第6章 布局市场（1）
——人的胸怀有多大，事业就有多大
兰泽市中大名人国际商务会所工程开标，需要施工企业法人到场。应兰泽分公司经理阎君浩之邀，苏德俊要到兰泽出差。以往这类出差，都由经营部主任杜志航陪同，可这回，却叫上了陈昊。
天海距兰泽有三个小时的车程。
苏德俊的座驾还是那款2007丰田凯美瑞240g。当时买车时，许多人都劝他买奥迪或宝马，彰显一下老板的身份地位，但苏德俊的看法跟别人恰恰相反，说那些车子太张扬招摇，最终还是买了这款车。驾驶员原本是苏德俊的一远房本家侄子苏宝龙，为苏德俊开了两年的车，由于办事呆板加之腿脚不勤，被苏德俊换成现在的小谢。苏宝龙则专开公司的那辆二手别克商务车。
苏德俊没有坐前排副驾座上，而是跟陈昊并排坐在后排座位上。
车子很快滑上了高速公路。
车内的陈昊显得有些拘谨，正想着寻找什么合适的话题，主动与苏德俊说说话，以打破车厢内憋闷的气氛，这时，苏德俊却率先打破沉默，语气不失亲切地问：
“最近工作是不是不太顺？”
“有点吧，主要是……”陈昊接过话茬，却欲言又止。
他不好说袁伟杰外甥女的不是。
“心急吃不了热豆腐，慢慢来。”苏德俊宽慰道，“有些事欲速则不达。目前挡在你面前的就是办公室那个孙迎迎还有那个李跃艳对吧？”
“我会再做做她们的工作。”陈昊说。
“那个孙迎迎我早就不想用了。要不然就借这次整顿辞了她们俩。”苏德俊阐明了自己的意见。
“苏总，刚才您还鼓励我慢慢来。”陈昊尽管对这两位女士不怀好感，但刚刚到任，立足未稳就辞人，这不是把火朝自己身上引吗，想了想说，“我再做做工作，相信她们会转变的。另外，最近我在想，公司目前虽然规模不大，人员不多，但还是需要制定一个根本大法，就是所谓的《员工守则》，有了这个东西，就可以对号入座，有的放矢。只要员工违纪违规，便可以对照《员工守则》条款该怎么处理就怎么处理，这样，有章可循、有规可依，即使有员工违规被处理了，也无话可说。记得我第一次跟苏总在茶社里说过，一个企业要把制度建设贯穿于企业管理的各个环节，坚持用制度推动、管理、规范各业务线。”
“嗯，这个思路不错，那你思考思考，尽快拿出这个守则来。”苏德俊对陈昊的提议很感兴趣。
“好的。”
“我还是那句话，你现在是办公室的主管，如果认为办公室人员用得不顺手，该调整的就调整、该撤换撤换的就撤换。冯建山最近怎么样啊，没有不配合你吧？”
“还算配合。”
“这个人当过兵，在部队做过文书，是我从三建公司带过来的，虽然性格憨厚内敛，但业务还行，尤其是在升资质搞资料方面，可以说是识途老马、行家里手，基本可以替代原来的邵巍。下一步公司考虑升一级资质，还需要他。邵巍走了以后，我原本打算提他当办公室主任，但他总是自信心不足，后来我也认为他的确不具备管理办公室的魄力。”苏德俊对冯建山评价道。
“计划今年升吗？”陈昊没有顺着苏德俊的思路过多地评论冯建山，故意把话题引到企业资质升级上面。
“最近打算开个动员会，统一一下思想。企业不发展就是倒退。对于我们管理型企业来说，企业发展的根本就是打造企业平台，不断提升资质等级。”
“您分析得对。”
“所以，我计划今年年底前必须完成一级资质的升级申报工作。”
“很难吗？”陈昊尚不知道升资质的具体标准要求和操作程序。
“难度肯定是有的，但建筑业企业资质等级标准也是刚刚由国务院建设行政主管部门会同国务院有关部门制定出台的。根据住建部有关部门透露，新的资质标准对施工总承包企业提高了注册资本、企业净资产、工程业绩以及企业技术力量等考核指标。虽然抬高了‘门槛’。但我认为还是有‘扶植’发展一批中小企业向‘专、精、特’方向发展的意向，如果我们不抓住这个契机，那就失去了大好时机。以后，一旦市场规范了，再想升，难度就更大了。”苏德俊分析道。
“苏总总是比别人站得高、看得远、走得早。”
“没办法，做企业就得多思考，多留意行业动向。”
“苏总有这样的境界，企业今后肯定会发展得更好，跑得更快更远。”
“但愿如此。”苏德俊透过轿车的前挡风玻璃，望着前方不由自主地憧憬说，“还得靠小陈这样的精英人才一起努力。”
“我早已许下愿望，追随苏总，尽股肱之力、以图报效。”陈昊再次向苏德俊表达了决心。
“陈主任的忠心我已经感觉到了。”苏德俊虽然不知道陈昊所言“股肱”的含义，但对陈昊的回答很满意。
“苏总，咱们公司现在外埠市场的几家分公司还正常吗？”
车内陷入短暂的沉寂后，陈昊问道。
“目前还比较平稳，我也比较放心。几家分公司的负责人都是过去从三建公司走出去后拉起队伍，挂靠在别的公司。他们的为人和实力都没话说。”苏德俊说。
聊了会儿，苏德俊突然沉默了。
陈昊偷眼瞧了瞧，见其已经闭上双目，好像睡着了，便也沉默下来。从与苏德俊的交谈中，已经基本知悉华德公司的组建历程以及目前的基本经营模式。
苏德俊其实并没有睡意，只是一边闭目养神，一边回想着这些年来的创业历程——
他利用堂舅爷副区长董玉江以空手套白狼的手段，成功地将政府一个三级企业转到自己的名下，重组了华德公司后，又利用已有的社会资源在六河区自接了几个工程，打了几个漂亮战役，积累了一定资金。紧接着一边升二级企业，一边寻找挂靠队伍，组建分公司，美其名曰“开拓外埠市场”。苏德俊的这些举措使华德公司逐步走出阴霾，现出曙光。
通过六河区财政局长杜志远的关系，采取围标等暗箱操作手段，顺利中标区财政大楼的承建项目。接着，将原三建公司的散兵游勇工程队进行了整合，作为华德在六河的挂靠队伍，组建了六河分公司。经理庞学武也是原三建公司的一个工程队长。苏德俊将接到的工程转包给庞学武，收取3个点的管理费。如若是庞学武自接的工程则收取1个点的管理费。除了庞学武的这支比较正规的挂靠队伍，还有一些零星的挂靠人员自带工程找上门来，同样收取3个点左右的管理费。
苏德俊一边整合六河本地的挂靠队伍，一边注重企业的资质升级，尽管知道，自己的企业并不具备升二级，最终还是成功升了二级，这一成功，让苏德俊暗暗总结出这样的潜在规则：企业不符合升级条件不要紧，只要掌握主动，采取各种攻关手段、运用各种社会资源，准能如愿以偿。