第8章 第一次摆摊
待几人摆好东西后，杨氏便笑道：“这些时日不见，我侄子侄女都长这么大了。”
王氏对几人使了个眼色，赵鸿义和玉珠珍珠姐妹便一齐道：“婶婶好。”
“哎，乖！”杨氏又对王氏道：“王姐姐，我说你真可是好福气，这几个子女个个都出落得一表人才，你这后半辈子可有得享福了。”
王氏叹道：“他爹去得早，丢下我们几个孤儿寡母，过得甚是艰难，只盼着能把他爹这点骨血拉扯大，我去了底下也好和他爹相见，享福这些是不敢想了。”
杨氏道：“姐姐哪里话？我这眼睛可是毒得很，依我看，你这命里该有个诰命夫人的封赏哩！”
王氏被这豆腐西施几句话便说得眉开眼笑，真是千穿万穿，马屁不穿。赵鸿义对这八面玲珑的豆腐西施佩服得五体投地，果然是生意场上打滚的人物，真有两把刷子啊！
杨氏又好奇地问道：“姐姐要卖的是什么样的腌菜？”
王氏道：“这还是我儿的主意，叫什么萝卜干，我拿点给你尝尝。”说着便拿个小碗装了些萝卜干递给杨氏。
“这怎么使得？”
“有什么使不得的？我们卖东西也是要给客人尝的。”
“也罢，我尝尝味道就好。”杨氏便拎起一块萝卜干放进嘴里嚼起来：“咦，味道还不错嘛。”
“妹妹觉得这菜可卖得？”王氏一脸期盼地问道。
杨氏道：“这个叫什么来着……萝卜干？”王氏连忙道：“对对对，萝卜干。”
杨氏接着道：“这个萝卜干香甜脆爽，又不油腻，最是开胃不过了，老实说我都想买些回家，整日吃那些豆腐豆干的也吃得腻了，换换口味也是好的。”
王氏听了笑道：“既然你爱吃，我送你些。”
杨氏道：“这可万万使不得，你要靠这个挣钱的，我怎好白吃你的？咱们人情归人情，生意归生意，这样吧，我同你买半斤。”说着便要从腰间的钱袋里掏钱，忽然想起还没问价钱，便又问道：“你这萝卜干多少钱一斤？”
王氏道：“这东西我是打算卖八文钱一斤的，你既然想买，我便宜些卖与你，半斤你给三文钱就好。”
“不不不，该收多少你还是收多少，我怎好占你便宜。”
两人正在推来推去，这时一个三十多岁长得有些丰满的妇人在摊位前停了下来，看着摆在腌菜坛子上面的一小碗萝卜干问道：“这卖的是什么吃食？”
赵鸿义精神一振，来客户了。随即满脸堆笑道：“哎，这位大姐，你真是个识货的人，这是我们自家做的萝卜干，香甜脆爽，解腻开胃，你尝尝？”说着便将那个小碗递了过去。
那妇人道：“你这小鬼，我这年纪都可以做你婶了，你怎叫我大姐？”
赵鸿义有样学样，也拍起马屁来：“哎，我看你这年纪最多也就二十四五岁，比我也大不了多少，哪里像大婶了？分明是大姐。”
妇人点着赵鸿义鼻子笑道：“你这小哥儿，惯会拍马屁，我都三十好几的人了，被你说成小媳妇一般，硬要攀我的辈分啊！”说着拎起一块萝卜干尝了尝：“唔，果真爽口香甜，不错。”
赵鸿义笑道：“这可是我家祖传秘方腌制的萝卜干，味道自然是不错的。”
那妇人又尝了一块，接着便道：“你这萝卜干挺好吃的，怎么卖？”
赵鸿义忙道：“八文钱一斤。”
妇人道：“八文钱？有点贵了啊，别家的腌菜也才六文钱一斤。”
赵鸿义笑道：“别家的腌菜哪有我家的好吃？你刚才也说好吃的吧？一分钱一分货，八文钱着实不贵。”
那妇人道：“你这小哥伶牙俐齿的，倒是个人才。罢了，给我称一斤吧。”
“好嘞。”赵鸿义答应一声，心中喜道：“终于正式开张了，真不容易啊。”
这边全程目睹的王氏和玉珠珍珠两姐妹看得目瞪口呆，这小子什么时候变得这么会拍马屁了？
赵鸿义给母亲递了个眼色，王氏才醒过神来。
只见她拿起一张专门用来包食物的油纸放在从家里带来的那把杆秤的秤盘上，又用一个大木勺子从腌菜坛子里舀出萝卜干放到油纸上，把秤砣挂上杆子称了一下，不够，又加了一小勺，这下够了。便把秤杆拿到那妇人面前道：“大妹子，你看看，足斤足两的。”
妇人看了点点头。王氏便把油纸包了起来，外面又加了一层，然后递给那妇人。妇人早已数好了八个铜钱在手，这时便一总给了王氏，同时接过那包萝卜干。
赵鸿义朝妇人说了声：“多谢大姐惠顾，觉得好吃下次再来啊！”那妇人便笑着去了。
这第一单如此顺利，四人信心大增。赵鸿义开始学着别人吆喝起来：“大家来瞧一瞧看一看了啊，我家祖传秘方腌制的萝卜干，香甜脆爽，解腻开胃，现在免费品尝，大家快来啊！”
有些路过的人就停下来看了看，也有贪小便宜的抓起两块萝卜干就嚼了起来。
这东西本来价钱也不算贵，比肉食便宜多了，味道也不错。于是你半斤我半斤地买，虽然没有第一个妇人豪爽，但架不住人多。在旁边豆腐摊买豆腐的客人有两个也被介绍到赵鸿义这边来，结果没到一个时辰，带来的六斤萝卜干就卖了个精光。
旁边卖陶器坛子的那个三十多岁的汉子见证了整个过程，竖起大拇指给赵鸿义点赞道：“小兄弟，你这做生意的本事真不错。”
“哪里哪里，过奖了，过奖了。”赵鸿义学着别人老气横秋地拱拱手谦虚道。
豆腐西施之前也买了半斤，而且还给足了四文钱。赵鸿义想：“这豆腐西施为人还不错，以后要经常照顾她生意。”旋即转念又想：“她这八面玲珑的本事，哪里还用得着我照顾，说不定是她照顾我了。”
既然东西已经卖完，就没有必要继续留在这里了，四人决定再去采购下一批的萝卜。