第3章 第一次挣10万块钱
外企的工作相对来说比较简单直接，每天工作有每天的工作拜访表，出差有出差表格，每天工作结束有信息反馈表，毕竟整个宁夏就一个人，表格管控还是很有必要的，工作的内容也相对简单，至于职位，实际就是个业务员，美名其曰为业务经理。但每个月要回区域公司报到，有培训或者会议。不过对于刚毕业的学生来说，这确实是一种挑战，也是一种历练。
宁夏有4家三甲（三级甲等）医院，8家二甲（二级甲等）医院……，可能是刚毕业的缘故，干劲十足，除了正常的周末休息，白远航基本上每天都不停的奔波于各大医院，拜访影像科室负责人，及主管院长，不到一个月的时间，基本上掌握了所有宁夏医院的主要对接人，当把各医院的信息表完善后发给区域办公室时，白远航的手机传来一句话“优秀，好好努力，我相信我没看错人。”当然短信来自高晓东。此刻，白远航心里一股脑的热血沸腾，除了自己的母亲外，这是第一个认可他的人。
转眼一个月的时间过去了，发的工资居然是转正工资，足足是母亲的5倍，心里当然知道是高晓东起来很大作用，拿到工资的第一刻，白远航便带着母亲上街购物，花着自己挣来的钱，心里别提多高兴了，尤其是母亲那句“跟着有钱人转街是不错啊!”激动！感动！
时间过了没多久，这天正在去医院的路上，接到了王主任的电话。
“小白，最近xx医院要招标，购买一台ct，你知道吧？”王主任说道。
“大概知道，但没说具体什么时间，这两天我也正跟着呢，王主任，您那边是不是作为专家已经接到通知了。”白远航说道。
“是的，大概就在月底吧，你留意一下，把你们公司的标书和资料准备一下，到时候我提前通知你。”说完，王主任便挂了电话。
这是第一次遇见正式的招标，当然不敢掉以轻心，立马将掌握的所有情况告知了高晓东。第二天，高晓东就来到了银川。
晚上，白远航接到高晓东，安排在了银川一家三星级宾馆入住，便在附近的餐厅里就餐。男人么，吃饭当然得喝点，小酌几杯后，白远航还是问出了心中的疑问。
“高总，我有个问题一直不解，你能不能给我解解惑！”白远航问道。
“是不是想问，为啥招你进来，按当时人员看，你并不是最佳人选。”高晓东说道。
白远航点头示意，并为高晓东倒满了酒。
“企业招人，一般看3个方面，第一是这个人能为企业带来什么，就是所谓的价值，第二是企业为这个人培训和搭建平台后，这个人能干成什么，第三这个人能不能认可企业的发展，认可企业本身，你就不存在第三个，你刚毕业还是一张白纸，外企没有那么多讲究，关系可以跑出来，市场可以做出来，企业自身就是个品牌，人家做不了的我们能做，对方早晚得找我们，就看你勤不勤快，愿不愿意让这个过程缩短，事实证明，你愿意，本来让你一个人负责整个宁夏市场，公司是不太同意的，预计你能两个月内完成信息收集及摸底，你20天就完成了，而且这期间还建立了多家经销商关系，证明你很踏实，至于人际关系方面，我慢慢会教你。”说完，高晓东喝完杯中酒。
白远航好像明白了又好像不明白，索性不想了。
“小白，你最近是不是跑医院，总感觉认识了人，但是好像人家不搭理你，也不愿意和你说太多？”高晓东继续说道。
“确实如此，刚开始我以公司的名义去拜访这些科室医生和主管院长，要联系方式都很顺利，可是在去或者想问点什么的时候就比较难了。”白远航回道。
“那很正常，医院是工作的地方，人多嘴杂的，你毕竟是厂家的人员，跑的勤了，难免让其他人有所误会，不过刚开始，混个脸熟没错。”高晓东说道。
“你上班到现在，我看你除了出差报销外，并没有什么其他报销。”高晓东问道。
“什么报销？”白远航不解道。
“伸手不打笑脸人，吃人嘴短拿人手短，这个道理准是没错的，公司对招待费用方面虽然有金额控制，但相对来说还是比较大气的。”
