第18章 我就要这么做
很快，林琳也按时将要求的资料全部发给了白远航，白远航这两天什么都没做，没有组织大家开会，也没有去安排任何人的工作，全身心的学习、了解着这些资料。就这样，一天过去了、两天过去了、三天过去了……，直到第六天，才召集大家开会，这期间各种风言风语传来传去，“什么又来个草包啊”“什么又来个混事的啊”“什么快要离职了啊”“什么天天就知道看电脑啊”总之，人么，就那么回事。
说是召集大家，其实也就五个人，那个原来的设计明天也要离职了。大家围坐在办公室里。
“大家都互相认识了吧，我就不过多介绍了。今天召集大家开会，就是拟定我们下面的工作内容，我也来了几天，所以下面我要讲的，我希望大家一定全力配合，如果让我发现有消极怠工的人，立马走人，有没有问题。”白远航一改平常态度，一本正经的说道。白远航深知在正经事上一定要严肃严厉，一旦你放松了，其他人就不会当回事。
“没有问题。”4人附和道。
“先说问题。”白远航说道。
“以前报的预算是全年230万，目前已花费180万，未来的7个月我们的活动费用不能超过50万，除去常规的广告30万，留给我的费用不到20万，所以接下来的推广费用相对来说比较紧张。我看了你们以前全部的推广活动以及活动形式，现在调整一下内容，林琳你负责记录一下，随后我把近期要做的工作内容一并发你。1、我们项目缺少一个主推语，今后开始就以‘我心中的家 xxxx’为项目主推语，我们项目从容积率、公摊率、绿化率以及户型和社区内的配套设施都是市场上的主力项目，所以我们要告诉这个市场，这个项目就是你们心中的家，更换阵地所有广告画面。2、我们现在要结合周边成熟社区，形成周周有人气的，月月有活动，让周边半径3公里的人必须知道我们的项目，要让他们没事就来我们项目看看，看看有什么便宜可占，人气才能带动财气。3、每周派发dm单页不能少于5万份，我就是要让周边的人视觉疲劳。4、我们的定价现在问题不大，但每周必须推荐一套特价房，在原有2800的均价基础上推出非顶楼和一楼的房子以2200元售价推出，每周一套，持续两个月，八套房子，林琳，你来选定。5、看房动线修改一下，要求最近，图纸我修改，随后让刘志远在确定一下，林琳你去找魏总审批，你不方便，就我去。6每周的暖场必须坚持两天，单场活动不能超过5000，宣传及小蜜蜂费用不能超过2000，人手不够就协调其他部门抽调，接来下，全体人员非必要停休两个月，加班费正常报，想要调休的，我两个月后一定兑现。7、销售说辞修改，前面的太繁琐，现在以你心中的家为核心，将项目优点以及周边配套简述清楚就行，销售人员，小潘你去对接。8、小潘，你接下来还要再做一件事，就是将我们的宣传物料全部更换好，这个小刘配合你，这里涵盖吊旗等，本周内，设计及物料全部落实，有没有问题。”白远航继续说道。
“经理，我有个问题，目前这个宣传语是魏总定的，你是不是先问下魏总？”林琳说道。
“我就要这么做。”白远航回答道。
“经理，还有，每周派发5万份dm单页，设计还有文案是不是有点太赶了，还有制作也需要时间。”林琳继续说道。
“文案设计2天定稿，dm单页印刷2天，派发2天，有什么问题。”白远航说道
“有点太赶了吧。”林琳还是说道。
“你不要说了，我就要这么做，文案你写不出来，我和你一起写。”白远航说道。
“经理，你刚说的这些，我们什么时候开始，时间节点是什么？还有，那个分工怎么办，还有费用，还有”林琳又说道。
“好了，这个你不考虑，我随后会把这些，一一发给你，有问题的，你可以调整，但必须和我商量，以后开会，不是讨论会，是我说的，你们就必须要做，做到做不到，等做的过程中我们再调整，还有问题没有？”白远航明显略带不悦。
“散会，林琳你留一下。”看众人摇头，白远航说道。
“这个是项目主推语的dm文案、海报文案、大牌文案，这个是dm派发计划及派发人员名单，这个是近四周的暖场活动方案及预算，这个是特价房方案，这个是驻点宣传方案，其中，每场活动里面都有详细的分工计划、时间节点以及费用预算。”白远航打开电话一一的给林琳说道。
