第52章 听彬一席话
回到公司的于彬,琢磨着除了自己眼下已有的几块业务,还有什么是能快速赚钱,且又是以眼下东龙公司的实力能够干的。
刚端起茶杯喝了一口水,于彬忽然盯着手里的茶杯,似乎想起了什么。哈,自己怎么把这茬给忘了,亏自己现在还是做小家电,卖电热水壶的呢。
记得前世的时候,有一次于彬和同事们闲聊,讨论起那些暴利行业。于彬印象最深的是,大部分人居然都将卖水列入了最赚钱的生意之一。也难怪大家这么认为,一瓶普通的550ml瓶装水要卖2-3元,一桶灌装的桶装水,能卖8-10元,以至于很多人都开玩笑说水比粮食贵。
于彬一拍脑袋,暗道:“对呀,卖水的生意自己可以做,这个市场前景可是非常大。正好小家电研究中心将饮水机研发出来了,需要配合桶装水使用。”
为了了解市场,于彬决定先做下调研,看看目前包装饮用水市场到底是什么样的情况。想到这,于彬坐不住了,开着车就往市区驶去。接连跑了好几家便利店、商场,于彬将市面上销售的各类瓶装水都买了一瓶。
经过对比分析,于彬发现,目前的包装饮用水市场主要是以矿泉水和纯净水两大类,销量最大的饮用水品牌有怡宝、景田和益力等几家,其他还有数十家饮用水厂家生产的产品,但普遍销量不大,品牌知名度不高。
拿到这个调研结果,于彬心下顿时明镜似的,知道眼下进入包装饮用水市场的时间点刚刚好。前世大名鼎鼎的农夫山泉、娃哈哈两大巨头,此时还没有进入包装饮用水市场。销量占据市场前列的益力、怡宝和景田瓶装水,除了益力发展得较早外,怡宝和景田也处于起步不久的阶段。更妙的是,目前包装饮用水市场还没有外资企业介入,这样一来,自己面临的竞争压力无疑会小得多。
于彬回到公司,立马找来阿东和阮新涛。于彬将自己调研的情况,以及打算开拓包装饮用水市场的想法告诉了阿东二人。
听完于彬的想法,阿东、阮新涛有些犹豫。在他们的印象里,喝水这件事是日常生活中再平常不过的了,一般都是烧水喝。像于彬说的瓶装水,他们也不是没见过,但在他们看来,这类产品只是有钱人才会消费,普通人根本不会买。毕竟烧开的水就可以喝,何必花钱去买瓶装水呢。
另外还有一个原因,就是东龙公司已经有了商贸、小家电两块业务,目前两块业务的发展势头都很不错。阿东、阮新涛担心再增加包装饮用水业务的话,大家会顾不过来,到时反而会影响到现在的两块主营业务,他俩更希望公司的发展步伐迈得更稳健一些。
于彬明白阿东、阮新涛俩人的担忧,换作自己,如果不是重生回到这个时代,估计自己也会跟他们俩一样的想法,毕竟目前赚到的钱,已经够自己和家人过上好日子了。
但正因为自己是重生回到这个时代,于彬清楚未来的发展大势,不想辜负这个百年未有之大变局。于彬更想尽一切所能,融入到中华民族伟大复兴的时代,为自己的亲人,也为自己热爱的祖国做更多的事情。
想到这,于彬决定给自己这两位好兄弟好好上一课,帮助他俩打开视野,放大格局。毕竟,未来的路还很长,于彬希望跟着自己一起打拼出来的兄弟,能够同频共振,一起携手,在这盛世来临的时代,做出一番大事业。
于彬笑着对阿东、阮新涛说:“我知道你们担忧什么,行,咱们闲聊下。我问问你们,关于我们国家未来的发展,你们怎么看?”
