第14章 抓住姐姐的心

    转眼就到了初一，我和彩云一大早便开始准备活动物料，毕竟全是女眷儿童，细节上需要格外注意。

    不过我朱飘飘是谁啊？大大小小可是做过几十场线下活动执行的，服务客户上至全球五百强，下到街边小作坊，搞个私密分享会、品鉴会啥的，简直轻车熟路。

    午后未时过半，店里最后一桌客人也结账离席，我找来两个伙计迅速布置好了门口的签到台。

    签到桌上，铺着大红色的丝绸桌布，两端各一个花瓶，插着应季鲜花。

    签到桌从外到内，依次是迎宾茶、签到簿、伴手礼，每个环节都配有一名清爽小哥进行引导。

    为此，我还专门说服了掌柜，给每名迎宾小哥哥置备了一生新行头，平日里都是粗布衫，粗布裤，端茶倒水传个菜没问题，但迎接富贵人家的小姐太太，就实在就不够体面了。

    现在，五名俊俏小哥哥一字排开，清一色的黑色丝绸制服，莫名有种禁欲系的味道，这要是组个男团出道……嘿嘿，那不得收获多少京城迷妹啊。

    我吞咽了咽口水，就看到门口有辆气派华丽的马车停下了，一名迎宾小哥忙迎上去，端上脚踏。

    马车门帘掀开，露出一张秀雅的脸庞。

    我正琢磨着：啧啧啧，不愧是大家闺秀，确实是长得美！就见那秀雅脸庞踩着脚踏下了马车，然后她恭敬得掀开门帘，又露出一张脸。

    这张脸，害，就比较一言难尽了，黑里透红不说，一脸的坑坑洼洼，一看就是青春期留下的痘印。

    王掌柜殷勤得迎上去——

    “这不是锦绣布庄家的关二小姐嘛！大驾光临！蓬荜生辉啊！”

    我心中呵呵几声，刚还说富贵人家的小姐们长得美呢，结果这打脸来得太快……

    关二小姐进了酒楼门，看到眼前的场景也是一愣，几个迎宾小哥一齐鞠躬：

    “欢迎关二小姐。”

    接着就进入签到流水线——

    递茶小哥：“小姐一路劳顿，请先喝杯花茶润润喉咙。”

    签到小哥：“请小姐在卷轴上签名，留下您的墨宝，也可直接按下手印留念。”

    伴手礼小哥：“这是醉和轩的一点小心意，请小姐收下。”

    特别说一下伴手礼，是我找彩云专程去集市绣坊买的刺绣荷包，然后多加了点钱，让绣娘在每个荷包右下角，绣上了一个“醉”字。

    当时彩云还不解：“这本来就是请她们吃白食了，为何还要额外送礼？”

    道理其实很简单——

    1、制造惊喜：女孩子嘛，不管哪个时代，都喜欢收礼物收包包，都对可爱的小玩意儿没有抵抗力；

    2、方便实用：一个刺绣荷包，花不了几个钱，但精致小巧又很实用，女生平时装点碎银、配饰、细软之类，很方便；

    3、品牌记忆：活动最多持续一个下午，但你需要让用户对你产生长久的记忆，一个荷包，一个“醉”字，正是一种反复的记忆唤醒。

    每当她拿出这个荷包，她就可能想起醉和轩，想到那次品鉴活动，从而触发下一次的到店消费。

    所以，别小瞧了那份伴手礼，里面可是有不少商业套路的。

    来来来，咱再把镜头切回品鉴会现场……

    这关二小姐领了伴手礼之后，就在迎宾人员的指引下，前去三楼的品鉴会场地休息等待了。

    随后的二十多分钟里，陆陆续续又有十七八位太太小姐完成了活动签到。

    王掌柜说道：“盼儿，申时将到，除去都尉府的大太太，盐庄家的周小姐，其他全部到齐，这品鉴会要不要……。”

    我点点头交代到：“那就麻烦掌柜继续在门口守着，盼儿先上去主持活动了。”