第472章 洗脑

    第472章：洗脑

    在返回沪上的路上，萧进脑中还在想着和张天良参观药厂的事情，这件事儿，可以做，而且是大有可为。

    按照原本的计划，萧进打算让前进投资来接手此事，但是，后来又想了想，还是自己独自投资更妥。

    现在的萧进可是没有信心让这家企业走资产证券化的道路，这成本太高，张天良承担不起，而自己又有闲置资金，完全可以作为投资入股的方式进行，十年磨一剑，自己可以用后来的所知来指导，于是他问道：

    “老婆，你说我和张天良合伙开药厂怎么样？！”

    “切，你那个私募公司才刚开始吧，这就要开药厂了？”房似玉带着讥讽的口吻说道。

    “额，这个嘛，你不懂，机会转瞬即逝，要好好把握！”

    “你的事儿我不管，你认为行就干呗，但我感觉那个药厂不咋地，而且那个张天良你认为你和他在一起合作能行吗？”

    房似玉说的这件事的确是个问题，自己能够和张天良处好关系吗？

    别看这两天张天良对萧进两口子百般殷勤，但他究竟是个什么样的人，相处的时间太短，了解不深啊。

    算了，这件事儿不是马上就能决定的，还是等一段时间再说吧，等有机会的再过去好好考察一番。

    路上，两人换着开，终于在晚上抵达沪上。

    第二天，萧进先去了营业部，没有什么大事儿，于是，自己又去了前进私募。

    到了鸿升大厦，正见到何平在给一众销售人员们讲着什么，自己的老哥萧前也是认真的听着，萧进信步就走了进去。

    原来，现如今的前进三号正在募集中，因为一号、二号产品的业绩不错，何平要求销售人员们加大销售力度，这次争取提前募集结束，攒到5000万满额。

    实际上，这些销售人员们已经用尽了浑身解数，无奈，客户资源没有那么多，何平讲的道理他们是懂，但需要时间。

    见到萧进进来，有些犯难的何平，还是将这个话题抛给了萧进，毕竟萧进是销售出身，他来讲正合适。

    萧进笑呵呵的走到众人前面，挨个人都看了一眼，他们当中大多数人都是敢于和萧进对视的，光是这，萧进就心中有数了。

    萧进这段时间也一直在想一个问题，就是关于金融销售人员的问题。

    金融行业，尤其是销售岗位，被不少人所忽视，他们更倾向于争夺金融核心岗位，比如券商投行、行业研究等。

    然而，金融销售并不是大家印象里的那么低端。不要觉得自己是名校毕业，做销售就掉价了。

    随着就业市场的变化，越来越多的人认识到金融机构销售所面对的是高净值客户，这些客户是通过长期积累而来的财富资源。

    一些人认为销售岗位相对容易进入，因为它对于院校背景和实习经验的要求相对较低。

    然而，在复兴中路，萧进可并不是这么想，经过实践证明，复兴中路和其他的证券营业部有着很大的不同，在营销岗位员工方面也是不同。

    现在也有一些券商和金融机构对销售人员的要求越来越高，除了学历要求提高了之外，还需要具备专业知识、不错的颜值、出色的人际交往和沟通能力。

    随着佣金战的开始，如今的市场变得异常竞争激烈，无论是金融行业还是其他行业，人才的供给都远远超过需求。

    这导致了即便是金融销售岗位的竞争越来越激烈，招聘标准也越来越苛刻。

    合规岗宋玉鹏经常讲案例，这些受到处罚的岗位和员工，绝大多数和销售岗位并无太大的关系，即：大环境风波，对销售影响较小。

    那么，随着金融行业的发展，销售岗位在就业市场上的地位逐渐提升。

    即便是金融行业面临着一些风波，如头部券商的薪酬下调和机构的招聘收缩，但销售岗位相对受影响较小。

    在金融行业中，销售岗位的薪酬结构主要由项目提成组成，而非固定底薪，因此，即使头部券商降低了固定薪资水平，对销售人员的影响相对较小。

    比如说在券商总部的销售交易部门，主要面向的是公募基金、保险资管等机构客户，如果所在的券商研究实力较强，销售人员有机会获得一些大客户资源，从而获得较高的收入。

    固定收益销售的关键在于所在券商的债券承揽能力。大型券商的固定收益销售主要是销售一些质量较高的债券。

    优秀的私募基金销售岗位，在一家规模比较大的私募基金公司，如果销售能力出众，提成回报将非常丰厚。

    尽管金融行业在某些方面面临一些风波，但销售岗位在就业市场上的地位却越来越受到重视。

    政策因素使得销售岗位越来越吃香，而销售人员的收入和发展空间也相应增加。

    对于有销售能力和市场洞察力的人来说，金融销售岗位是一个有潜力和机会的领域。

    萧进将这些话讲给在座的大家，目的就是鼓励他们，人只要坚定信念，就会开动大脑，没有客户资源，没有方法，也会想方设法的去开发。

    萧进说的可以理解为是洗脑，但不乏其中讲得当真就是实话。

    而私募也需要销售！

    除了宏观经济环境的影响，对私募基金行业产生了一定的影响，尤其对销售岗位提出了更高的要求。

    私募机构的募集方式受到限制，不允许使用三方代销的方式，而是要求私募机构自行募集资金，这意味着私募基金需要依靠自己的销售团队来实现资金的募集。

    萧进对大家讲，其实在私募基金公司中，销售岗位是属于核心岗位的，特别是那些以销售为长的私募基金公司，例如一些专门从事基金组合投资的公司。

    而在其他一些以投研为核心的私募基金公司，销售岗位虽然不属于核心岗位，但仍然具有重要性。

    不论是哪种类型的私募基金公司，销售人员与其他行业的销售人员有所不同，他们必须对私募基金的投研有一定的了解，或者更准确地说，他们必须深入理解自己所销售的私募产品。

    萧进之所以说这样的话，明显是在表明，前进私募公司是一家以“销售见长”的私募基金公司，至于说偷眼方面，不需要重视，因为有自己。