第26章 业绩分红

    老板：主管，你来机构已经有一段时间了，上一年度的经营情况已经出来了，去年的业绩不错，机构有不少盈利。根据之前和两个骨干谈的待遇，今年要给他们5的业绩分红。考虑到在某些方面和你的管理会有冲突，他们应该待不了多久的。业绩分红这方面你有什么想法？

    主管：他们还没离开，不给分红，恐怕没那么好办，除非他们在分红还没发下去的时候主动走。

    老板：嗯，去年没发的机构利润可以延续到今年的业绩上的。你是主管，又是我朋友介绍过来的，你要站在我和机构的角度看问题，我是不会亏待你的。

    主管：明白的，我肯定维护你和机构利益的，我想办法处理这件事。

    老板：好的，交给你做，我很放心。

    主管：老板，那两个骨干员工的事情已经有了结果。其中一个我找过几次，动之以情晓之以理，现在她决定离职了，我这边已经开始在物色新员工。另外一个你上次已经找过他了，跟他说了要把他调到你另外的一个机构，他也同意了。现在这两个骨干都不在机构这边，分红的事就和他们没关系了。

    老板：不错，他们两个走了，你这边也更好管理了。他们是老员工，也是专业对口的，其他员工都听他们的话，让你这边很多制度执行不下去。而且客户和他们关系好，这方面要做好解释。现在没有他们了，业绩考核和工资制度那块的标准要加紧推进，不能有了点成绩，就提涨工资。

    主管：明白的，他们走了，后面的员工好管理了，而且能节省不少开支。我这边改造需要的一些开销，也没人叽叽歪歪了。

    老板：我相信你，该用的要用，该省的还是要省。老员工走了，新员工的业务能力也要抓紧，重要的是解决客户的问题。

    主管：客户应该影响不大，我监督他们做了交接，部分客户暂时不适应，一段时间后就会适应新员工的。

    老板：好的，目前客户有什么反馈？

    主管：主要是说两个老员工突然就不在这边了，非常不习惯。极少数的客户离开了。

    老板：流失在所难免的，相对他们还留在机构来说，这点支出是完全能承受的。另外在业务上，按我们上次说好的，该涨涨价了，把客户流失的损失补回来。毕竟很久没涨价了，客户也能理解。

    主管：嗯，涨价的事，已经安排了，也在和客户沟通解释。

    老板：那可以。

    员工：老板，根据我们之前谈好的，机构盈利要给我们业绩分红的，你这边什么时候把分红发给我。

    老板：分红？听主管说，你已经申请了离职，怎么还会有分红呢？

    员工：这个分红是去年的业绩分红，和我现在离职有什么关系。我离职，不也是主管不断找我，恶心我，逼我离职吗？这和我拿去年的分红不冲突。

    老板：我不知道主管找你呀，你是主动离职的，和我没什么关系。你都不是这里的员工了，凭什么给你分红呀？

    员工：老板，你要做得这么过分吗？

    老板：我哪里过分了，不是员工，我为什么要给分红？不给分红，合情合理。

    员工：既然这样，那我只能通过法律渠道拿回来了。

    老板：你去呀，我又不怕。