第19章 首家授权换油中心
和李宁勇从天南到地北，聊得非常愉快。自然，我也要把话题引到有关业务方面去，毕竟这趟过来还是因为工作的原因。
在谈及到润滑油销售时，李总站起身说道：“走，我带你到我们下面的门市部去看看润滑油的零售情况。”
说着，我就和他一起下楼，来到加油站的零售商店。这期间他叫来了他手下负责付家墩加油站的站长徐丽华和门市部的主管周霞。
两位都是实实在在的让人忍不住要多看几眼的二十几岁的美女。她们二位过来后，在李宁勇的介绍下，很得体的和我握了手。
付家墩加油站这种零售商店，在95年，在国内也绝对算得上是极其罕见的配备。这种零售商店，现在大体上都会被称为“超市”。在当时，人们还只是称其为门市部。当然，销售的方式还是柜台后站着售货员，购买者须站在柜台另一侧，要求售货员把商品拿给购买者。尽管只是这样，在加油站里这样的配置，也是非常超前的。
当我和他们说到这种超前配置时，站长徐丽华非常自豪的说：“这都是我们李总力排众议，大胆推出的。对前来加油的司机师傅们来说，带来的是非常好的便利。”
听了她的这番话，我的心里不由的对李宁勇产生了一种肃然起敬。
这时候，正好有一位加了油的司机进到门市里，对摆放润滑油柜台的售货员说：“你们这里的飞马牌黑金刚润滑油不是水货吧（水货，在武汉话里就是假货的意思）？”
跟我们在一起的门市部负责人周霞立马上前，笑容可掬地说道：“师傅，放心，我们省石油加油站的门市部，怎么可能卖给你们水货呢？绝对是真的。放心买吧。”接着，她笑着转过脸看着我，然后又对那位师傅说道：“这位，就是飞马公司武汉办事处的刘主任，我们之间有着紧密的合作，如果我们卖水货，人家飞马公司也不会答应。你说是吧。”
好家伙，我对他们还不是非常了解的情况下，就把我拉出来给他们做挡箭牌。要是他们真的在卖假货，我岂不是搬起了石头砸自己的脚吗。
所以，我笑笑走上前，拿起一壶飞马牌黑金刚润滑油，凭借我的“打假专员”的经验，查看了一番，然后告诉那位司机师傅：“放心吧，这是绝对的正品。”
那位司机师傅用狐疑的神色看了我几眼，我这一身西装革履，加之一脸正气的形象，让他放了心的点点头，付款后拿着油壶走了出去。
望着司机师傅远去的背影，我们四人相互看了一眼之后，大家都会心的笑了。
李宁勇接着又把我和徐丽华请回到二楼他的办公室。
坐定后，李总说道：“刘主任，你应该知道，目前在市场上，你们飞马润滑油的水货确实不少。每次别人来我们这里买飞马产品，我们都会被质疑是不是水货。解释起来，真的是挺累的。”
徐丽华清了清嗓子也说道：“确实是这样。虽然大家都知道我们省石油公司不可能买水货，特别是我们付家墩加油站又是全省加油站的标兵单位。也总是背不住有人会质疑。”
我点点头，表示理解他们的所说。
李宁勇接着说：“所以我想，我们加油站能不能成为你们授权的零售单位？挂上你们的授权凭证，如果有人再有质疑，我们就指指授权凭证，让他们自己去判断。”说着他就哈哈的笑了起来。
听了他的这句话，我略做一下沉思，抬起头来说道：“李总，徐站长，如果说给你们授权作经销商，光靠一家门市的零售，肯定不够。不过，我们最近正准备在市场里推出‘授权换油中心’的活动。不知道你们有没有兴趣？或者说你们的加油站能搞这种‘换油中心’的业务吗？”
李宁勇瞪着他的大眼睛看着我问：“换油中心？怎么个换油中心？”
“就是用来给车辆更换润滑油的服务项目”我说道。
“唉？！这个可以考虑哈。”李宁勇看着徐丽华说道。
我看到他们两人有点上心的样子，接着说道：“就是给车辆换油，同时做些车辆的基本保养服务。当然，如果我们授权了，你们所有车辆的润滑油就应该都使用我们的飞马产品。”
他们两眼放光的看着我。还是李总精明。接着问我：“你们飞马公司能提供些什么？”
“授权证书、门头招牌、技术培训，以及利用机会帮助做宣传，等等。”我一一罗列着。
李宁勇说道：“场地有限制吗？”
“理想的愿望，就是临街，车流量大。比如你们的加油站外围临街的地段，就非常的理想。”我还没说完，李宁勇一拍大腿说：“行，就这么定了。我们就在加油站的外围建一个‘飞马授权换油中心’。具体方案，我们好好合计合计。到时候再和你确定。”
