第250章 双十一今年咱们也掺和一把吧
眼瞅就要到双11了，马凡他们今年也想凑凑热闹了，毕竟这一年到头，航空公司真的能凑上的促销日子还真没多少，除了自己的成立纪念日也就是自己的会员日了，马凡想了想，反正现在淡季销售数据也不怎么样，倒不如拿出来玩一把。
马凡找到刘科说：“科爷，双十一买东西了么？”
“你看我像凑这个热闹的？你嫂子零七杂八买了一堆，你家梁馨也应该买不少吧。”
“说真的，今年双十一，市场这边有没有兴趣掺和一把？”
“干嘛？双十一卖机票啊。”
“找几条看着不错的线，弄点大促什么的，把客票有效期延长一点，我觉得也蛮好的嘛，反正现在数据不好看，那倒不如拿出点低价仓位弄一个四不票不就得了。”
“你小子还知道四不票了，看来这市场这几年没白干啊。”
所谓四不票，就是不得签转、不得退票、不得升舱、不得更改。
不得签转是指在航班正常的情况下不得因个人原因将客票签转到其他航空公司；
不得退票是指在航班正常的情况下不得因个人原因退票；
不得升舱指这张票无论在什么情况下，不管是在值机柜台、登机口还是机上都不允许升舱，花多少钱都不行；
不得更改指在航班正常情况下不能够更改到本公司的其他时段航班上。
但是马凡这次想弄一个三不，就是最后这个更改的想先放开，因为他想做的就是那种在任意时间段内可以使用的确定航段，但是使用时间open的票。
“你要这么说……这个事儿确实能干的。我记得头两天市场部还给我提上来一个请示，申请要在双十一做一场促销，弄点什么代金券升舱券什么的，你这个倒是比他们的更进一步啊。”刘科一边看着邮箱一边说道。
“那就干起来吧。这眼瞅进11月了，再不来不赶趟了啊。”
“这事儿你去办我去办？”
“你是市场总监，当然你去办了，我就是个提建议的。我要去办的话那不抢了你的饭碗了么？”
“你小子抢的还少么，真的是。那行吧，这个事儿我们市场主要办了。别的你就不用管了。回头开会你出席一下啊。”
“行，科爷说的，我哪敢不从啊。”
“滚蛋，哎我听说，你最近又弄了不少好烟好茶的，给我弄点？”
“你从哪听说的？”
“那天我看老雍泡了一包茶叶，他说是你给他的。”
“啊……行，回头我给你拿点过来。”
“哎，得嘞，抽烟抽烟。”
马凡接过刘科递过来的烟，然后拿起桌子上的打火机点着了，当然那，无比顺手的又把打火机揣兜里了。
“小马，要我说，你这个脑子真的，天生干市场的材料。就是说……哎劳资打火机呢。你小子给我，那是我专门买的防风的打火机。”
“啊？啥打火机？不知道，我先走了啊。”
“你回来！把打火机留下！”
好久没顺刘科的打火机了，这一拿还拿了个好的，马凡正在办公室里掏出那个打火机准备放抽屉里，刘科气势汹汹的就进来了。
“你小子，打火机给我交出来！”
“干嘛，啥打火机啊，你看见我拿了啊，科爷，这么大干部可别血口喷人啊。”
“起起起起开，你看看，你他妈这一抽屉打火机了，还拿我的，这少说得有五六十个了吧，我抓一把走。”
刘科倒也真不客气，一手下去抓了一把打火机走了。
“哎哎哎科爷，慢点，这都是我从各个地方顺……不是买回来的。”
“你滚，你这毛病从在市场部就有，这么大干部了还不改。”
两个人说归说闹归闹，刘科回去就把周春雪，陈德和翟春叫过来开会了，就是说这次的大促。
“那个，马凡啊给我们提了一个方向，你们研究一下这个方向可不可行。我们今年双11也别弄什么那种代金券什么的了，我们也搞点机票试试水。你们回去筛选点航线出来，热门旅游地的那种，然后呢，弄成那种航段固定，时间可选的那种票，不得签转，不得退票，不得升舱的三不原则还是不能变。也就是说，我买这张票，可能半年之内有效，半年之内我可以随时去机场或者找客服兑换这张票出去玩，仅限本人使用的那种。然后我自己又想了想，这种票，还是和常旅客计划联系起来，哎，比如说这一张票，我算他12个航程，或者说1个航段这种的，这个你们去考虑。方向给你们了，你们自己回去讨论讨论，拿出个方案来到公司汇报一下，到时候我叫上马凡来听听看，不过要尽快了哈。今儿周三，周五吧，你们拿出来方案，然后赶紧开始做。”
“好的科总，我们这就回去弄。”
