第9章 工作安排

    第二天早上，长沙经销商公司的主要领导一共五人，和我们一起在湖南宾馆共进了早餐。之后大家一起前去了他们公司----湖南省机械厅下属的进口摩托车配件公司。

    我们一起商谈了诸项工作事宜。其中包括市场上产品打假、飞马产品长沙专卖店的开发，湖南各地，例如岳阳、株洲、湘潭、衡阳等地，授权经销处（也就是分销商）的开发事宜，等等。

    直至谈到中午，大家一起共进了午餐。因为是第一次正式出差，加之对业务情况的不甚了解，我和舒伯兴基本只是在一旁洗耳恭听，没有参与商谈的份儿。通过交流，也知道湖南这家授权经销商是刚刚在10月初在上海飞马公司总部拿到了目前湖南省独家代理商的授权。所以投入飞马产品在本地销售的热情非常的高涨，挺让人深感欣慰。

    在共进午餐的过程中，我发现沈副总特别热情，不停地劝大家喝酒，显得十分豪爽，但是他往往只是举起杯子，并没有喝进口里。如果不注意观察，你可能会以为他也和大家喝的一样多，所以你就会认为他的酒量也十分了得。

    因为沈副总长得确实很有形象，也很帅气，脸庞精瘦，眼睛炯炯有神，待人非常友善，所以，我就偶尔注意的观察了他一下，无意间发现了他的这点猫腻。当然，由于初次见面，也不能当面予以戳穿。不过我也顿悟了一句话，所谓“会喝酒”的人，应该就是指的沈副总这样的人，让你喝得不少，你却以为他和你喝得一样多，所以你觉得他是可交之人，跟他掏心掏肺。这不正是做生意的极高境界吗？我暗暗地决定，要学会他这一招。可是，但是，老话说江山易改本性难移，哪那么就学会这招呀！

    结束了欢声笑语的午餐后，我们一起走访了长沙的润滑油市场。

    在长沙的润滑油市场上，飞马公司的润滑油产品的可见程度，要比武汉市场上多出不少。这些货物主要从两种渠道上过来。一种渠道，就是我们的当地授权经销商那里走向市场的；另外一种渠道（可以说在当初的主要渠道）是从广东沿海地区通过大家懂得的渠道跨区销售（俗称“串货”）过来的。当然，这当中也不乏假冒伪劣产品。

    说到假冒伪劣产品，飞马公司当初的润滑油产品确实名声非常之大，特别是一些年纪大的司机驾驶员，多多少少都会有所知晓。比如，我在原单位时曾听到我们部门为我们开车的老司机师傅说过：如果能够买到真正的飞马公司的润滑油，对汽车的保护绝对是非常好的。

    也正是因为名声赫赫，所以假冒产品就如雨后春笋般的在市场上层出不穷。据说，广东有一个地方，就是专门生产假冒润滑油的大基地。也可以说飞马公司的润滑油产品在国内的销售，在很多年里受着假冒伪劣产品的消极影响和冲击，而使得竞争品牌钻了不少的空子，最为典型的就是当初“老虎公司”的某款产品“蓝牌”就是借机宣扬油灯公司产品市场上很难买到真品，所以建议大家还是选择“蓝牌”为好，呱唧一下，立马在市场上收到了显著的效果。

    不过，2000年3月份，飞马公司和老虎公司，在经过一系列流程后，在全球范围内，终于合并成了一家公司“老虎-飞马公司”，成为了当年全球五百强的第一名。

    其实，在上世纪三十年代之前，这两家实际也是一家公司。因为三十年代漂亮国的“反托拉斯”法令的出台，使得原母公司不得不打散。在2000年3月两家公司合并之始的庆典上，相关媒体的文章中都提到一个概念，那就是“两个兄弟，又回到了一个家中”。当然，这也是“资本的强强联合”。

