第48章 清库存
除了老刘家，还有好几家做编织品的商户都搞起来了，市场瞬间被占满。
“程夫人，咱们囤的那点货怕是卖不出去了。”张伯脸上满是焦虑。
他们又约在上次开庆功宴的酒楼里，三人在策划下一步。
本来还想趁着淡季好好休息休息，没想到计划被打乱。
“对了，你之前不是说有新品吗，可做出来了？”张伯又问。
虽然情况紧急，但陶然婷丝毫不慌，毕竟她早就提前规划过，虽然新品还没做出来，但有设计图在脑海里。
她拿出两幅图纸，一幅画着一顶棒球帽，另一幅画着一个新款包包。
那包包是个四方体，可以设计多个尺寸，比之前椭圆形的更实用，选择也更多。
都是从未出现在市场上的款式，张伯和柳有德看完，眼睛都闪着光。
“果然不错，是很新鲜，哈哈。”这下把张伯乐坏了，“事不宜迟，咱们抓开始做吧。”
陶然婷笑着把画收起来，笑道：“不急，咱们囤的那些货也不能亏了，得商量个法子清理掉。”
柳有德听她这话，眼神里止不住的赞许，这程夫人经商果然有一套。
“莫不如减价出售？”柳有德说道。
陶然婷点点头，清库存肯定要便宜。
“自然是要减，但也不能低于成本价。”
“这……”张伯有点懵，平时清库存怕把货放坏了，都是尽量低价。
草编和竹编的不同，竹子做的东西要是保养得好，用上十年也没问题，草质的保持期就短得多，旧得特别快。
但这也是陶然婷坚持用草编的原因，老产品用太久，她的新品还怎么卖？
“我们可以做一个买送一的活动，或者第二个半价。”
“但得先把价格涨上去，再减价。”
张伯瞪大双眼，还有这种骚操作，可转念一想，之前他就主张涨价，这回用到点上了。
“我算过了，原来三件套单件平均卖三十文，现在改为‘帽子第一件三十文，第二件十五文’。”
“或者，‘包包价格涨到五十文一个，但送一个帽子’，诸如此类的方式。”
“几个商品有多种组合方式，总之，不低于成本价，少赚点，但也不亏。”
说完，她拿出一本册子，上面列举了多种价格组合。
张伯和柳有德都看呆了，此法妙啊，不出十天，库存就能清完。
“如此便宜，街坊们肯定会抢着要的。”老伯拍着掌，高兴极了。
陶然婷笑着点点头，趁这个时间，她就可以把新品做出来了，等其他人上市，他们已经进入了下一个阶段。
果不其然，刚推出这个方案，“兰之”品牌都被抢疯了，天天有人排队。
“各位各位，今天的优惠已经没有了，如果还有想要的，明日再来啊。”柳有德抱着拳头，边笑边道歉。
“哎呀，我今天可是赶着毛驴过来的，还没抢上。”
“谁不是呢，我家牛都还没喂咧。”
……
所有人带着哀怨，依依不舍地离开了摊位。
张伯和柳有德相对一眼，开心地大笑，知道会很受欢迎，却没想到这么受欢迎，顾客都已经产生竞争的心理了。
街角处，几个男子假装无事地看了好一会儿，见顾客散去，他们也走了。
陶在婷在家满心欢喜地算着账，哼着小曲，太有成就感了。
只是这种欢喜没坚持到第四天。
“夫人夫人，出事了。”云香急急忙忙地跑进来，气都顾不上喘。
陶然婷递上一杯水，抚着她的背，“别急，慢慢说。”
云香推开了那杯水，焦急地说道：“我们的摊位被人砸了。”
“什么？”她急忙放下水杯，问道：“怎么回事。”
本来他们赚了这么多钱就招人眼红，现在还搞个价格战，让附近的几个编织商户大批新品滞销，他们怎么肯罢休。
老刘家便派了几名家丁来打砸，其他商户也拍手叫好，顾客们都被赶跑了，鸡飞蛋打。
“我去看看。”
“不可以。”云香忙把她拉住，摆手道：“你若去了，别人就知道程主簿家有份参与，到时老爷怕官位不保。”
程宜之前因柳淑的父亲是商人已经被人诟病多少回了，后来柳有德逐渐减少了规模，一直本本分分，才保住了那点生意。
别人对程宜的非议才慢慢散去，每每思至此，他也矛盾得很，一边需要钱，一边又不能赚钱。
“主意是我出的，我不去，张伯他们怎么办？”
“可……可是，真的不可以！”云香急得快哭了，这事责任太大，她承担不起。
陶然婷强迫自己冷静下来，得想个成全之策才行。
很快，她便说道：“我就远远地看一眼，确保张伯他们没事，我就回来？”
云香听罢，缓过神，呆呆地点点头。
两人赶往市场时，他们的摊位已经被砸得七零八落，连后面的储藏库也被砸光了。
张伯和柳有德衣服都被扯碎了，头发乱乱地垂下。
他们神情呆滞地坐在地上，看着这眼前的乱象，老泪纵横。
远远地看着，陶然婷顾不得云香的拉扯，快步走上前扶起他们，悄声说话。
“张伯，伯父，对不起，你们受苦了。”
“这件事责任在我，你们别伤心，会有办法的。”
“你们先休息着，我去找个医者来。”
柳有德刚想说话，嘴角的肿包扯疼了，“嘶啊”一声。
随后，他摆摆手道：“不用，皮外伤而已，怕的是日后有的遭罪了。”
他抬起头，担忧地说道：“你不该来的，会连累女婿。”
知道他们在担心这个，陶然婷说道：“没事，我只当是来看看你们，没人知道的……”
话音刚落，老刘便带着一帮官兵赶来，迅速把他们围上了。
“谁是柳有德，张大田？”
几人瞬间慌了，陶然婷刚想说话，老刘旁边的一个商户指着张伯和柳有德说：“就是他们两个？”
为首的官兵一个眼神示意，几个小兵上前把他们抓了起来，随即，他又看向陶然婷和云香。
“你们两个是干什么的？”
云香心神慌乱，心都快跳出来，支吾着不敢出声。
陶然婷往前一步说道：“我们只是路过，不忍心看到两位老人被欺负，官差大人明鉴。”
别人不知道，但老刘可查得清清楚楚，他们的生意做得这样红火，全靠程家夫人带头。
“她是主簿程宜的夫人，就是她怂恿柳有德和张大田胡乱贴价的，大人可不能放过。”
老刘感觉大仇得报，说话都特别解气。
“全部带走！”