第21章 大峪口荆襄磷化向我们敞开了大门

    我们要去的钟祥胡集大峪口，出租车司机刘三毛师傅之前也没有去过，所以在出发前，好好地做了一番功课。

    做什么功课？在95年的时候，开车远行可没有今天这么方便，打开导航，输入目的地后，啥事儿都ok了。当时的年代里，司机师傅开长途车靠的是每人手头的各地的交通图册来查找和确定路线。一般而言，每个省份都会有一个本省的《某某省交通图》。司机们会按图索骥的在地图册上一页一页查找各条衔接的路段，然后规划和确定出总体的路线。这当中还要根据经验确定哪些路好走？哪些路，是否为山道、是否拥堵、是否安全？等等的因素。想想现在，在gps、北斗导航上一番操作，基本不用有太多的顾虑，先进的科技就帮你简化了过去那些让人烧脑的操作。

    要不怎么说科技解放了生产力呢？科学技术的发展，确实给人们的生活在各个方面都带来了便利。

    刘三毛是一个做事比较严谨的人。出发前，拿出他的《湖北省交通图》，根据我们要去的目的地，一页一页的查找，然后在一张a4的空白纸张上，写下了一大串的地名，并在地名之间用明显的箭头进行了链接。轻轻的吐了一口气后，转头向roy wu说道：“吴经理，咱们出发了”

    roy马上说道：“ok，向着新的客户，出发！”，之后又用英文对高大爷说明了一下。高大爷呵呵的笑了起来。

    我看了一下手表，下午两点五十分。我问道：“刘师傅，我们如果要到地方，你估计得要多长时间？”

    刘三毛一边热着车子一边抬眼思考了一下，说道：“如果路上不堵车，估计需要4到5个多小时，因为路上会有一段不短的山路要走，速度快不起来。”

    坐在后座上的roy wu马上说道：“刘师傅，没关系。记住，安全是第一位的！”

    加入飞马公司的第一天，在珠海受训时，我们就被灌输了“安全第一”的概念。如果说任何错误、事故的发生有可以容忍的程度，那么安全方面的错误、事故一旦发生，那将是“零容忍”的。而且一旦有安全事故发生，会在全球范围进行通报。

    说着话，我们一行人出发了。

    也许是因为在宜昌这两天里马不停蹄的工作带来的劳累，车子开出去没有多长时间，我就听到了后排上坐着的两位，传来了轻微的鼾声。他们睡着了。

    不知不觉的困意也上了我的头。本想努力的陪着刘三毛聊聊天，免得他一人开车无聊，结果我的眼皮不争气的越来越重，在不经意间，也睡着了。

    坐在车上，睡睡醒醒，睡着睡着，感觉到车子停下来，睁眼一看，车子停在了一家加油站里。

    刘三毛看了我一眼说道：“油跑的差不多了，正好这是一家挺大的中石化的加油站，应该不会太差。在这里把油箱给加满”

    此时的天色已晚，我看了一眼手表，已经是六点五十几分，快七点了。看看这家加油站是荆门月亮湖加油站，周边似乎还有不少的餐馆。再回头看看roy wu和gordon heath也醒了。

    我就说：“在路上跑了四个多小时了，我们要不要在这里吃点东西？”

    刘三毛赶紧说道：“今天路上好几个地方堵车，所以跑的慢了一些”

    roy wu似乎并没怎么在意刘三毛的解释，说道：“好呀，加完油找的地方吃晚饭”

    吃过晚饭后，我们继续赶路，还是希望能够尽早赶到目的地。虽然听“卡特”的黄经理介绍，我们要去的目的地，是一家大型企业，有着自己招待所可以住宿，不至于我们为晚上的落脚点而担心。早点到，总是好事儿吧，不管怎么说，早点到，从安全方面考虑也会要好些吧。