“我现在发你qq上，房源选定上不要动，这个是我研究过的比较合适的房源，我也会在本周例会上给魏总申请，至于派发计划和驻点宣传计划，你看下，毕竟你是本地人，比较熟悉，还有，时间节点不许动，我们是第一次合作，我想看看执行怎么样。还有没有问题？”白远航继续说道。
“经理，没，没问题了，我先看看，我看完给您回复。”林琳说道。
白远航微笑的点点头，心理明白，林琳这个人很聪明，知道干事的人是什么样，也知道自己做的是不是可以，从她说的“您”开始，不说认可白远航8/9起码，心理也是比较赞同白远航的做事方式了。
接下来的几天，大家都按部就班的开始忙活起来，让白远航意外的是，每次在设计中，小刘会做一版，然后白远航大概形容一下要的感觉，小刘都能很快的修改出来，设计的画面虽然不出彩，到也算的上让人眼前一亮。
周例会，白远航在会上汇报这接下来的工作内容及时间节点还有预算等事项。
“以上就是我的汇报，魏总还有什么指示，各位同事还有什么问题？”白远航汇报完问道。
魏总看了看姚总，又看看了销售主管以及其他人员。
“白经理，预算和推广我没有什么意见，但这个特价房是不是力度有点大，还有就是这个看房通道，我们再有3-4个月，绿化就能进场，现在就把看房通道单独在修出来，是不是有点浪费？”姚总说道。
“姚总，特价房我觉得没有什么问题，我选的房源全部是85-105㎡之间的，属于刚需房源，这些客户对价格更为敏感，总共十套房源，每套优惠了大概55万，十套是55万，每周推出1套，每月推出4套，共推出2个半月，这个宣传噱头及宣传周期足以让周边刚需买房的人员先到本项目看看，通过现场销售人员的说辞及理想推导加上限量的要求，可以转换本项目更好的房源，所以这个优惠费用并不多，看房通道必须修出来，买房卖房讲究的是一个需求性和冲动性，现在的看房通道太远，路程上浪费时间，更没有展现出来我们项目的优势，置业顾问在陪同客户的路上，容易将原本项目的优点弱化及让客户有个冷静期，所以这几个月的时间我们必须要杜绝这样的事情再次发生。”白远航有条不紊的说道。
“白经理，暖场活动和预算我没有问题，宣传我也没有问题，这个主推语是不是有点欠考虑，还有就是目前销售人员就这么几个，你安排大量出去派发单页驻点宣传，案场是不是走不开？最后就是你这里没有提到我们工地工程进展的优势，我觉得是不是有必要宣传一下。”魏总问道。
“魏总，主推语我觉得没有问题，这个我们策划部门也经过讨论，认为原有的主推语不错，但是没有引导作用，就像语文客户数学课本一样，太教条化，所以我们决定更换主推语，目前的来访客户，每天大概3组，有效客户基本上没有，所以销售人员是可以外出，这点我也与销售主管碰过，最后一个，魏总，宣传讲究的就是一个主导，我认为在目前阶段，我们的主导就是项目主推语以及特价房及周暖场活动。”白远航答道。
“小白，我的意思是，你现在又要主推广告，又要主推特价房，又要主推暖场活动，是不是有点太乱了，这样是不是抓不住重点。”魏总继续问道。
“魏总，主推广告主要进行的是阵地更换以及固定广告位更换，适当的进行常规dm派发，而暖场活动是每周针对周边客群的宣传派发，特价房是针对驻点宣传及选定区域派发，彼此之间并不冲突。”白远航回道。
“你们其他人还有什么问题没有？”魏总看向众人，众人你看我，我看你，没有一个人回道问题。
“林琳，白经理刚来，你觉得白经理汇报的这些有没有问题。”魏总继续问道。
“魏总，这些我们经理都和我们碰到了，也内部讨论了，没有什么问题。”林琳说道。
“那就这么执行吧。”魏总说道。
“好的，我随后把分工表发给需要配合的部门，采购单发给行政部门，感谢大家的配合。”白远航说道。
周例会就这么结束了，不过在白远航看来，这到有点意思，怎么说呢，按理说，策划、销售是个重头，有合适的方案以及合适的推广，应该大力支持才对，可是，这个里面有点微妙啊，白远航还一时摸不到头脑，反正，好像，大概，也许有人不希望项目卖的好吧，起码是不希望自己团队卖的好。