第21章 暴利

    “林总，这是我写的策划方案，请您看看是否可行”，秦天敲开林总办公室门说道。

    “好的，进来吧！”随即林总坐到茶桌旁招呼秦天进来坐下交流。

    “说说你的想法吧！”林总接过秦天递来的方案仔细看了看后问道。‘

    “最近咱们的就诊率下降很多，下个月便是国庆节，我的想法是以国庆为宣传噱头，首先是将大部分手术项目做成打包价，包含手术费、麻醉、输液消炎等费用打包在一起，比如腋臭手术包干价8000元，这样的话这些群体患者就没有太多顾虑，以此吸引更多患者就诊”。

    “其次部分项目进行半价折扣，咱们不求单体能达到多高，把量做起来，有了量效益自然也会起来”。

    “还有，咱们进行为期一月的公益活动，派人到周边社区进行免费义诊，公益慰问等活动，以此来将咱们的品牌美誉度提升”

    “另外在此期间，咱们开辟绿色就诊通道，家庭困难的群众手术可以申请进行减免，特殊困难群众全免，这也是一个不错的宣传噱头，回馈社会，向祖国献礼”。

    秦天讲述的时候，林总正拿着5页a4纸张的方案不断翻看，并时不时的点点头表示赞同，随即对秦天说道。

    “嗯！想法是不错，但是能不能落地很关键，还有咱们这样做预计得投入多少经费？能产生多少回报值？没有这样的投产比评估我无法盲目的投入，还有优惠方案具体优惠多少，这些要详细”。

    “嗯，我再拟一份更详细的方案吧，可是我不知道咱们的利润空间，不好做具体的优惠方案”。听林总这么说秦天感觉有戏，只是自己想法是可行的有望实施。

    “你就按照平均1/3的利润比算吧！”林总思考一会儿后说道，1比3其实已经是很保守的利润比，即利润空间有三分之二，

    其实真正的利润比在1/6左右，甚至有些项目已高达1/7。即投入1块钱能赚6-7块钱，这还是除掉人工水电耗材等成本后的净利润。相当于一个患者花费一千块钱医院成本不到两百块钱，净赚八百左右，而林总之所以这么说也是出于商人的角度并未告知真实的利润空间，如果说多了，秦天的方案岂不是会将优惠力度降到最低。

    “好的！那我回去再做个更详细的方案给您审核”。

    秦天说罢便起身回到自己的办公室，秦天走后林总一边喝茶心里一边盘算着“这小子！不会老老实实的将优惠力度降到毫无利润空间吧！不过且看他能做到什么效果，就让他低价把患者吸引来也好，我给院长交待一下，单价降低可以，但医生务必给我好好把握住了，来一个得多开发点项目”。随即便打了通电话给院长“张院，忙吗？来一下我这里”。

    回到办公室的秦天也拿起计算器盘算着，三分之二的利润空间，这已经挺高了，看来优惠力度搞大一点都可以的，只要有利润就行。

    在此基础上秦天将每个项目的优惠幅度都降了三分一左右，心想这样还有三分之一的利润空间，应该可以的，于是整理完后拿着新的方案再次找到林总汇报。

    “林总这是修改过的详细方案，您看可以吗？”秦天将策划书递给林总说道。

    “嗯~可以先试试，重点是外宣这一块，你要重点把公益宣传这块做好，市场部最近我看业绩也不怎么样，叫他们重点做这个事，我们需要把品牌知名度打出去，前期最好你亲自带队”。林总手指着方案看着秦天说道，看得出来林总也非常重视这件事。

    “好的，没问题！那就按照方案执行？”

    “嗯！可以，这周的周会上咱们就开个专题会，你把方案向大家公布一下，记住！要讲细，讲透，让每个人都清清楚楚明明白白的执行”。

    “好的！”

    从林总办公室出来后，秦天难掩激动的心情，于是赶忙回到自己的办公室撰写执行计划分工安排，虽然对医院的经营方式不认同，但秦天心想看来林总并不是原以为的那种为了利益不择手段的商人，此刻林总在秦天心里的形象又高了一步。