    吃过晚饭，经过打听，我们终于在接近九点半到达了我们的目的地---大峪口荆襄磷化集团公司的招待所。

    这是一家有着世界银行贷款的，应该算的上当时亚洲最大的大型的磷化工企业，有着一栋相当不错的招待所。不过入住时，还需要提供《介绍信》。

    介绍信对现在的年轻人来说可能会非常的陌生，但是在过去的年代里，出门在外的人，这种东西却是十分必要的，特别是去往“正规单位”办事的时候，必须要给对方提供相应目的的“介绍信”，否则，可能对方会 “不予接待”。

    我们出发前，以备万一，在武汉办事处准备了几张“空白介绍信”。此事便派上了用场。

    在当地，不是所有的宾馆、酒店和招待所，有能力接待像我们吴经理和高大爷这样的持有外国护照的“外宾”的。接待外宾需要有接待外宾的资格。

    这家企业的厂矿在建设中引进了非常多的进口设备，需要外国专家驻场为他们提供安装调试的服务，所以在他们招待所的五楼，整个一层都是外宾接待楼层，有接待外宾的“外事接待”资格。我们吴经理和高大爷也就安然无恙的住进了他们的外宾接待楼层。

    第二天上午，吃过早餐后，一路询问着，我们来到了大峪口荆襄磷化集团公司的办公总部，在三楼找到了总工程师的办公室。

    总工程师的秘书非常热情的接待了我们一行三人。当他得知了我们的来意后，非常抱歉的说：“我们的吴总工程师正在开会，请你们在这里稍微等候一会儿。吴总大概会在10点半会议结束后回到办公室。”

    给我们安排了茶水后，秘书就出了办公室的门。

    好在吴总工程师的办公室还算挺大，两排的接待沙发，我们坐下来也不算拘谨。我和roy wu调侃着说：“roy，不错哈，吴总工程师是你的本家家门吔”

    我们耐心的等待了一会儿，十点半钟刚过，一位身材敦实而高大，满头银发，带着眼睛，约五十岁左右的先生匆匆的走进办公室。看上去就有着总工程师的风采。操着一口上海腔的普通话，一边说着话一边向我们走了过来：“刚才我的秘书告诉我，飞马公司的人来我们这里了，太好了！我们正在发愁怎么去找你们呢，结果你们就上门来为我们服务了。所以会议就一结束，我马上就赶回了办公室”

    原来他的秘书离开办公室出去是去给吴总传递消息了。我当时还想，怎么就把我们留在办公室里不管了。

    随着吴总工程师秘书进来，坐定后，我们开始了正式的沟通交流。

    非常幸运的是，大峪口荆襄磷化集团公司在国外引进大型进口机械设备时，设备提供商考虑到在中国比较容易能够买到的，质量可靠的设备用油，只有我们飞马公司的产品可以胜任。为了调试设备的需要，在设备进口时，随着设备一起进口了我们飞马公司的相关产品。

    吴总工程师说的正为找我们而发愁，还就是实实在在的事。我们听了后，心里也是无比的高兴。

    看来，我们的这项业务就算是要搞定了。

    我们交谈了一番，相互了解了情况后，吴总工程师对我们能够提供的售后技术服务非常感兴趣，特别是对于我们技术服务的承诺“如果不能为你节省金钱，就不值得你的惠顾”，更加感兴趣。

    他说：“飞马公司在全球有着非常大的影响力，在中国也有着很多年的历史。我们非常信任飞马公司产品的品质和质量。希望能够从现在开始，开启我们之间的精诚合作”

    这是一场令人非常愉快的业务交流。

    吴总工程师当场要求他的秘书给各个分厂的技术主管和公司采购部门打电话，约定下午来办公总部和我们一起开个会，把我们介绍给大家。

    我们在大峪口一共停留了三天，走访了他们的设备安装现场，也走访了矿山，也看到了卡特的采矿和运输设备。初略的一估算，这里绝对是一个非常大的客户，未来几年里的油品使用量似乎不会比武钢这样的客户要少多少。当然，在95年里，大峪口荆襄磷化集团公司，从规模和生产能力，绝对是亚洲最大的磷化工加工生产企业。

    因为卡特公司黄经理的一条信息，加上我们的刻苦努力，我们的一家新的大客户正在打开大门向我们招手了。