第82章 天降大单
哪朵玫瑰没有荆棘？年轻女孩的骄傲，像是玫瑰与生俱来的尖刺，既保护自己，也容易伤着自己。
经过时光之手的抚摸，她会看起来变得柔和，但骨子里的东西是不会变的。
或许是家庭的原因，又或许是性格的原因，叶堇华承认自己在恋爱中总是自尊心太强，强到宁愿封闭自己，不想留有退路。
只当是一夜情吧。
那晚的他和她，不过是在异地脱掉枷锁出来放风的囚徒。
接下来的一个星期双方果然都没有再联系。
直到这天，林睿把叶堇华叫到了办公室谈公司新项目。
“叶经理，我们收到江氏集团的询价招标邀请，要做主品牌的品牌升级方案和年度大促广告方案。预算超千万，这不是一个小单子。”林睿顿了顿后，继续讲明情况，“他们说因为时间赶不需要比稿，但是会强调出品质量，并在合同明确。我记得你之前是在那里工作过的，江氏集团可是大公司，他们做决策这么草率的吗？”
叶堇华实事求是地回答：“我做行政后勤为主，对市场营销这块的事情不是很清楚。以前没有听过这样的先例。他们看中品质，选的广告公司也基本是有海外背景的，每年品牌投入费用并不低，也会定期做品牌和店铺升级。”
林睿继续问：“所以你认为他们为什么会突然改选国内的广告公司？我问过客户部，并没有人专门盯江氏集团的单子。”
叶堇华心下开始打鼓，表面还是若无其事：“如果是同样的预算，我想我们星火的产出会更高。他们是不是从什么别的渠道了解到我们公司的。我建议可以安排客户部和项目部的同事接触看看，先按照对方的需求估算报价。”
林睿点点头，接着说：“既然你对这个品牌知根知底，那就由你做项目负责人吧。”
叶堇华有些忐忑地问：“可不可以我不出面呢？给别的团队做，我来做支持。”
这一问，林睿也疑惑了：“小叶，你是有什么顾虑吗？”
她胸中的理由听起来有些似是而非，难以开口，犹豫了一番还是答应先把工作接下来。
江氏集团此举摆明就是直接给星火广告业务，但直觉告诉她一定是江适安排的。
合同推进和前期需求沟通只用了两个星期，比预想中顺利许多。对方的高层都没有出面，全程都是由市场部总监沟通和推动的。
准备工作就绪，那边才说要开个项目碰头会，邀请星火广告项目组和高层参加。江氏集团董事长和常务副总裁出席会议。
当天下午，叶堇华提早到达。以新的身份回到曾经工作过的地方，心中多少有些感慨。
她忍不住透过会议室的窗户仔细打量那些高楼，这个角度也不错，高高在上，俯瞰一切。但是风景最好的地方还是在他的办公室，公司68楼。
台风雨如约而至地下了起来，哗啦哗啦的声音被隔音玻璃消除得几乎一丝不剩，颇有一种物是人非事事休的体悟。
刚才，她还在楼道跟老同事打招呼。毕竟有大老板参加的会，有专门的助理先来确认会场和细节。
叶堇华脱下墨镜，阿may 仔细看了几秒才认出是谁。
“小叶姐，我现在都不敢认你了，你变化太大了，现在很有leader范儿啊。”阿may的讲话风格依然真诚热情。
今天的叶堇华，略施淡妆，身着一套宽松的西服套装，脚上搭配了一双运动鞋。属于现在流行的“athflow”风，既不会太正式也不会太休闲，她的头发柔顺地垂在肩膀，整个人看起来张弛有度。
叶堇华也说：“你现在看起来也很好啊。还是做原来的岗位吗？我记得你当时有男朋友的，现在结婚了没有？”
阿may盈盈笑着：“我还是做原来的岗位，托老板的福，工资倒是涨了不少。还有，我准备今年结婚。到时候可一定要来哦。”
正当寒暄之际，叶堇华的手机响了起来，是公司老板林睿。
“我到会议室了，你也过来吧。”
“好的。我马上到。”
说罢，叶堇华起身跟阿may告别。
