第21章 群英论雌雄（2）

    几个所谓的骨干企业相互挤兑埋汰之际，天海市建筑工程管理局副局长王进宣布：天海市建筑企业区域战略合作洽谈交流会议开始，并宣布会议相关事项和议程。

    会务人员早已将天海的企业与市外的优势企业排好队，按席位排好。会议开始时，首先按已排好的席位就座。

    苏德俊的华德与d市的中运集团结对合作。会前有半个小时的时间让挂钩结对的企业相互交流，并就双方合作的基本框架、合作的基本原则、合作的形式等方面签订了战略合作协议书。

    洽谈交流会上，省厅的领导、天海市政府的领导以及市局的邹局长等领导出席了会议。省厅的领导发表完讲话后，市政府的蔡副市长代表市政府对省厅领导长期关心和支持天海的建筑业发展表示感谢，并就厅领导的讲话进行了诠释，同时，进一步阐明了这次区域战略合作洽谈交流会议的目的意义——是以构建合理的协作发展方式为目标，以“南北挂钩、战略合作、共建双赢”为主题，努力实现天海市建筑业与兄弟市建筑业协调发展，做大做强做精企业的共赢局面。

    蔡副市长希望签约的天海建筑业企业一要不断增加危机意识、机遇意识和挑战意识，通过区域战略合作，认真学习兄弟企业的先进管理经验和发展思路，站在大市场、大视角的角度，用全新的理念重新审视自己的发展战略和市场定位。二要加大科技创新力度，加大人才引进与培养力度，着力提升管理水平，促进天海建筑业的快速发展。……末了，蔡副市长着重表示，市政府将密切关注签约企业的合作效果，将在来天海投资、项目合作以及建设环境上为签约企业提供支持和帮助。

    市建筑工程管理局邹局长也作了讲话，他说，开展建筑企业区域战略合作是天海加快建筑业发展的重要举措。我们建筑企业一要抓住当前开放开发的大好机遇，加强区域间的交流与合作，抱团发展，提升天海建筑业的发展水平。二要加快转型升级，结构调整的步伐，积极拓展发展空间。三要不断加大人才培养力度，培养一批建筑企业的领军人才、管理精英和项目管理团队，培养一支懂技术、会管理的技师工作队伍。

    会议结束后，蔡副市长、市局领导陪同住建厅的领导与区域合作的企业领导们共进了晚餐……

    这次天海组织召开的建筑业区域战略合作洽谈交流会议对苏德俊的触动很大，既感到了发展的信心，也感到了发展的压力。昨天晚上，他在那种特殊的场合喝了不少酒，回来后便失眠了，又开始了新的思考。

    他必须不停地思考，不断地探索，丝毫不能停顿发展的步伐。

    几乎一夜未眠的苏德俊不得不振作起精神，于第二天早上上班即召开华德中层以上管理人员会议，分析了当前建筑业发展的大好形势和有利时机后，满怀信心、无限憧憬地鼓励他的管理团队道：“在国家经济腾飞的新时期，各种经济类型企业间的发展机遇是均等的，就看谁跑得快。在即将到来的建设高潮这么一个有利形势之下，我们如果沿袭旧规、因循守旧、不思革新、不谋发展，就等于自己放弃机遇。企业发展就好像逆水行船，不进则退。企业倒退了，就会步入困境，最终被淘汰出局。”苏德俊说到企业的发展，津津乐道，还打了个形象的比喻说，“就好比开车，如今我们驾驶的早已不是那古老的木牛马车，只需要按古老的驾驶经验，看着车轮前面没有障碍就行，而是在高速公路上飞速前进的‘奔驰’、‘宝马’，不仅要掌握高超的驾驶技术，而且还要聚精会神地盯着前方一二百米的远处。作为华德公司的每个成员，尤其是在座的管理人员，都要有驾驶快车的理念，未雨绸缪，超前快跑。也许大家感到困惑，现在，我们的一级企业已经升下来了，我们自己又不做工程，外面的几个固定的挂靠队伍都还稳定，只管按时收租，小日子过得安安稳稳，怎么还去讲发展，又如何去发展。是啊，怎么去发展？如何去发展？不能光靠我苏德俊一人去思考。大家都要来思考企业未来的定位，企业的下一步发展方向。”

    苏德俊对华德当前的发展方向提出了具体的要求：由冯建山牵头，乘上公司建筑工程总承包一级资质升下来的有利时机，趁热打铁，乘势而上，在最短的时间内，拿出市政公用工程施工总承包一级、砌筑作业劳务一级等相关资质的申报材料，同时，增项其它相关资质申报材料。然后，由袁总牵头，继续利用任嘉琪的资源，尽快完成上述资质的申报工作。

    苏德俊还对公司的组织结构作了重新调整，明确了经理层人员，即苏德俊、袁伟杰、陆飞。陈昊列席经理会。对经理层人员进行了分工——苏德俊主持全面工作，侧重于办公室、财务部的管理工作；袁伟杰分管工程部，负责公司质安工作，包括质量安全、工程创优、四新技术；陆飞分管经营部，包括各分公司办事处的组建，并以监督、服务、管理为宗旨，制定办事处工作职责，选派办事处工作人员，同时，甄选可靠的挂靠队伍加盟，加强市场开拓力度，扩大市场份额。

    如此布局，苏德俊觉得华德公司的基本管理框架和基本管理链条已经形成。