第3章 第十二节 留在雪地上的那些脚印(许诺过往)
看了两个星期的书,这天晚上,叶雨恒做好了打算,明天就去那个远洋电器的销售分部经理那里先推销一下自己。第二天早晨,叶雨恒就来到了远洋电器公司大楼,找到销售部,敲门进去以后,看到五个年轻人站在靠墙的位置上,低着头,就像北方九月霜杀过的茄子,那天被老板骂的那个销售分部经理坐在办公椅上看着进来的叶雨恒问道:“请问你找谁?”叶雨恒说:“找你。”销售经理挥手让那五个人出去了,然后说:“我好像不认识你,你找我有什么事?”
叶雨恒说:“帮你买电器,更重要的是为我自己赚钱。”“那你是什么学历,有什么重大的社会关系?有没有这方面的工作经历?”销售经理头也不抬的问道。叶雨恒回答道:“高中毕业,来到杭州一个多月,没社会关系,高中毕业后在建筑工地上当过三个月农民工。”
销售经理:“那你可以向后转离开了。”叶雨恒问:“为什么?你问我的每个问题我都是老实回答,其实我清楚的知道,你根本就不会相信我们这些没有上过大学的人的实力,你收下那些所谓的本科生用起来也没有你想要的那么理想啊!我的学历是自信,我的社会关系是客户,我的工作经历是坚持,这样吧,我先不要任何底薪,你给我半个月的试用期,如果不能使你满意,我不要任何报酬离开,这样也对公司和你没有一点坏处,如果我说大话,我就义务劳动了半个月,一点好处都会得不到,就算是对我夸口的惩罚,说着,掏出自己的身份证复印件放在经理的桌子上接着说: “你看他像我就放在你这里,防止我说骗子。”
当天中午,叶雨恒辞掉了送水的工作,踏上了推销电器的征程,销售部按叶雨恒的设计给叶雨恒印了一些名片,叶雨恒推销的产品有电冰箱,电视机,还有mp3,mp4等,叶雨恒用两天的时间对杭州一个小区的居民居住情况进行了彻底了解,晚上绘制了地图,标出了饭店,学校,鞋店,小卖部、网吧等位置。第三天,叶雨恒带着远洋电器的小产品,彩页,介绍传单,产品说明书,另外买了两盒好一点的烟,先从居民家中开始一家一家的拜访。叶雨恒敲开一家房间的门,开门的是一位四十多岁的中年男人,叶雨恒面带笑容说:“叔叔,你好,我可以进来吗?”“你是干什么的?”那位青年人问道,“给你家送东西的,大叔,你都把门打开了,就让我进来吧!你看我长得一点都不像坏人。”叶雨恒走进客厅说,“你看你们的客厅就知道你们是很会品味生活的人,这样的环境真让人感到舒适温馨,你们家的洗衣机和电视机好像是90年代的产品了,想没想着要换?奥,忘了问了,你们的子女现在多大了?”那位40多岁的老妇人说:“我的儿子十九岁了,今年参加高考,你问这个干什么?”叶雨恒看着客厅里挂的十字架说:“那电视机肯定是不能换了,就是你们二位老人想买我们公司的电视机,我也不会卖给你们的,因为一台新的液晶彩色电视机会夺取你儿子很多宝贵的时间,还对眼睛有害,我现在如果给你们买了电视机,我和电视机都会受到上帝的惩罚。”
听了叶雨恒的话两位老人脸上露出了笑容。“你们就换一台洗衣机吧!我们公司洗衣机的质量绝对可靠。”说着,就拿着彩页和说明书详细的向两位老人介绍了产品性能售后服务和价格情况,这对夫妇高兴的答应买一台洗衣机。初战告捷,叶雨恒非常高兴,也有了巨大信心,可接下来拜访就没那么顺利了,天黑前,走了九家,没有做成一家,有些家庭不但不让进门,态度还十分恶劣,有一家叶雨恒敲门说明来意时,“女主人把鞋子扔出来砸在了叶雨恒头上,男主人把苹果核扔到了叶雨恒脸上。
晚上叶雨恒睡不着觉,这销售为什么就这么不好做了,是不是自己也不是这快料,他想着翻来覆去的睡不着觉,这时,他想起来赵雪说会在他们学校的凉亭里等他,就暗暗的对自己说,为了这一天,再多的苦我也吃。第三天,叶雨恒走进了小区的学校,到了学校门口,有礼貌的给门卫发了烟说:“麻烦你们带我去找一下你们贵校校长。”“你是做什么的?找校长有什么事,我先给他打个电话”。
叶雨恒说:“我是校长的朋友的家人,给校长带点东西来。”门卫把叶雨恒领到校长门前,叶雨恒敲门进了校长办公室,他发现这位校长的形象和自己高中校长慕政重的形象恰恰相反,高高瘦瘦的,眼角布满了皱纹没等校长开口,叶雨恒就说:“尊敬的小张您好,我是一名推销员,打扰了你的工作实在不好意思。”那位校长说:“推销什么,我们学校都快放寒假了,你找错地方了。”