第26章 杀出程咬金
“老刘那里有粉底，你自己去拿。”宵宵直接旋转开房门锁，指了指梳妆台上。
因为关系都很熟悉，老刘他们都是不锁门。
匆忙用了一些粉底盖住，也算不上那么显眼，我问宵宵，客户在什么位置？
宵宵告诉我客户约了在上马墩那个店。
我示意宵宵下楼，当她看到李不语的车后，啧啧啧的摇着头。
“果然是念哥，不得不说，下手速度就是快。”
她必然知道了我和李不语昨晚发生了什么。
“先不扯这个，客户要多少机器？什么配置？”
“80台，工厂用的，能处理办公文件就行。”
“卧槽？这么大的客户被我们给捡到了？”我有点不太相信，也不敢相信，这样大的单子应该有很多人在后面追啊。
但是这个客户来的却是非常的巧，人走运的时候，就像一切都是安排好的。
原来在68注册好后，我的号码就插在老式诺基亚上面，自己又办了一个新的号码。
08年还不算严格，不需要实名制就可以买卡。
“这谁？”他给我看了一条通话记录。
“哈哈……不知道了吧，咱们撞大运了。”宵宵笑得合不拢嘴，见我不解，他让我想想第一个单子。
我开着车，没想到这么快，我们就有了如此大的进步和收获。
原来，那个内敛的小伙子、被我们骗的小伙子，竟然是无锡某知名企业的采购部门主管，回扣这种事情，在当时的年代来讲，太正常不过了。
“好说好说，这些东西还不简单吗？大不了一台给他120，售价往上提提就行了，反正又不是花他的钱。”
“不过这一次他带着他们的厂长过来的，我们要注意一下，如果当场拿不下我们丢单的几率就非常的大。”
宵宵的意思我明白，这样的肥肉谁都想吃，谁后报价，谁就占有优势。
我们报2000，别人可能就1950，在电脑上做做手脚还是非常简单的。
“去哪个店？”我突然想起不对，好像记得刚刚宵宵给我说的是上马墩店，我再次确认。
“上马墩人民东路啊~”宵宵回答着，我一寻思，糟了。
“和那小伙子说什么位置了吗？几点？”
“10:30左右吧，咋滴了？”宵宵终于也糊涂了一次，不明所以。
“马上给他打电话，让他来广瑞路丁村店，赶紧。”我看着车上显示的时间，10:00还来得及。
打完电话宵宵问我为什么？
“上马墩店，装修的漂亮，又那么规整，地理位置也算好的位置，客户自然会觉得咱们利润高，从而使劲的压价，单量这么大，每天少挣80，都将近上万的利润没有了。”
我点了支烟，总算自己也做了一回师父。
“大店有大店的好处，中国大部分的知名品牌，所谓的营销型品牌针对的是老百姓，小散户，知道吧？”我斜视了他一眼，他听得很仔细。
“因为老百姓他对这些东西不是很懂，或者耐用品这种非快消品，他不懂的情况下，只有信赖品牌和大店，而大客户或者懂行的，他是知道的~”
宵宵似懂非懂的点了点头。
我停在丁村店1000米开外，宵宵则电话引导着小伙子路线，并按照我的话术告诉他我们比他稍微要晚几分钟。
店不大，老板则需要改口径为员工。
我故意晚到几分钟，就是为了让小伙子和厂长能够看到李不语的车。
社会就是这样，老百姓不懂。
这些小店主的车是哪里来的，只会觉得这人能力强，殊不知这能力强的背后，是销售能力的厉害，销售能力的厉害就代表了会忽悠，就是这么简单。
而老实做生意的人，开的车都是些基础的代步车，直到贷款出现后，很多20万的车，人们都看不上，觉得对方是有可能贷款买的车。
我交代宵宵，待会有机会和那小伙子谈谈返点回扣的事情，回扣到位，这就不需要我们自己发力。
不管多少，咱们能稍微压一些，就压一些，压不动也答应，到时候再说。
暗箱操作的地方多着呢，电脑这东西，放在2023还很多人不了解。
我一顿自信的询问厂长的要求，他告知我只需要流畅运行excel表格就行，另外尽量控制在1000以内每台。
1000以内？除去扣除的回扣，一台估计挣不到100块，80台，完全就是不划算的，组装都需要组装个四五天。
我给他推荐了一套赛扬的处理器，加上17寸显示器，以及b450的主板。
算下来要1300多，这是二手价，为了让厂长觉得这个配置没问题，我在电脑上搜索赛扬处理器，给他看的是赛扬当时最好的处理器。
主板给他看的是技嘉b450主板，这两样加一起就1000多了，更不说显示器，内存条，运行excel我推荐他2g的内存条就可以了。
这样算下来新机器最少要2600左右，二手的相当于折价折了一半。
实际上我给他配，也只会配赛扬很一般的处理器，当然也不会用最差的处理器，君子爱财 取之有道。
万一最后卡顿的厉害，对方岂不是找我麻烦。
主板我们也不会用技嘉的，用些小厂的b450，反正不会有什么大问题就行，主板这东西，差不多就不会有问题。
最终厂长和我们砍价要到1200，宵宵在旁边胳膊肘肘了肘我，冒出两个手指头。
卧槽～真特么黑。
如此这般，我更不敢让价，我也得保证我尽可能有15000以上的利润。
倒推一下利润，我要200每台的利润，还要给电脑店老板留100利润空间，实际上电脑成本就要控制在800以内，有一些难度。
这个时候就体现出小店的优势。
我示意厂长坐下来谈，毕竟只有坐下来了，客户才不会轻易走掉。
“厂长您看，我这个店经营了三年多了，门口保时捷你也看到了，全款。”
厂长若有所思，没有说话，似乎在等我说完。
“我在这条街，丁村，咱们就不说丁村，我最远的服务过宜兴的客户，像宜兴电力局，高中等很多大型采购，都是我做的。”
其实我根本都不知道，宜兴有没有电力局，反正瞎吹，他又不知道。
人们都有一个从众心理。
“没有老客户支持，我哪里会买得起这个车，电脑这个行业，利润不足百分之二十，这店您看看，这装修，最少有个五年了，算是老店啦。”
我非常想把他当场拿下，交一部分定金，但如果我说的太多就会暴露，暴露我对这笔单子的渴望。
“您再回去想想，我最多也就送您一套好一些的键盘鼠标了。”
适当的推搡客户，让他以为我真的没什么利润，或者如此大的单子，我都不愿意接，他会觉得我真的报的底价。
“差不多，厂长，这个价格比我上次自己买的价格还要划算。”
这小子终于冒出来一句帮我们的话。
然而，就在此时，厂长电话铃声响起。
“嗯……对……预算1200吧，你就按照赛扬加b450主板加上17显示器吧。”
卧槽，半路杀出个程咬金？
我看着那小伙子，表示费解，他双手一摊，表示自己也不清楚。