第39章 新环境总要慢慢适应一下
了解了工作内容，就知道该怎么干，但是干的前提之下，就是先得了解自己的队友都是什么水平，总不能要打仗了，你连自己手下是什么人都不清楚吧，白远航负责的部门呢，大体分为，营销部，招商部，以及运营部，办公室文员及hr，统称为行政综合部。和私企叫法大同小异，不过集团公司就复杂的多了，什么金融部，法务部，科研部，等等等，一大堆部门，白远航听着都头大，好在涉及不多，倒也不必太过费心，至于什么沟通流程的事情，办公室不是有文员吗！
根据目前所负责的事情以及部门来看，白远航觉得很多事情必须招聘合适的专业人员来干，不然工作起来相当麻烦，第一呢，沟通起来比较麻烦，第二呢，执行过程中不能切合实际或者按期的完成一些工作，所以向公司提出了用人计划，不过在用人方面，国企和私企完全不同，要一级一级的向上申报，尤其在学历方面要求比较严格，这点呢，比较难受，就比如很多专业人才都是中专、大专学历，符合你需要的人，一个学历就被卡主就进不来。这不，白远航首选就需要地产方面的营销人才，比如策划、设计等人员，奈何现实是符合要求的设计基本上都是大专毕业，根本招不到合适的人，与其在当地招个不认识的，还不如招个熟悉的，这不，就想到了刘志远，但刘志远也是大专，好在在再白远航强烈要求下，才把远在东山的刘志远弄了过来，一来呢，熟悉，彼此配合也好，二来呢，白远航这边也没有什么认识了解的人，难免有些事情沟通起来不太方便，索性就安排个熟悉的人，按理来说用人这种小事，要是在私企，部门负责人打个报告就能安排，但在国企，这个就相对费劲了，尤其是报到那个陈志朋那边，怎么都是学历卡着，着实让人心里不舒服，根本不考虑实际情况，只知道上纲上线，当面答应，背后就说三道四不同意，让hr小姑娘好一阵为难，好在白远航找到张总说明情况后，才勉强答应。
就因为这事，东山的同事们，好一阵埋怨白远航，不过在得知白远航的处境后，倒也开始宽慰起来。
这几天的工作，白远航发现几个事情，大家好像都是心照不宣一样，和私企比较起来较为明显，首先呢，就是同事之间，好像都不怎么关心彼此，至于谁来，谁走，怎么调动，很少有能听到什么讨论之类的，就比如白远航当时过来办入职时，私企的hr会询问一些过往经历啊，也会要求将自己的履历清楚的写下来，而国企，没有人关心你的过往经历，其次呢就是同事之间并不是一个协调或者主导工作引领工作，反而是所有该做决断的时候，基本上都开会，也就是所谓的群策群力，你指望有个人出来做主或者担当，比较困难，最后就是这个招采制度和私企完全不一样，他有一个标准，比如采购一定数额东西，或者签订一定数额的合作单位就必须进行招标，而且对招标的公司数量有要求，这无疑在工作中又增加了不少事情，刚开始白远航也是头大，不过慢慢的也就适应了。
这天，开会，主要讨论的就是7个项目的销售问题，这几个项目最大的问题就是价格与营销推广方面的问题，经过白远航前期的简单市场调研和各项目的深入了解，7个住宅项目，有4个项目属于定向销售项目，3个项目属于市场销售项目，4个定向销售的项目主要针对公务员以及企事业员工，最大的问题就是楼层好的销售没有什么问题，顶楼一楼及一些楼层差的基本上都是空置，价格区间不大，同样的价格，谁也不愿意买顶楼一楼，在一个就是整体价格问题，现在的建安成本增加，以前的定价已然过低，虽说前面已经向政府报备过几次涨价，始终没有批复，现在还在执行以前的价格，销售行为还不能停止，这就造成了不小的经济损失。再一个就是另外3个市场项目也是在定价和推广上面，推广主题不明确，价格制定不合理。
