第0321章 继续叮嘱,康总建议
想明白问题的关键以后,肖海燕问道:“董事长,那照你这么说,这个经销商有什么要求没有?总不能我们觉得合适就把人家拉来吧!”
李东泽笑眯眯的说道:“肖部长,这个问题问的很好这也是我接下来要跟你们说的。
找代理商的第一要素就是必须要有钱,因为他有钱他才能拿下我们的代理商权。
为什么我在这里要强调他必须要有钱呢?
因为如果一个地方一个城市来了三个人,你说我该把代理商权给谁,这就需要他们去竞争了。
如何竞争呢?我会给我们的三轮拖拖拉机定一个批发价,谁能买的多,我们就把这个地方的代理商权交给谁。
比如燕京有人买了一台,但是其他人一台也买不起,那么很好,这个燕京的代理商就是他的了。
但是我们也有我们的门槛,不是你买了一台,虽然你成了代理商,但是我们是有限制的。
如果你这个代理商一个月连一台拖拉机都没有卖出去,那么好,我们厂子就会取缔他的代理商资格,我们会重新进行寻找。
因为他来的目的就不纯,他是以最低价来买拖拉机自己用的,而不是回去卖的,这个你们找人的时候一定要说清楚。”
听完李东泽的讲解,大家算是彻底明白了李东泽的销售方法,但是想了半天,觉得李东泽这个办法确实不错,即使来的人只买了一台,他不是打算回去卖的,而是自己用的,但是这也证明我们厂子里也卖出了一台。
肖海燕接着问道:“那现在我们的三轮拖拉机订的的出厂价是多少?”
这个在李东泽的心里,早已有了定论直接说道:“我们出厂价定的是4200块钱。”
这就是李东泽的定价,经过这几天不断的磨合和熟悉现在生产量已经提了上来,成本也下降了不少。
但是李东泽也不想把价钱定太高了,刨去运输成本以后,李东泽把净利润控制在了1千左右。
只有价钱低才有市场竞争力,如果价钱卖的跟四轮拖拉机一个价,这是一点竞争力都没有的。
只有价钱低才能迅速的打开市场,再说这只是出厂价而已,你总要给经销商留有一定的利润空间才行。
自己把价钱定的太高了,让经销商没有利润,谁还愿意给自己服务呢?
这价钱一出瞬间把几个人呆愣在了当场,康作为急呼道:“董事长这个价钱是不是定的有点低了?”
显然肖海燕和王胜利也是相同的担忧,都是对李东泽投来了询问的眼神。
李东泽摇了摇头说道:“价钱就是我们迅速打开市场的法宝,再说了不能把价钱定太高,定太高了就没有市场竞争力,老百姓也得不到实惠,只有老百姓得到了实惠才是我们的最终目的。”
康作为接着担忧的说道:“董事长,如果咱们的价钱定低的话,这一定会给市场带来冲击的。
现在市场上所有的拖拉机,几乎都是国企,这样一来必定会给他们带来不小的冲击,如果让他们一下损失了很多市场的话,会不会引起群起而攻击的事情。
如果再把这件事情再反映到上面的高层耳朵里面,这会不会对我们不利啊?
毕竟我们国家现在可是以计划经济为主体的,现在价钱可都是国家说了算。”
听了康作为的话以后,李东泽也顿时就是一惊。
他倒是把这件事给忘记了,果然不愧是从国企里面出来的人,对国家的政策是太了解了。
康作为这一句话,顿时就把他的总经理的职责体现了出来,他的一大责任就是,及时的提醒董事长尽少的犯错误。
李东泽赶忙说道:“康总你提醒的很及时,我确实把这一点忽略了。
这样吧!我会跟上面的领导进行沟通的。
但是你们的工作可以开展了,我们初步就定在10月8号这一天进行销售商大会。
这一个月的时间你们就尽快的联系各地的人员,首先要把我们自己的人手都发动起来。
比如燕京的徐大勇和侯军他们,让他们也找代理商,顺便回去通知一下鹏城的黎援朝,让他也行动起来。
反正是把我们身边的力量都发动起来,这一个月的时间说长不长说短不短,要加快速度了,正好我利用这一个月的时间增加一下我们的库存。
如果代理商大会召开顺利的话,我们的库存肯定不值得一卖的。”
“好的,明白。”
“明白。”
该安装的事情都安顿完毕李东泽说道:“好了,再着急也不着急这一时片刻,大家来魔都一趟也不容易,走我请大家吃一吃本帮菜。”
听到李东泽说到了吃的事情上,三个人表情也都是放松了下来,现在李东泽的气场也是越来越来越足了,让三人坐在这里也是一直有一种压迫感。
选好饭店以后,李东泽让靳曙光把在魔都的几个主要领导,都请了过来。
当大家坐在一起的时候,李东泽突然意识到一件事情,都工作这么长时间了,这还是大家第一次聚在一起吃饭。
这让他这个大领导心里有一点内疚,直接给大家当场赔礼道歉。
大家对这一点也都不放在心上,只是笑呵呵地摇了摇头。
其实不要小看平时的一顿饭,这样能很好的拉近大家之间的关系,一顿饭就是一个桥梁,他能让大家减少隔阂,增加友谊,增加凝聚力。
一顿饭大家只谈家常不谈工作,这也让大家都看到了李东泽的另一面。
其实李东泽还是挺幽默的,原来平时那种严肃的样子,也只是在工作中才会有,生活中的李东泽还是很有情调的。
这段时间马顺丰师傅也一直非常的辛苦,今天也是来到了现场。
跟李东泽不停的推杯换盏,这让李东泽顿时感觉情况不妙。
自从上次拖拉机厂动土剪彩仪式结束后跟政府领导喝多以后,李东泽就发誓从此以后,再不喝多酒。
喝酒断片的毛病实在让他受不了,所以看到马顺丰开始了敬酒模式,李东泽第一时间就选择了逃离现场。
这让大家看到,原来董事长还有这么可爱的一面。