阿东、阮新涛有点不太明白于彬的意思,刚才还在讨论卖水的事情,怎么一下子跳到了国家的发展上来了。
俩人想了一下,阿东率先说道:“我觉得我们国家未来的发展肯定是越来越好。以前跑运输的时候,我去过全国不少的地方,可以明显地看到每个地方的经济都活跃起来了。物质也丰富了许多,生活水平在不断提高,以前是吃不饱、穿不好,现在是温饱不愁,还能追求更好的生活品质,这从我们公司的粤货节业务就能明显感受得出来。不过,目前对外的大环境不太好,对我们国家的发展限制很大。”
阮新涛犹豫了一下,也接着阿东的话,说出了自己的观点:“我也认为会越来越好,不过我们国家的底子太薄,人口又多,还是有很多问题。虽然现在实行了改革开放,经济有了很大的发展,但一方面发展不平均,真正发展得好的还是像粤东这些沿海地区。另一方面,我们国家总体的经济实力还很弱,在学校的时候,老师不也说过,我们国家目前的gdp还不到人家美国的7 ,日本的10,人均就更少了,排到了一百好几十位去了。所以我觉得,要想赶上美日的水平,估计得好几十年,甚至上百年,毕竟落后太多了。”
听完阿东和阮新涛各自的观点,于彬点点头说:“你们分析得有道理,但又不全对。凭我的直觉,未来二三十年,将是我们国家迅速崛起的时代。你们刚才提到的不少问题,确实是客观存在。不过,换个角度来看,又何尝不是我们的机遇呢。”
停了停,于彬接着说道:“比如说,我国的人口多,貌似看起来是发展的负担,但你们想一想,发展经济需要什么?一是劳动力,人口多,意味着劳动力资源也多,可以满足产业发展需要的庞大人力资源。二是市场,涛仔,我们学过政治经济,资本是逐利的,哪里有市场,资本就会去到哪里。我们国家人口多,也就意味着我们国家拥有巨大的市场潜力,这不仅对于国内的企业,就是国际上的企业,也是非常有吸引力的。”
“东哥刚才提到我们国家目前的外部大环境不好,发展受到限制。这是事实,有现实的政治因素。但你们要相信,未来全球的趋势,发展肯定是主流。随着我们的改革开放,国内巨大的市场会将那些发达国家的资本、企业纷纷吸引进来。虽然我们国家底子薄,发展起来比较困难,而且容易遭受到国外资本、企业的打压、冲击。但也正因为底子薄,所以我们国家未来成长的可能性无限大。”
“这是一个伟大的时代,我们非常有幸,能恭逢其盛。我相信,肯定不需要上百年,也许三五十年,我们国家就会走上复兴的道路,赶上日美这些发达国家。”
“东哥,涛仔,知道为什么在公司已经有两块核心业务的情况下,我还想着去开拓包装饮用水,甚至其他赚钱的业务吗?因为我要抓紧机会,在实力允许的情况下,努力壮大我们自身,好在即将到来的激烈竞争中,更好地生存下去,为我们个人谋利的同时,也为国家尽力。”
“还记得当时我为什么将公司起名叫东龙吗?我说,希望我们的公司像东方巨龙一般,腾飞于九天,傲视全球。其实,这也是对我们国家的期盼,我们国家这条东方巨龙,未来一定会腾飞。但空谈是没用的,国家的发展,需要我们每一个人的努力。我们要有以身饲龙的精神,投身到国家发展的洪流中去。只有这样,我们国家才能快速发展,真正成为东方巨龙。”
“东哥,涛仔,要说赚钱,目前我们赚到的钱已经够我们生活得很舒服了。但是,面对这即将到来的盛世,你们难道不希望自己也投身其中,在这伟大的时代留下自己的印记吗?”