至于商业项目呢，除了一个已经完工项目，即将面临招商自营还是整租或者销售的问题，其余两个项目还在论证阶段，至于其他的资产吗，慢慢来，胖子也不是一口吃成的。
这天周例会。
“小王，你说一下最近几个住宅项目的销售情况，以及回款情况。”白远航问道。（小王是办公室的文员，主要工作就是负责所有项目的一些台账数据管理。）
听着小王的汇报，白远航眉头紧皱，慢慢的有些坐不住了。
“你先停一下，数据你和各案场核对了没有，财务那边核对了没有？”白远航开口打断道。
“白总，我核对了。”小王说道。
白远航没有说话，而是继续了下一个议题。
“招商运营部门，说一下你们下一步是怎么考虑的？”白远航转头问向招商运营的负责人。
白远航听完还是没有说话，本来还要在了解一下资产运营这块的问题，不过当问到对目前一个新接手的资产数据时，白远航果断放弃了想法，会议草草结束。
“小王，你数据今天全部都有问题，你没发现？你和销售，财务怎么核对的？”白远航回道办公室叫住小王问道。
“经理不应该啊，我都核对了啊，销售那边没问题，财务也没有问题啊。”小王解释道。
“项目1，共有1221套房子，已买769套，剩余多少？你写了多少？项目2，共有985套房子，已售703套，剩余多少，你写了多少……”白远航打开小王的台账问道。
小王刚解释了两句，便红着脸说不下去了，好家伙，单单一个项目就多出了几千套房子，在看金额，更是吓一跳，本来销售3个亿的项目，好家伙，卖了30个亿。白远航无奈的摇了摇头，便让小王核对修改去了。
第二天，小王，便将核对后的台账又发给了白远航，白远航看完，心中无奈道：“好歹是个大学生，这制表的水平，怎么这么差。表格数据完全错的一塌糊涂。”无奈，白远航又召集财务销售相关人员，从新把销售的台账捋顺了，不对不知道，一对吓一跳，感情，连销售台账和财务台账都差距甚远，白远航不由得疑惑他们以前怎么工作的？难不成一直都是各说各的？
随后，又让小王配合了几次对账，也就在这期间，白远航觉得小王不适合在做办公室工作，便擅自将小王调整销售部做销售人员去了。
小王才去销售部报道的第一天，陈志朋的电话就打了过来。
“白总，你是不是把小王调到销售去了？”
“恩，怎么了？”
“你把她调回来。”
“为什么？她目前的能力不适合做办公室。”
“没事，你安排她点简单的事，就让她待在办公室。”
“陈总，你意思？”
“你就这么办。”
白远航挂断电话，一阵头大，还没等调令下达，人家就自己回到了办公室，等到聊天时才知道，原来小王的爷爷是市里一个领导的大伯。
这件事让白远航好一阵郁闷，这样下去，工作还怎么开展，在接下来的日子中，通过聊天，好家伙，一个偌大的销售团队，除了刘志远，基本上都是沾亲带故的。就连一个基层销售人员都是某某大学毕业某某领导的孩子，这着实让白远航惊了一下。
这也就不奇怪前面的工作一塌糊涂，不过好在这些孩子相对还年轻，到也没有什么太多的恶习，就是在工作积极性上，差点。
既然知道病根，那就好办了。先整顿。
白远航第一件事，就是将所有人员聚集，先培训，培训什么？如何提高执行力。然后安排其中三个市场项目的销售人员在规定时间内将自身项目竞品进行全方位市调。招商人员，你们不是都是新手嘛？那简单，你们就去xj市里成熟的商业体里学习去，怎么学，一层一层层的画平面图去，每个品牌都要落实到位。至于4个定向销售的项目，就更简单了，你们就去工程部了解建安成本去，了解清楚了，和财务商量价格，只要满足3个点的利润即可。安排好一切，大家都去忙碌了。
这天，针对于招商人员又开了个会。