“我们是做影像设备的，并不是一锤子买卖，后续还有保修售卖，胶片售卖，每个医院三甲医院都有多个ct设备，不同品牌，这是一种竞争，为啥人家要买你的，为啥买了你的之后，你的胶片用量比别人的多，这里面都是人情世故，就好比，我ge在西安的一家医院，该医院有5个ct室，4个品牌，但我们只有一台机子，可是我们的拍片量最大，为什么，因为我们与科室大夫关系维护的好，当然这个维护需要时间，你来公司时间尚短，慢慢来。”高晓东说道。
白远航点头应和着。
“这次的招标，把你收集的信息大体说一下。”高晓东说道。
白远航将这次医院招标的情况仔仔细细的说了一遍，其中包括评委专家等都做了详细介绍，高晓东听后点了点头，并没有多说什么，吃过饭后，高晓东只说了句，明天早上9点来找我，我带你去见个人，便独自回酒店休息去了。
第二天，白远航9点准时出现在宾馆大堂，高晓东带着他打车去往了一个商业办公楼，见到前台表明身份，很快的就来到办公楼9，门口赫然写着总经理办公室，敲门进入。办公室装修的简约大气，有点中西结合的味道，4米多长的办公桌后坐着一个体态丰腴的中年女性，见到来人，高兴的起身迎接道：“哎呦，晓东，你可是稀客啊，什么风把你这个大帅哥吹到我这了。”还别说，仔细看看，高晓东确实长得英气、帅气。
“好我的刘总呢，我这不是最近忙着开拓西北市场吗，早想来看看您了，这不一下飞机马不停蹄的就来拜访您了。”高晓东笑着说道。
“这是我们公司的小白，以后他负责宁夏市场，以后还得靠您帮衬点呢，您可多费心。”高晓东介绍着白远航。
“哎呦，你们公司尽招帅哥美女啊，你好，小白是吧，叫我刘姐就行，坐吧。”刘总说道。
“刘总，最近xx医院招标的事，知道了吧，我们公司有意向参与一下，不知道你有意向参与吗？要是没有合适的设备，不行就拿我们公司的设备投一下？价格还是给你特批，这次我们公司也想在宁夏搞个试点，价格绝对比其他地区的力度大。”高晓东说道。
“看看，我就说你无事不等三宝殿吧，这次的招标，我十拿九稳，现在就考虑用哪个牌子，飞利浦、富士达、西门子的授权我都有了，那边也打过招呼了，就是等着招标走个过场就行了。”刘总说道。
“刘总出马，肯定水到渠成，咱们也合作过，我看不行就拿我们品牌吧，哦，对了，姐姐，这是我托人从法国带来的一个化妆品套装，知道你喜欢这个牌子。”说完，高晓东顺势从包里拿出一个礼盒递给了刘总。
“咱俩还这么客气干嘛，哎，还是你了解我啊。”刘总说完结果东西，一脸笑意。
“中午我安排，咱也好久没见了，随便吃个便饭，拉拉家常。”刘总说道。
“那求知不得。”高晓东迎合道。
中午吃饭，虽谈不上多奢华，但绝对不差，基本上够白母一个月的工资了，三个人随便吃个饭就四五百，白远航感叹着，席间，基本上都没有谈到工作的事情，讨论的不是哪个城市好玩就是国外什么地方，要不就是哪个明星什么什么的，反正是大多白远航都插不上嘴，只能迎合着，顺便当个倒茶随同。
吃过饭后，送走了刘总，二人打车回到了酒店，白远航看的出高晓东一脸愉悦，又不好意思问什么。
“好奇这个刘总？口气大？”高晓东问道。
白远航点头，“好奇这次招标为什么找他，我们不自己投？”高晓东继续问道。
白远航还是点头。
“你一会向公司申请个授权，把这次投标全权授权给刘总公司，内容就写内定投标，价格也申请一下，按试点申请。拿到授权书后，去交给刘总，然后招标的时候，讲标你来。”高晓东说道。
白远航一头雾水。只知道那天开标，标讲错了，数据严重与实际不符，但医生和评委没有一个人提出质疑，结果是，确实中了，价格不是最低的，反而是最高的。事后才知道，这个刘总是市长的兄弟媳妇，银川很多医院的大型医疗设备都是他卖进去了的，所谓的招标只是走了个过场。
又到了发薪日，这天是最开心的一天，因为今天不仅能发工资而且还能发提成，等到柜员机查询的时候，白远航还是被银行卡上的数字吓了一跳，这是长这么大第一次见到这么多钱，而且还是稀里糊涂挣得。十万！！！