第45章 鬼点子
晚上，米歌紧急为爸爸培训话术。面对不同的消费人群，要用不同风格的话术去应对，如此才能搞定顾客。
销售为什么分普通销售和金牌销售，归根结底在于后者能精准分辨哪些是目标群体，哪些不过是好奇的路人。
以及，他们能把潜在客户转变成准客户。
生意经需要靠自己从实践中去摸索，米歌能为爸爸做的只有培训他一些常规话术，包括规避销售雷点。
尽管米季远疑惑女儿是从哪里学来的这些，但作为一个女儿脑，他学的很认真，过程中怕忘记甚至会拿铅笔记下来。
因为歌儿说：好记性不如烂笔头。
培训完话术，接下来就是店铺宣发。宣发的重要性不言而喻，推广能为米氏木具带来第一笔订单。
米歌想的办法非常简单粗暴，备上礼物和这条街大小商铺的老板沟通，能不能贴上他们家米氏木具的广告卡片。
广告卡片的内容简洁明了，只有店铺名、店铺业务、店铺地址三个重要信息。
大部分老板比较和善，很痛快就答应了。
米歌还和他们讲好，如果介绍客户过来，交易成功的话可以拿提成。
搞定临街的商铺后，她又叫上妈妈一起，把广告单贴满大街小巷，争取覆盖到整个县城。
正式营业那天，花篮，鞭炮一样不能少，还得邀请左右舍邻过来捧场制造人气。
前期推广加上营业造势，效果确实显著，米氏木具迎来了第一笔大单。
甲方的新房需要添置家具，看了米季远的手艺和审美后觉得很满意，立刻就下了单。
“厨具，衣柜，书桌……，哟，定的东西不少，你一个人能忙得过来吗？”
方棠浏览了下订单内容，接着拾起旁边的订金，两张大团结。
“顾客不急着要，我慢慢做，半个月就能弄好。”
“等店里生意稳定下来，爸爸可以招学徒工帮忙。”米歌建议道。
帮爸爸新店献策告一段落，米歌要准备开学了。
母女俩坐在餐桌两侧大眼瞪小眼，好像没有什么可准备的……
书包文具楼下就有买，衣服鞋子她都有，要不，剪个新发型？
披肩的长发时常要挽起，或扎成麻花辫，确实有些麻烦。
“剪个短发吧，上学方便点。”妈妈一锤定音，带着女儿去对街的理发店。
发廊只有一个老板，老板即员工，刚给大爷修理完寸头。
米歌看着那寸头，毫无技巧可言。不过大爷挺满意，从前往后扫过去，说：“这次剪的短，应该能熬完这个夏天。”
老板熟稔地收起围裙，笑着点头。瞥见方棠和米歌母女后，和蔼可亲问：“剪头发？”
“是啊，我女儿剪。快开学了，想给她剪个短发。”
“多短？”
米歌抬手往脖颈处比划了下，“这种长度，不用分层，一刀剪就行。”
那些年被「首席理发师」支配的恐惧至今都没能彻底消除，她好怕师傅按照自己的审美给她乱剪。
忐忑地坐上理发椅，系好围裙，闭眼，任由师傅轻柔地散开她的橡皮筋，梳顺头发。
然后……
然后清晰的剪刀咔嚓声在耳侧响起，长发落地。
长长的睫毛不安颤抖，缓缓睁开美眸，直射镜中的自己。
唔，意外好看诶。齐脖的短发柔顺且乖巧，薄薄刘海虽然覆盖了饱满光洁的额头，但与此同时，为她增添了一丝元气可爱。
萌萌哒。
连理发师傅都很满意，反复端详自己的「作品」。
看着方棠的方向说：“小姑娘长得好，眼睛鼻子嘴巴哪哪都好看，头型也好，长短发都能驾驭。”
“有福气呀。”
女儿被夸，方棠既骄傲又自豪，嘴上却谦虚：“谬赞了。”
时间过得很快，一眨眼就到了开学报到这天。
方棠早早起床给全家做早餐，水煮鸡蛋，南瓜饼，一人一碗瘦肉汤面。
米季远洗好手出来悄声问：“闺女还没醒？”
“没呢，我去瞧瞧。”
米歌的生物钟自结束冰棍事业后，常常要睡到八点起。
哪怕今天开学报到也没能让她改变。
方棠轻手轻脚拧开女儿的房门，见女儿侧躺着身子睡得呼呼香，半点不见转醒的迹象。
狠了狠心一把将窗帘拉开，阳光乍现，铺满房间。
第二步，俯身将风扇按钮关闭。
阳光刺眼，又没了凉爽的风，米歌嘤咛地翻身平躺，睁开眼睛就看到妈妈站在床边。
“妈妈早安～”刚睡醒的声音带着嘶哑。
方棠弯腰拉起女儿的手，强制她起床，“今天要去学校，快点起来。我早餐都做好了，换身衣服洗脸刷牙出来吃饭。”
“嗯嗯，好。”
衣柜里有叠放整齐的短袖，裙子，还有挂起来的长裤和衬衫。
米歌伸出食指点点下巴，拿了件短袖衬衫和长裙出来。
衬衫做了掐腰处理，长裙套上，再用细长的编织皮带系好，搭配一双乖巧精致的皮鞋，十足学院风。
走出房门，站在爸爸妈妈面前优雅地旋转一圈，“好不好看？”
爸爸放下筷子，鼓掌：“好看，漂亮。”
亭亭玉立。
“别臭美了，过来吃早餐。诺，你最爱吃的南瓜饼。”
……
县一中的开学日，从校门口延伸至教学楼，呜呜泱泱全是人。
初中部这边的孩子身高普遍较矮，其中女生要比男生高点。
米歌随妈妈交好学费办好手续，根据老师指示来到初一三班。
按成绩划分，三班算初中一年级里面的尖子班。
一进门，熙熙攘攘的教室瞬间安静下来。所有人望着米歌，流露出对美好事物的惊叹，还有不带恶意的好奇。
班主任站在讲台上连拍三掌企图吸引学生们注意，“同学们先随便找座位坐好，老师要点名了。”
米歌从容自若地找了个靠窗的位置坐下，双手放在桌上做聆听状。
班主任满意的收回了视线。
“好，下面开始点名，叫到名字的同学举手。”
一个班四十八名同学，班主任花了半小时才点完。