林睿到后，会务人员才去请江氏集团的高层。
也是，重要人物嘛，总是最后才出场的。叶堇华和林睿不自觉地交换了个眼神。
不过奇怪的是，公司常务副总邱安娜，也就是joanna，居然比江适到的还晚一点点，她穿一件优雅的连衣裙，是一般人很难驾驭的明黄色系。
人到齐后，江适示意会议可以开始了。
一开场，邱安娜代表江氏集团介绍了他们这次找到星火广告的原因，一部分跟之前沟通过的一样，虽然公司现在坐拥数个门店数量庞大的女鞋女包品牌，但是主品牌纤丽已经发展20多年，自身品牌形象的固化让它基本得不到年轻人的关注，虽然公司也尝试过各种方法，但是收效甚微。
另外一个原因是看到星火广告做过不少鞋服行业年轻化品牌的案例，有一定的口碑。最后她说：“我原本是想安排比稿招投标的，但是时间紧，任务重。江董慧眼识珠，说你们一定能做好。”
说着，她的眼光似乎无意识地扫过叶堇华的位置。
林睿代表星火广告发言，他言简意赅地介绍了公司的一些发展情况和创意案例后，就由叶堇华项目组开始介绍品牌升级的一些思路。
会议的关键，就在于星火广告今天抛出的思路能不能击中甲方决策者的心扉。
从叶堇华对江氏集团的了解来看，像纤丽这样的国民品牌，如果轻易调整定位和风格，恐怕会流失固有的庞大的白领消费群体。但倘若只是依靠广告来贴近年轻人群，恐怕也是治标不治本。
但广告公司要做的只能是让消费者在消费的时候会更想到这个品牌。
不是只想到你，而是在比较中更倾向于你。营销只是一个影响因素，还需要依靠产品和店铺的综合感觉。
纤丽品牌的经典slogan是“都市白领的鞋柜”，给人的感觉就如同某家男装“男人的衣柜”，直接简单，却不带情感。
“我们可以走情怀路线，把纤丽品牌跟女性的成长紧密联系。这个课题可以无限延伸，举个不恰当的例子，鞋子就像一把钥匙，解锁着女性每一个精彩瞬间——比如，我人生的第一双高跟鞋，我第一次邂逅爱情，我终于步入婚姻的殿堂，我第一次签下一个合同……在人生每一个重要时刻，都有纤丽的陪伴，它带给我们力量，带给我们温暖……”
joanna客气地打断了讲述：“你们可以讲的直接点，纤丽需要传递什么价值观？”
“幸福和力量。”叶堇华脱口而出。
“你不觉得这样的表达很笼统吗？”对方一副继续挑毛病的架势。
“广告会把品牌从笼统、抽象拉到现实、具体，让消费者感受到我们的不一样之处。我们要让消费者知道，我们的品牌最懂她们，最适合她们。概括起来就是——我知女人心。”此言非虚，在以往的案子中，叶堇华最善于运用的元素就是打动人心，广告光求新不行，还得求心。
“互联网和数字化已经把人的生活习惯都改变了。纤丽品牌最关键的是就是要把品牌的质感和价值感，传递给广大的消费者。除了好的创意，还需要高曝光。”
邱安娜眸中依然带着几分薄凉：“那我们想要的年轻化怎么实现呢？”
叶堇华一边说一边关注着她的神情：“我们有很多年轻化的手段，比如传播媒介和表达形式，但最关键的还是品牌形象和概念的年轻化，这才是我们讲好纤丽的故事的依据。”
叶堇华硬着头皮讲完了自己的提案思路，除了邱安娜，还有其他人提问了几次。此外，星火团队还很有诚意地提前准备了一些概念图和广告demo给在座的人欣赏。
江适全程未做任何指点，他可以想象在过去的几年，投影前娓娓道来的女人一定是用过无数努力才充实成今天的模样。
他什么样的女人没见过。但是明明可以靠脸吃饭还这么较真的却不多。
江适没多说，只在会议最后总结：“专业的事情还是交给专业的人去做吧。我相信这次合作，会是一个良好的开端。预祝我们合作成功。”