第46章 讨价还价

    农业种植最终的落脚点还是在农产品销售上，起早贪黑不分昼夜都是为了最终能卖个好价钱。

    所以我们免不了要和枸杞商贩打交道，这些商贩几乎全部都是中宁人，有父亲之前就认识的，也有过来后新对接的伙伴。

    每当枸杞将要晾干的前一天，商贩陆陆续续地会到晒场上查看枸杞晾晒的进度。

    我们也不急于给出回应，也希望“货比三家”卖出更高的价格。

    商贩都很专业，东西好不好，水分大不大瞅一眼就能知道个大概，捧几把看看果实的形状，搓一搓再感受一下便能对这批货掌握个八九不离十，心里也会拟定一个预期的采购价格但不会第一时间讲出来。

    “老哥，这批货晒得差不多了，我看明天就能装货，想买啥价位”

    “啥价位都是你们说了算”父亲打着哈哈也不急于给出自己的预期。

    “嗨，买卖嘛，一个愿买一个愿卖，你报个价合适的话，我就给你拿定金”商贩抛出了定金常用的一招。

    “话没错，我们这批货成色不错，你们天天收货一看就能知道，值多少钱你们也清楚”父亲还是没给出我们的报价。

    “货没啥问题，最近生意难做，枸杞行情也不好，这批货放在好的时候肯定能卖个好价，现在估计要比之前低一些”商贩用行情试图打破父亲的预期，算是做一个铺垫。

    “行情我也知道，上午已经有两家商家过来看过了”父亲像一只老狐狸搬出了他的同行，逼商贩先出价。

    “不知道上午是谁来看了”

    “那不能给你说，反正你们也都认识，价格给得还可以”

    “行，老哥，既然这样，我们也不再这弯弯绕，28块钱你看行就行，不行咱们来日方长，下批货你给我留着”

    “话说到这，上午出价高你两毛钱，但是我没卖，你看要是能给到两毛以上，我这批货就给你”

    商贩略一思索，稍有犹豫。

    “老哥，咱们也不是第一次打交道，这批货实话实说是不错，但是两毛钱还是差点意思，咱也给你说句实话，要是有人能给你两毛钱，你也别犹豫直接出手，肯定是这批货最高的价格了，我收的话，最多能给到一毛”商贩循循善诱道。

    “成，一毛就一毛，你啥时候拉货”

    至于为什么二十八块一能成交，其实也有门道，上午确实来了两批人，一位也出价也是28，另一位出价低于28，但是父亲没有卖。

    之所以说高他两毛钱，也是父亲提价的小手段，毕竟能高卖一毛钱，甚至是五分钱，整体下来也能高出不少。

    关于售价，我曾经问过父亲。

    父亲告诉我来大昌河的枸杞商贩都在互相联系，也在互相通气。哪个商贩哪一天去了谁家，出啥价格都明明白白的，每一个也都维系着几家固定的客户，算是联合起来统一大昌河枸杞销售市场来争取利益最大化。

    商贩之所以还来来回回地转，一方面是在碰运气看有没有能捡漏的，另一方面是在别人出价没能将农户说服之后，认为自己出价可以更高便前往磋商。

    面对这样的情况，农户也没有坐以待毙，每日远程了解枸杞销售市场的整体行情，并根据经验判断货物的价格。有时拿捏不定就将照片传回枸杞市场，找自己人帮忙定价。

    生意嘛，说到底也是一种博弈，计算各种成本、收益，按照行情敲定心理预期，再和商贩做博弈。

    两方谁也不吃亏，和气生财罢了。

    也有人直接将货物装好后拉往远在中宁的枸杞市场销售，当然能多得一些利益，只不过太过辛苦很少有人采用这样的方式罢了。

    价格低迷时，也有农户选址压货到涨价时再销售，但这样对现金流转又会造成很大的压力。

    总之，都会选择对自己最有利的方式来争取利益上的最大化。

    “这样，你们今天收拾出来，明天这个时候我来拉货，装货的专用袋我待会从车上拿给你，定金就给5000块吧”算是市场约定俗成的一个价格。

    “行，明天这个时候你来取货”

    之后商贩从车上卸下一沓麻袋，又给父亲点了5000块钱现金之后便离开了。

    我们则着手枸杞装袋的事情。