第3章 调研项目 憎恃势凌人

    收到任务后，小宝第一时间向销售黄子黄询咨询该项目背景，这不打听不要紧，一打听吓小宝一跳，原来部门内多位前辈都支撑过该项目，纷纷认为该项目最终很难成功，为获取更多的项目奖，大家自然优先选择成单率高的项目进行支撑，所以他们都放弃支撑这个项目。有必要补充一下，小宝所在蓝鲸公司当时为了快速扩张占领更多的市场，分配给市场售前部门团队的项目奖金，高达项目合同签约金额的1，着实可观诱人。

    作为新人，小宝几乎没有项目上的选择权，只能吃残羹冷炙。没有任何怨言和抱怨，小宝默默地准备着项目相关的产品ppt和宣传画册，次日清晨小宝与销售黄子黄一同乘坐高铁开赴北山市甲方现场进行技术交流和项目调研。

    一进入项目甲方单位张开张院长办公室，待秘书安排他俩入座并奉上茶水离开后，张院长点燃一根香烟脱了鞋架起双腿指向小宝二人。小宝心不由己的对张院长好一顿反感，只盼尽早离开，心不在焉的按照常规的技术交流流程，给张院长讲了一遍ppt，张院长自然也是心不在焉的听了听，中途提了几个无关痛痒的问题，就愉快地结束了当天上午的技术交流。

    中午俩人回到酒店后，整个一下午针对当前甲方的需求、竞争对手以及后续的技术方案、竞争策略进行全面的分析和探讨。傍晚时分销售黄子黄疑似接到一个陌生电话，然后安排小宝在酒店附近待命，等她电话通知，然后她就消失在夜幕之中，小宝也乐得自在，一个人自由自在寻觅当地美食。一直到凌晨3点左右，睡梦中的小宝才接到销售黄子黄电话，让小宝立刻马上去中南酒吧接她回酒店。

    打车到酒吧后，看到销售黄子黄单独一人趴在桌子上，小宝暗想黄子黄一个人喝这么多的酒，很可能是最近失恋了。没多想，小宝架起已经醉醺醺的黄子黄，送回酒店，然后泡了壶茶给她醒酒，趁着酒劲黄子黄却向小宝诉起苦来了，原来黄子黄算好今天是生理期，才敢来见张院长。可张院长依旧不愿放过她，硬逼她混着喝了好多酒。后来望着她向小宝打去求援电话后，扔下黄子黄一个人，悻悻离去。接着说她这个项目是有多么不容易，公司上下一致认为项目很难成单，因此所给的支持力度最小，商务政策且不说，光售前技术支持人员几乎都轮换了个遍，现在还派了个新手小宝来。说起张院长，还说他是个退役转业干部，无形之中会带点地痞流氓作风，希望小宝能多多理解，坚持下来陪她一起把项目拿下来。

    小宝本是个爱挑战之人，他也希望自己在蓝鲸公司能做出一番业绩出来。当时黄子黄用她漂亮眼睛盯着小宝看，让小宝心着实一慌，当即表态一定会全力支持黄子黄。

    回到公司后，众多市场售前部的兄弟们问小宝感觉如何？小宝回答道，初以为这项目没什么希望，后来看到黄子黄的工作态度和决心，他似乎看到了项目成功的希望。支撑过该项目的兄弟们哂笑道，这个项目真要成功了，他们承诺不瓜分该项目售前技术支持奖金。

    随着项目调研的不断深入推进，黄子黄打探到项目竟然成为甲方一个大项目中的7个子项目之一，可能最终由南海市红蜘蛛公司负责总集，因此项目的决定权很大程度上由甲方转移到了总集，总集更看重项目质量，因此项目的成败将直接取决于技术方案质量的高低。