp4和产品彩页时，一个小流氓用脚踩住了彩页，按叶雨恒高中的脾气，就是拼了命也要打一架，在外漂泊半年多的叶雨恒忍住了自己的血气方刚和冲动，他深知自己在外面出来混，对这些流氓地痞躲比惹好，只好忍辱负重，把打碎的牙齿往肚子里咽，叶雨恒说：“请大哥高抬贵脚。”

    站起来把紧紧的拳头松开后，从衣兜中掏出烟对那几个流氓说：“几位大哥大姐，小弟可能是哪里得罪你们了，请你们多包涵，原谅小弟的不懂事。”那个流氓头子说：“小心些、识相些，其实我和你不认识，也没有k你的必要，你的同行给了我好处，让我给你点颜色看看，我看你也是个识相的人，你走吧！以后做事留心点。”叶雨恒明白了，明白了什么叫木秀于林，风必摧之。没想到因为竞争，会有人在竞争中使这样卑劣的手段，叶雨恒回头看那几个流氓还没有走远，跑过去对那些流氓说：“你们可真豪爽和讲义气。”那个流氓头子第一次听别人说他豪爽和讲义气，得意的把自己当成了警察，对叶雨恒说道：“以后在我的努力下，这一带的治安状况会很好，你就放心的买你的电器，我会在以后把你当兄弟一样照顾。”

    光阴荏苒，半年时间又过去了，“五一”期间，叶雨恒到火车站一家电器商城销售产品，碰到了自己高一的同学王丽霞，她一个人满脸愁容的提着一个包走来走去，现在瘦了不少，看起来又矮又小，好像受了什么大的刺激，王丽霞看见了叶雨恒低着头不正视叶雨恒，叶雨恒看了她半响，确认她就是自己高中的同学王丽霞后，叶雨恒把王丽霞拉到一个饭馆，问王丽霞怎么在这里？王丽霞低着头，昔日那种不知天高地厚的样子已经全然不复存在，眼泪从眼眶里一滴滴的掉了下来。