第19章 商机出现
季军笑了笑：“上个月，我跟厂里的核心领导一起开了个会，会上我们一致决定对槐禾厂进行改制！”
“改制？”
见张耀祖好奇，季军也没有隐瞒，毕竟他救了自己的性命。
而且这人眼神清澈，一看就是个敦厚淳朴的老实人。
身上不带一丝属于商人的精明，跟他聊一聊也没什么，就当话家常了。
“厂里的普通食品滞销严重，我们便一致决定，把一部分机器改装成冰柜，制作雪糕出售。”
“雪糕？！”张耀祖低呼一声。
还真是想什么来什么！
季军疑惑的道：“怎么了？”
“哦，没事，我就是在供销社看到过。尤其是三伏天来一根，特别解暑！”
张耀祖压了压嘴角，不动声色的道：“我看去供销社买的人也不少呢，雪糕应该不愁销路吧。”
季军摇了摇头，可能心里也很郁闷，倒豆子一般絮絮叨叨，完全没有意识到，自己一直在跟着张耀祖的思路走。
“就像你说的，三伏天来一根，解暑又解渴，不愁卖不出去，但是我这销路就是打不开！”
“派出去的销售员都跑了大半个月的市场了，累死累活也就拿下了附近的几家供销社和几个稍微大一点的个体户。”
“其他的小摊贩，都不愿意进雪糕去卖。”
张耀祖的眼睛闪了闪，瞬间就明白了为什么小商贩不敢进雪糕贩卖。
这个年代又不像21世纪，每家每户都有一台冰箱，进的雪糕卖不掉还可以存放在冰箱里。
他们是害怕雪糕卖不掉，化了，那投进去的钱不就打水漂了吗？
这个问题要是解决不了，销路肯定打不开。
张耀祖故作不解：“是因为进货价高拿不起货吗？”
“哪能啊，我这雪糕进货价才1分钱一根，拿到货以后按2分钱出售，不管是在县城还是农村，都吃的开。”
“问题不在这，后来我才琢磨出来，雪糕容易融化，供销社拿货少、小摊贩不敢进货，最大的原因就是怕雪糕卖不出去，化了，砸手里。”
“所以，这段时间我一直在让技术人员想办法把这个问题解决掉，否则，想要打开销路，难！”
张耀祖点点头，眼里带了些欣赏。
商人成功的秘诀，不仅在于要有聪明的头脑，坚韧不拔的性格、团队合作的精神。
更重要的是在遇到问题时，要善于抓住问题的本质，从客户的角度思考问题。
只有满足客户的需要，才能越走越远。
季军不是个简单的人物，能结识到这种人，对自己以后的发展一定会有很大的帮助。
“那厂子里现在大概有多少雪糕？”
季军想了想：“30多万根吧。销路一直没打开，我们也不敢大肆的生产，要是真的放开了生产，几台机器一起工作，一天生产小十万不成问题。”
张耀祖笑着指了指自己：“季大哥，你看我去帮你卖雪糕怎么样？”
卖雪糕这个事并不是他突发奇想，而是经过慎重考虑得到的结果。
别人不知道，但是他却清楚，雪糕会在未来的市场占有多大的份额。
闻言，季军与萧盼盼对视了一眼，都从对方的眼里看到了惊讶。
“你要卖雪糕？”
据他观察，张耀祖家并没有摆摊的家什，可见，这人并没有过做生意的经验。
其他商贩都怕雪糕砸手里，不敢进货，他竟然说要卖雪糕？
张耀祖目光笃定：“是的季大哥，我想的很清楚了，我想从你那里拿货卖雪糕。”
“不过，我还有一个不情之请，就是我当天的雪糕卖不完，我想进行返厂处理。”
“返厂？”
“嗯，雪糕卖不完化了就浪费了，但是你那边有冰柜，我可以放在你冰柜里，第二天再过去取，这样也就能避免我的损失了。”
季军点了点头，这小子脑子转的倒是快。
“成，既然你想卖，就直接去厂里拿货，到时候我跟销售部的经理说一声。”
季军完全没想到，自己这时的一个点头，将来会给槐禾厂带来多大的效益。
目光在屋子里环视了一圈，就一张老旧的桌子和几张板凳，他稍微一动作，板凳便吱哇乱叫。
墙角放着一个掉了漆的白瓷盆，旁边的架子上搭着两条毛巾，简陋的可怜。
“这样，你去拿货的时候，进货的钱便暂时先欠着吧，等你把雪糕卖出去了，一块结算。”
“我暂时先给你3000根的量，你卖着看，卖的好我再给你提量。”
张耀祖真诚道谢：“那谢谢季大哥了，明天我就去进货。”
送走了季军夫妇，张耀祖一回头就看到孟玉玲抱着小冰站在自己的身后，笑意盈盈的看着自己。
“笑什么？”把小冰接过来自己抱着，亲了亲她白嫩的小脸。
这两天，只要自己有空，就抱着小冰哄，想尽各种办法逗她玩儿。
现在，小冰已经没有那么排斥他了，也愿意跟自己亲近。
孟玉玲摇了摇头：“我就是觉得你刚刚跟季大哥聊天的时候特别有魅力。”
张耀祖被夸的心花怒放，猛地凑到孟玉玲的面前。
一手捂住小冰的眼睛，笑道：“小娘子今天吃什么了，嘴那么甜？”
话落，不给她反应的机会唇就覆了上去。
小冰正玩的起兴，眼前突然就一黑，顿时不乐意了。
伸出小手咿咿呀呀的使劲巴拉着盖在自己脸上的手，也不知道是不是张耀祖的错觉。
他总觉得这小丫头片子嘴里没冒出好话，估计骂的挺脏的。
又不舍的亲了亲自家媳妇儿的脸，这才放下捂住小冰的手。
在心里默念了几遍清心咒，才把上涌的欲望强压下去，语气哀怨。
“媳妇儿，这小家伙是不是在骂我啊？”
话刚落，一声清脆的巴掌声回荡在两人的耳边。
张耀祖被打的愣了愣，捏着肉嘟嘟的小手，更委屈了：“媳妇儿，她还打我！”
孟玉玲本来还羞的不行，被这突如其来的一幕逗的一乐，娇嗔道：“活该。”
“谁让你当着孩子的面还没个正经。”
“哎？我怎么不正经了？我自己的媳妇儿我还不能亲了？”
张耀祖抱着小家伙晃晃悠悠的跟在小女人身后，明明是个男人，一双桃花眼却能轻易勾勒出勾人心魄的魅意。