“何况,话说回来,新拓展包装饮用水的业务,跟我们东龙电器公司的业务也有着莫大的关系。黄教授他们那边,新研发了饮水机产品,这款产品一旦投入市场,会对桶装水市场产生极大的需求。我们如果不利用自己的优势,进入这块市场的话,那就会白白放弃这块的利益,便宜其他的公司。”
听着于彬侃侃而谈,阿东、阮新涛俩人瞠目而视。他们二人知道,于彬一向志向远大,但这种深沉的家国情怀,以前却一直没有跟自己这么真诚详细地袒露过。
于彬的话语,也激发了阿东、阮新涛心中的热血。是啊,大丈夫来人世间一趟,岂能庸庸碌碌,为蝇营小利而活。
哪怕世事无常,管他人心薄凉,不求光芒万丈,但愿尽情绽放,在历史的长河里,留下自己走过的回响。
阿东、阮新涛对视了一眼,看出了彼此的心意。阿东豪爽一笑,对于彬说:“彬仔,你说得没错,是我们狭隘了。你放心,公司未来怎么发展,你拿主意,我和涛仔绝对支持你。”
阮新涛也笑道:“没错,彬仔,你都把气氛烘托到这了,我和东哥再不理解你的话,就说不过去了。就按你说的,我们兄弟几个齐心协力,在这个大时代好好折腾一番。”
见到两位搭档的观念改变过来,于彬也很高兴。阿东说道:“彬仔,既然你决定了准备投资包装饮用水项目,资金这块你要有个数。按我初步估算,预留出东龙电器公司新厂区建设资金,以及生产需要的各项支出费用后,预计我们手头两家公司的账上,还有将近2000万现金。你看需要抽多少资金出来,投入到包装饮用水这个新项目?”
于彬想了一下,对阿东说道:“先做好前期投资1500万的准备吧。这个项目一旦动起来,设备采购、生产基地建设、渠道铺设等都少不了,1500万元的投资估计都可能打不住。”
阿东、阮新涛俩人盘算了下,两家公司账上有2000万,粤货购物节业务每个月能贡献800-1000万的收入,东龙电器每个月也有将近500万元左右的收入,这还是代理商前期预交了部分货款的情况,等货款抵扣完后,东龙电器每个月的收入应该能达到900万元以上。
这样算下来,即使抽出1500万元资金投资新项目,对东龙目前的两大业务也不会有什么影响。于是俩人点点头,表示没问题。
三人确定投资包装饮用水项目的事情后,阿东、阮新涛手头各自都有一摊子事情,肯定是抽不出身来负责这个新项目,于彬只得自己先将这个事情挑起来,能者多劳嘛。
好在东龙电器公司的生产和新厂区建设已经步入正轨,小家电研究中心那边也进入了良性循环,新产品在不断研发推出,自己可以抽得出精力,来推动新项目前期的筹备工作。
不过,等到包装饮用水项目正式投产,按于彬的想法,还是要安排一个得力的人,来专门负责这块业务。在于彬的战略构想中,包装饮用水业务也非常重要,未来肯定会是往食品饮料龙头企业方向去发展的,这块的市场空间毫无疑问足够庞大,毕竟前世可是产生过首富的行业。
于彬心中是属意阮新涛来负责这一块,毕竟阮新涛之前负责渠道、营销板块,积累了相当的经验。只是眼下渠道、营销板块的工作暂时还离不开阮新涛,只能等白小伟再锻炼一段时间,能顶替阮新涛后,再将阮新涛抽调出来。
人才还是太少啊,于彬心中感叹,自己带出来的这帮老乡,虽然一线工作经验扎实,能力也有很大的提升,能够助于彬一臂之力,但毕竟起点太低,作为冲锋陷阵的将才可以,但要担当统帅全局的帅才,那就差了不是一丁半点意思。于彬思来想去,还是缺少全局型、谋略型、懂企业管理的高层次人才。
于彬将自己的安排跟阿东、阮新涛说了一下,俩人没什么意见,同时也愈加明白了包装饮用水项目在于彬心中的重要性。
作为涉及到食品饮料生产的新项目,无论放到东龙贸易公司,还是东龙电器公司显然都不太合适,还得注册成立一家新公司来承载这块业务。于彬想起苏轼的一句诗:“身心颠倒不自知,更识人间有真味”,提议新公司就起名叫真味食品有限公司,广告词都顺带出来了“健康好水,人间真味”、“用心做好水,人间有真味”。
听于彬这么一说,阿东、阮新涛也觉得新公司名称叫真味食品挺不错,比叫东龙食品公司更贴切,让人能直观感受到这家企业食品饮料的属性。
开拓包装饮用水新项目的事情商量停当后,于彬叫过郑颖,让她马上着手安排注册成立粤州真味食品有限公司。随着公司业务的发展,行政部门的岗位也进行了扩充,现在郑颖手下增配了一名行政文员和一名行政司机。