第0320章 部署工作，解读销售
随着三轮拖拉机的投产，新的问题又摆在了李东泽的面前。
最大的问题当然就是销售的问题，虽然李东泽也已经有了很成熟的销售系统，但毕竟以前只是一些生活日用品和食品，这和一个大一点的运输工具还是有很大区别的。
这次他要亲自上场了，自己不亲自上场，他也放心不下来，只有等产品投入市场，一切步入正轨，也许他才会彻底的放松下来，这就应了那句话了，能者多劳，火车跑的快不快，全凭车头带。
四天以后，李东泽直接把肖海燕、康作为就连一直在外跑销售的王胜利，也被李东泽都召集在了魔都。
李东泽没有着急的发表自己的意见，而是把几人都带到了三轮拖拉机的厂区先是参观了一番，这才把几人带到了公司的会议室问道。
“大家看完我们的三轮拖拉机，有什么好的销售方案没有？或者说是我们的三轮拖拉机应该怎么销售？有没有好的建议方法？大家可以畅所欲言。”
李东泽没有再着急的说话，而是看向了三人。
作为公司的总经理，康作伟他当然知道这是董事长对大家的一种试探，显然，董事长心里已经有了主意。
他对公司的治理还有管理上都是有一套自己的经验和办法的，可是要说到销售上，他又是一个小白了。
可是在这件事上，他要是不说点什么，估计在董事长的心目中的地位就会一落千丈。
但是说话也是一门艺术，也不能张嘴就胡咧咧，首先要跟董事长的想法高度一致，这肯定是最好的销售方法。
但是大家也不是董事长肚子里面的蛔虫，董事长怎么想的，也许只有他一个人知道了。
肖海燕和王胜利也不着急的开口，只是在低着头沉思。
看似是在思考该怎么回答，其实就是想看看这个总经理有什么想法。
说好了，大家会很赞同，也会高看他一眼，这要是说不到门槛上，那只会让大家看一场笑话。
康周伟也算是被逼到了悬崖边上，想了想，他还是开口了。
“董事长，我对销售也只是一知半解，我谈谈我的想法，有说的不对的地方，请您见谅。”
李东泽点了点头，敢把自己的不足之处说出来，这也是需要一定勇气的。
康作为接着说道：“首先，我们的产品在市场上，那绝对是独一份儿的，这个肯定竞争压力要比其他的拖拉机要小的很多。
其次，既然我们的产品是国内独一份儿，我觉得应该加大宣传力度，接下来销售无论采取什么方法，那么，销售一定会变得容易一些，销售自然就会好一点。”
李东泽当然明白，康作为说的是什么意思，无非就是给拖拉机做广告，这当然是一种宣传手段。
可是李东泽并不打算现在就给三轮车做广告，第一，现在的宣传手段还是太少了，只有电视机，收音机，报纸。
但是用拖拉机的地方，一般又都是农村，而农村电视机，收音机和报纸的普及率又不高，这样做无非就是白白的烧钱，所以李东泽并不打算采取这样的办法。
李东泽直接给康作为做出了点评，说出了自己不想采取这个办法的原因。
被李东泽这么一说，康作为也顿时恍然大悟，非常虚心和诚恳的接受了李东泽的意见。
接着，李东泽看向了肖海燕和王胜利，想看看他们有什么高见。
肖海燕接着说道：“董事长，既然你说康总的广告宣传不适合。
那我们就退而求其次，我们直接把三轮拖拉机拉到各个农村进行宣传，指出它的优点点，或者和四轮拖拉机进行对比，这样是不是更直接？岂不是能达到很好的效果？
但是这样做需要的人力物力又是相当巨大，好像我也没有个什么好的办法。”
肖海燕的话说完，李东泽没有进行点评，而是看向了王胜利。
王胜利说道：“其实我觉得肖部长这个办法就不错，因为我平时销售就是采取这种办法，到处走，到处宣讲我们产品的好处，因为我这办法也是跟董事长学的，虽然这样的效果慢了一点，但是我们的销量却在节节攀升。”
李东泽听完三人的诉说，他也没有生气，因为这怪不得大家，这个年代本身销售就是没有什么新花样，这肯定不能跟他这个重生者来比的。
李东泽组织了一下语句，开始说道：“其实你们都是有进步的，其实已经摸到了销售的真谛的门槛，但是方式方法还是不够全面。
下面我来补充一下，肖部长也说了，这个办法很好，但是他需要的人力，物力和时间又特别的大。
王胜利也说了，这样虽然慢了一点，但是销量会节节攀升。
我先说的是你们说的都很对，那么接下来我给大家补充一下，你们何不换个思维，换个角度。
既然我们这样做会增加人力物力财力和增加我们的销售时间，那我们为什么不能把这个问题交给其他人来处理呢？”
肖海燕听完李东泽的话，好像瞬间摸到了门槛，可就是不知道该如何去表述，王胜利也是突然有一种恍然大悟的感觉。
李东泽看到二人的表情后，满意的点点头，继续说道：“我的办法就是面向全国招代理商，接下来大家只有一个任务，就是在各大城市，各大乡镇找合适的找你们认为有实力的经销商。
我要办一次经销商大会，他们来了以后，我会给大家讲我们三轮拖拉机的优势。
既然你们都能看到我们三轮拖拉机的优点，我相信其他人也能看到。
一旦他们发现了我们的优点，也对我们的产品动了心以后，那么我们就可以让他们来替我们进行销售。
虽然这样，我们也许会损失一部分的利润，但是却能让我们的产品第一时间走遍大江南北，而且这也节省了我们的人力，物力，财力和时间。”
李东泽这么一说，肖海燕和王胜利，瞬间恍然大悟就连康有为这个门外汉，也是在心里对李东泽竖起了大拇指。