就这样，湖北省石油公司付家墩加油站的“飞马授权换油中心”的意向确定了下来。
李宁勇抬腕看了一下手表，说道：“刘主任，这也到了吃中饭的时间，一起吃个便饭吧？”
我其实是一个比较腼腆的人，像这样第一次跟人家见面，就一起吃饭，在我的性格里还是有点不太适应。加之今天从办公室出发时，roy wu告诉我，我们的高大爷（飞马中国公司的技术服务总工程师gordon heath）会在今天上午面试武汉办事处未来的技术服务工程师。中午，希望我能回来，一起共进午餐。所以我就以中午和其他人有约，婉言谢绝了李宁勇吃饭的邀请。
在回惠济饭店我们办事处的路上，我想起了和李宁勇聊天时的一件趣事：
李宁勇和我说：“我和你们“海工”的郑副院长的儿子郑启洲关系不错，经常在一起吃饭喝酒呢。”
……
听了他的这段话，我心里一顿，随即明白了是怎么一回事儿。 “海工”当时并没有什么姓郑的副院长，而且他提到的郑启洲，和我在中学是一个学校，且一个年级共过五年中学生涯的同学，我对他可以说是非常了解的。他爹根本就不是什么“海工的副院长”，只是……。嘿嘿，我心里一笑，这牛还真会吹呀。不过，我没有第一时间去戳穿这个牛皮。属实也没啥意思。
回到惠济饭店，发现了一辆熟悉的红色桑塔纳出租车停在了楼下。这辆出租车曾跟着我们去过了不少的地方。司机刘三毛、刘四毛是两个兄弟俩，他们长期停守在武汉亚洲大酒店门口，为亚洲大酒店的住客提供出租车服务。因为在飞马武汉办事处成立之前，roy wu几乎每次来武汉，都住在亚洲大酒店，所以和这二位师傅关系处的相当不错。也因此roy wu会尽量照顾他们的生意。不用问，他们车停在我们办公室的楼下，一定是我们吴经理把他们召唤过来了。
我走近这辆桑塔纳，看到坐在驾驶位置上真该闭目养神的哥哥刘三毛，高兴地和他打了声招呼：“刘师傅，来了？这是准备和我们吴经理去哪里？”
“吆，是刘主任呢。”刘三毛也表现出非常高兴的样子，看着我说：“你们吴经理说是今天要去宜昌。你不知道？”
我还真不知道，roy wu对宜昌之行的安排。毕竟，宜昌的业务主要是由舒伯兴负责的。我只能向刘三毛报以了一个微笑，说道：“那我就先上去了。”
回到办公室，刚打开门，差一点和我们的高大爷装了个满怀。当gordon heath 看清是我的时候，非常开心的说道：“hi james，nice to meet you again”
我也接着说：“nice to meet you”
roy wu 看到是我回来了，就说道：“hi james你回来了正好，我们这是准备去吃午饭。因为时间不早了，我准备和gordon先去，让steven等你，来了之后再带你过去。这样就不用了。”
接着他朝办公室里喊道：“steven， james回来了。你就不用等了，现在咱们一起去，就在饭店的餐厅吃个午餐。”
下楼时，roy wu也把刘三毛一起叫着，到了惠济饭店的餐厅。
坐下来后，roy wu就对我说道：“james， gordon今天来interview（招聘面试），按照计划，结束后，我会和他一起去宜昌跑客户和做服务。但是，samuel昨天晚上来电话，因病请假。所以，你需要和我们一起去宜昌。没问题吧？”
没问题吧？我能有啥问题？幸好，原本计划和黄晓珺的晚餐，因为她的原因取消了，否则我和她也不好解释呀。看来，一些皆为定数。
当然不可能拒绝我们吴经理对我的这一要求，就果断的说道：“没问题。”
“那好，gordon下午还有一个人要面试。等会儿，吃完饭，就让三毛拉你回家带上行李。等gordon面试结束后，咱们就出发。这次咱们坐三毛的车去宜昌。”
在吃饭的过程中，我向roy wu汇报了在省石油拜访的经历，以及付家墩加油站，有意向愿意成为飞马授权换油中心的意思。roy wu听了之后，非常高兴。在他看来，这样的窗口能够展示我们的品牌，在宣传方面有着极大的益处。他也把这件事儿和gordon heath讲了。高大爷向我竖起了大拇指。
回家拿行李的路上，刘三毛告诉我，roy wu说了，这次行程，来回大约需要五天。