看着大家这几天针对xj市不同商业体画出的平面图，以及品牌落位图，白远航心里甚是欣慰。当即为大家讲解了商业的发展史，以及这些品牌分布以及楼层定位的意图，即提高了大家的兴趣，又让大家充分肯定了白远航的见识与知识的储备量。
白远航为大家详细讲解了，商业业态，以及怎么分布，比如为什么所有商业都将金饰、化妆品、鞋类放置一楼，又为什么将少淑装、大淑装放置二三楼，而男装，运动装放置4楼。为什么商业综合体会把主力店、快时尚的产品放置一楼，而生活配套等参与其中，餐饮放置三楼，更是将商业的定位以及属性一一道来，让整个招商部都觉得收获颇丰，并随后分别安排几个负责人到知名的商业中心去学习亲临感受。
没过几天，又针对所有销售人员开会。
不过相比较招商的同事，销售人员就比较弱了一些，他们市调的结果差强人意，主要还是以往都守着自己的一亩三分地，和其他项目不打交道，调研出来的东西和实际差距过大，没办法，白远航又亲自带着销售人员做了一遍。
通过调研，让大家明白了自身项目与其他项目的差别，如户型、配套、价格等方面，这是大家以往没有经历过的，不过还好，人吗，只要能学到东西，大体都是比较乐意的，全然不在乎累不累，尤其是年轻人。别看这些官小子背景一个个如何如何，但做起事来，还是有那么个样子的。更何况，他们也了解，白远航是为了他们好。
这天好不容易忙里偷闲，刚坐下，刘志远就来到办公室。
“哥，再找个设计怎么样，我实在是累的受不了了，好家伙，七个项目，一个商业，我都咋做都做不完。”刘志远说道。
“哈哈，先忍忍，国企有规定，学历有要求，暂时招不到，人员编制也没有多余的，等这几天我忙的差不多了，我就建议招标个第三方公司，你主要审核他们的宣传物料就行。”白远航说道。
“哎，好吧，哥，看你最近忙的，就一直没问，你觉得这里咋样？”
“咋样？”
“恩，我来这段时间，我发现同事好多都是有背景的。”
“与你有啥关系，操心操的多的，我看你还是不忙。”
“额，哪有，这不有时候吃饭就一起闲聊几句。”
“恩，然后呢？”
“哥，我感觉在这里工作比以前还累，一个事情要说好几遍，解释好几遍。”
“恩，这点我也发现了，毕竟是国企吗成立也没多久，再加上种种原因，很多新手，配合起来，工作起来难免有些沟通上的不对等，不是这样的话，我也不能来，对不对。”
“那到也是，不过，哥，这几天和他们吃饭的时候，他们也背后说了，说你和他们以前的领导不一样。”
“哦？怎么不一样？”
“说他们以前领导就是开会开会，然后什么决定不做，也不培训，也不讲如何去做，他们好多人都是摸索着干，你来了以后，他们就有方向了，知道怎么干了。”
白远航听完刘志远话，心里略感安慰，这段时间的付出还不算白费，更加肯定了自己工作的方向，随后又嘱咐刘志远，不要将自己和他的关系告诉大家。
这天加班到深夜，就听到办公楼里有很大的吵闹声，白远航便出了办公室的门，正要按下电梯时，被一旁的保安小声叫住。
“白总，先不要下去，下面书记训话呢？”保安小声的说道。
“这都快11点了，训话？”
“恩，好像发了很大的火。”
“哦？”白远航听完保安说的，便走向大堂，他想听听说的啥。
只听到“左一句tama的，右一句tama的，一群饭桶，怎么怎么的！”
白远航心中纳闷“这是书记说的话？”转头便小声问道：“怎么这么大火气。”
“我也不知道，我没敢下去，刚我在楼下，就听见书记打电话让这个来让那个来的。”
“哦。”白远航也就没有继续问下去了。
转身回到了自己的办公室，整理起目前的工作以及梳理接下来的工作方向。所谓既来之则安之，新环境总要慢慢适应的。