    当天下午四点半，roy wu、舒伯兴和我，一起坐上了由广州开往武汉的列车，踏上了第一次业务出差的归途。

    说实话，湖南宾馆3号楼的房间，我们还没有感受明白，还想再住几天。仅仅只住了一个晚上，就得要回来了，颇有些意犹未尽。唉！想起了那句歌词：无奈何望着天，叹叹气把头摇……

    在回武汉的火车上，roy wu向舒伯兴和我，分派的我们两人今后的工作。

    “james和samuel，现在和你们谈谈你们两位今后的工作重点的安排”roy很严肃的向我们开启了这一话题。我们也认真地坐正身体，抬眼看向roy wu。

    “先说samuel的。”roy 清了清嗓子接着说道：

    “武汉办事处，目前主要负责湖南/湖北两省的业务。三峡工程的业务是我们非常重要的业务目标，我们产品的使用量也非常巨大。可以说是受到许多方面，包括漂亮国总部都非常关注的业务。samuel shu，你是宜昌人，在宜昌拥有一定的人脉关系，而三峡工程又是在宜昌。所以，你今后的主要工作重心，就是要放在三峡工程的业务发展和维护方面的。当然，有需要时，james也需要随时上阵给予你所需要的协助。”

    说到这里，roy稍有停顿，并直视着舒伯兴的眼睛说：“samuel，你明确了吧？有没有问题？”

    舒伯兴点了点头，若有所思地说：“三峡工程的业务，该怎么去做呢？”

    roy wu拍了一下舒伯兴的肩膀，笑着说道：“你这是一个很好的问题。回到武汉后，我们会尽快安排一起出差前往宜昌，并深入三峡工程的工地。到时候，看到具体情况，我再和你们做详细的解说。”

    说到这里，roy转头看向我说：“james，你的工作范围就大了。”roy笑着说道：“在湖南/湖北，除了宜昌，其余地区的业务发展就是你的工作重心。因为你在原公司工作的范围也包括了湖南/湖北，所以这些工作就是你责无旁贷的喽。

    从武汉办事处目前的工作责任区域来说，你负责湖南、湖北除宜昌之外的范围，也许只是暂时的，今后的发展，可能会有变化的。

    所以，这次来湖南，我已经和长沙的李经理她们说明了，今后会由你主要负责今后和他们的联系。”

    听了roy wu的这番话，我不由得点了点头。想到了在长沙期间和他们讨论的下一步的工作计划，不由地觉得责任重大，同时也踌躇满志。

    “怎么样，james，有什么问题没有？”roy问我。

    我说：“明白了，没问题。今后如果有问题，再及时向你请教呗。”

    我和舒伯兴相互看了一眼。我也看到了他眼中的一份坚定。

    当时的舒伯兴和我都是三十二三岁的年龄，应该说是充满了活力的，血气方刚的年纪。或许是因为刚到一个新单位，加之感觉各种待遇与之前相比都要优渥不少，内心里好似有团火在燃烧，浑身都充满了干劲和斗志。

    结束了长沙一天的出差，回到武汉，自然又进入了全新的日常工作中。每天还是按照roy给我们指定的工作计划，前脚打后脚的工作着。

    在此期间，在武汉，我们分别拜访了武汉石油公司润滑油公司的特油部，以及湖北省石油公司的特油部。

    特油部，是中国润滑油发展历程中的一个时代性名称，今天已经不存在这样的称为了。

    那么特油部指的是什么呢？

    国内润滑油在九十年代的初期之前，所用的包装基本上以200升包装为主，甚至有一吨或者更大的包装。随着改革开放步伐的推进，不少的进口产品通过各种渠道开始进入国内。润滑油以4升为基本包装的小包装产品，也在市场上开始出现。这样的包装对于汽修厂这一类的客户在实际中的使用，带来了极大的方便。为了与时俱进，国内的石油公司不得不跟上步伐，推出小包装的产品。这样的以销售小包装产品为主的单位，在当时，就被冠以了“特油部”的称为。

    说起来，我也感觉到比较欣慰，因为我本人也是这里历史进程的见证人。