第473章 销售人员的自我修养

    第473章：销售人员的自我修养

    萧进说这些，当然不是瞎说。

    因为私募基金面对的客户主要有两类：一类是高净值个人投资者，这些客户通常有自己的投资理念，不太容易被他人左右。

    另一类是机构投资者或渠道方，这些客户对私募基金的理解更加系统化、专业化，甚至有专门的投资委员会来做出购买或不购买的决策。

    总体来说，一个合格的私募基金销售人员必须不亚于投资机构的普通研究员，至少，销售人员需要对私募产品的归因分析、资产配置和业绩评价等方面有深入的了解，并能让目标客户对自己的理念产生信任和认同。

    如果能做到上面这些，并且又积累了一定的高净值客户资源，这位销售人员的路将会越走越宽，在私募基金行业里面，钱当然不会太缺的。

    而金融产品销售人员，也有成为财富自由最快的岗位。

    拿券商来说，同质化竞争严重，那就有券商在研究一套与众不同的销售收入模式，发挥出优势与潜力。

    在金融行业中，销售岗位的吸引力与潜力逐渐凸显，正是因为销售收入模式具备一定的差异性，当然了，这些差异性都是有利于销售人员的。

    金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。

    像大部分行业一样，私募基金的销售也是用底薪+提成的方式计算报酬。

    提成的一个比较常见的参考标准是当年新增销量的千分之一到千分之五，也就是说一个私募销售如果一年能够卖出10个亿的规模，那么他当年的奖金将相当可观。

    而萧进对此，敢给到百分之一，即千分之十，这样的销售政策无疑具备相当大的吸引力。

    对于销售来说，他们的收入取决于很多因素：盖着公章的合同，几乎没人从头到尾读完过的员工手册，公司的业绩表现，以及拥有一切最终解释权的老板。

    金融销售岗除了以上这些之外，还有各种补贴等福利待遇，头部年终奖可以给到6-12个月工资。

    要不是因为恒大证券的原因，萧进当真的是敢给复兴中路营业部的销售人员们以年终奖，因为，正是销售人员的努力才让后台员工有绩效工资可拿。

    这一点不同于分公司，不同于新成立的浦东营业部，因为他们的业绩是历史形成的，并非都是销售人员们拉来的客户，很多都是客户慕名而来，是品牌和行业的垄断结果。

    而金融销售岗薪酬的市场化程度更高，因此可以看到一些能力强的销售岗从业者可以拿到很高的年薪。

    因此，金融销售岗位现在被认为是实现财富自由最快的职业之一。

    然而，要获得高收入并不容易，金融销售岗位需要具备良好的销售技巧、市场洞察力和人际交往能力，只有能够建立稳固的客户关系并实现销售目标的销售人员才能够获得丰厚的回报。

    值得一提的是，销售岗位不仅仅关注短期收入，还注重与客户的长期合作关系，通过为客户提供优质的金融产品和专业的服务，销售人员能够积累更多的客户资源，进一步扩大业务规模，从而实现财富的持续增长。

    金融行业的销售，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，又有很优厚的差旅和招待费报销权限，可谓是生活精致，状态喜人。

    要知道销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。

    这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。

    销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时，这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。

    举例，某房地产公司老板可能是你的客户，那么将来你一旦相中他企业下边的房产，那么你就有机会以一个优惠的价格拿下，像这样的情况太多太多了。

    销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少，相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。

    比起投行承做员“不是在出差，就是在出差的路上”的状态，金融销售岗整体加班、出差会更少。

    以机构销售岗为例，部分公募基金的机构销售岗不要求坐班，如果员工没有见客户的安排则可以自由安排时间。

    而投行承做员往往需要跟随项目、长期处于出差状态，而许多公司会将客户资源按地域进行划分，从而减少销售员工的出差频率。

    但是，不是所有的销售岗位都是好的岗位，比如银行的客户经理、大多数保险经纪人等等，这也是为什么销售给人口碑不是很好的原因，我们需要擦亮眼睛寻找一些性价比高的职位。

    这一点，萧进讲得大家都明白，更是认可萧进的说法，同为金融销售岗位，做的事情和待遇可未必相同。

    而接下里还有，想要进金融销售岗位需要什么样的能力？

    根据公开渠道信息搜集，某头部公募基金投研类岗位基本上进面试的候选人的学历背景大部分为硕士清北复交/港三所/藤校/牛剑lse 等+本科强势985。

    而其机构销售岗则有双非本+两财一贸硕进面试的案例，但这并不意味着很容易就能拿到销售岗offer。

    在头部机构，金融销售岗会更侧重于考核应聘者的社交能力、资源整合能力、产品设计能力以及投研能力，需要同学们针对性的认真准备才能顺利通过考核！

    在金融行业来讲，只要是你够专业，你真的不愁客户，甚至说你都见不完客户，客户想买你的产品都给求着你。但是你要是不够专业，客户都不会给你时间去听你营销。

    所以你会发现，金融行业现在机构销售、渠道销售，要求大家的学历背景和专业性是越来越高了。

    举例来说，某头部券商通道业务销售团队成员都是本硕学历，毕业于qs排名前50的高校，甚至有多年外资投行业务的经验。

    只有拥有如此背景才能进入这家头部券商从事通道业务销售的团队，才能来做他们的通道业务销售。

    再比如说，私募的销售，更多的是看你对于自家产品是不是够自信，是不是够了解，自己家机构的业务属性能不能给别人讲清楚，如果不能，那肯定啥也卖不出去嘛。

    另外，现在券商也开始在做投资顾问业务，要求从业人员要具有投资顾问证书才行，没有证书没考证，不受监管，那肯定是不能从业的。

    整体来讲，金融销售类岗位，资源是一方面，甚至对于求职来说，都不是最重要的，专业性才是关键。

    而做销售，最核心的当然还是kpi，擅长与人打交道，最后，一切以业绩说话，如果你性格外向，擅长与人相处且抗压能力到位，那销售是一个很适合你的岗位。

    金融销售领域的专业化程度也在不断提高，金融机构对销售人员的专业知识和技能要求更高，要求其能够了解产品和市场，能够为客户提供全面的金融解决方案。

    这些讲完，萧进看着大家，每个人的眼中都放着光，这才是萧进想要的，而和平好像给不了他们这样的激励。