周春雪的速度还是很快的，周五上午的时候就带着陈科和翟春来基地给刘科汇报了。
“两位领导，我们经过筛选，一共找出来了23条航线适用于这次的航班，全部都是我们的基地始发航班，这样能够保证我们的客票兑换是正常的。主要集中在津门、长安、南海、渝市这几个主要的旅游目的地，目前预想的是每个城市投放1000张特价客票，采用t1的特殊舱位，设置专门规则进行限制，同时确定每张机票成行之后累计会员1个航段，每张票基本上是y舱全价的12折，通过这样的手段可以极大的拉动淡季机票销售，但是有一种可能就是到了年底的春运的时候我们会有一些损失，不过这么来看的话，如果这几千张机票都销售出去，能够挽救一下我们现在的淡季运营。”
“有没有这么一种可能就是把这个机票设置成跟我们员工票一样，在春运的时候这张票也可以用，但是只能候补。在淡季的时候可以订座。”刘科说道。
“我们考虑过这种做法，但是觉得可能会不太好……”
“没啥不太好的， 企业我们本身就是逐利的，而且市场之下，这种东西大家会理解的。我觉得可以这么干。整体航空市场现在基本都处于一个淡季状态，我们先打开这个突破口，然后我们在进一步的去扩大我们的产品范围，这个东西一出来肯定有很多公司模仿，到时候我们在推出新的产品，人无我有，这才是竞争力。”马凡直接定了调子。
既然总裁都定了调子了，那就别扯淡了，直接干吧。周春雪他们就回到了市场部，召集了一群人开始研究这个产品，同时还联系了信息部的同事进行相关端口的开发。其实要说舱位什么的设置倒也还好弄，直接在黑屏上做出一个舱位来，然后在销售系统里面录入这个舱位，设置好限制条件，难就难在了系统的开发上，因为要单独做一个端口出来，这个端口还要承受住相当的流量冲击，不能到最后付钱的时候卡住了。所以信息部的同事压力还是挺大的。
“市场部拟定在11月10日23点正式上线产品，11日0时开始销售，预计销售额在6000万左右。市场部正连同信息部加紧进行系统测试，保证系统准时上线运行。”
“科爷，这档子事儿完了之后，可得给这些人报奖励啊，公司肯定要奖励的。”
“那你这个始作俑者不算一个？”
“哎我就不了，到时候把你加上就行。”
到了10号的时候，马凡收到了最后的汇报邮件，相关系统测试已经完成，今晚正式上线。
“春雪，我马凡，今天晚上你们是要熬一个通宵了么？”
“是呢，肯定要盯着的。”
“有什么事儿随时跟我说。然后我通知食堂了，到时候会给你们准备点夜宵送过去的哈。”
“行，谢谢马凡总了。”
说完这些，看了看表，差不多下班点了，马凡吹着口哨就开始收拾东西准备下班了。
“凡凡~~~~”梁馨突然打电话过来。马凡一听一个激灵，这几天只要梁馨这么叫他，没别的，肯定又是十个八个箱子在驿站堆着要他去拿了。
“行了，别说了，我知道了，驿站是吧。”
“对~~辛苦你啦，人家回来好好谢谢你~~”
“咦惹……赶紧挂了吧。我这就准备往回走了。”
马凡到了家附近的驿站，老板都已经认识马凡了。
“哎呦小马来了，来，这都是你家的东西。”
“老板你没拿错吧……这……”
马凡看着面前跟山一样的快递……彻底被家里那败家娘们吓着了。马凡以为也就是十个八个最多二十个。而面前，大大小小的差不多得有快50个盒子了。
“来小马，叔给你一个麻袋，方便你往回扛。”
“啊……谢……谢谢叔……”
马凡和驿站老板两个人装了快10分钟，把所有的快递都装进去了，到最后实在不行了，马凡从旁边环卫工人那借了一把铁锹，直接往里铲。然后一把扔到车后备箱就开车回家。
到家梁馨一看眼睛就放光了，冲上来直接夺下了马凡的麻袋，一把就扔到客厅中央开始拆快递。
“不说好好谢谢我么……”
“哎呦哪那么多事儿，等我拆完快递哈，你赶紧做饭去。”
“哎，劳苦命啊，我这个雄鹰一样的男人。”
“你还雄鹰？我还不知道你了。这么长时间锻炼就比之前增加了10来分钟，才半个多小时，你还雄鹰了，赶紧做饭去！”
“得嘞。听您的。”
吃晚饭两个人把战场打扫了一下已经十一点多了，但是没想到，马凡刚睡下，手机就响了。
“马凡总……出事儿了，我们不敢决定，刚问了科总，科总让请示您……”