第8章 不一样的废纸买卖

    时间转眼来到了八月下旬，于彬一次性付给王大发八十元，把三轮车买了下来,另外又买了辆二手三轮车，这下于彬和阮新涛每人一辆车，收废品的效率也大为提高了。

    这天，于彬路过火车站时，瞧着越发显得拥挤的人流，突然冒出一个念头。中午的时候，于彬回到出租屋，找到阮新涛，叮嘱他如果再收到旧报纸，暂时不要送到废品收购站，直接送回出租屋，他有个新的赚钱点子。阮新涛虽然有点莫名其妙，但他深知道于彬鬼点子多，也就没有多问。

    接下来几天，于彬和阮新涛在收废品的时候，特意把旧报纸都留了下来。当一捆捆的旧报纸把出租屋塞得满满当当时，于彬买来大桶胶水和几捆白纸，将旧报纸三张一叠地用胶水粘起来，拼粘成一张约摸70cmx180cm的纸垫。再将纸垫其中一面用白纸糊起来，另一面朝内，折叠成30cmx35cm的方块，每20个方块用塑料带捆成一捆。

    于彬演示完一遍后，让阮新涛也按照自己的方式拼粘旧报纸。阮新涛看得一头雾水，问于彬：“彬仔，你这是打算干啥啊？”

    于彬神秘一笑说：“本山人自有妙计，你照我的做就是了。”

    看见阮新涛还是满脸疑惑的样子，于彬对阮新涛说：“涛仔，你还记不记得我们坐火车来粤州的情景，因为买不到座位票，在火车上站了差不多一二十个小时，当时你最希望的是什么？”

    阮新涛想都没想说：“有个座位呗。”

    于彬点头说道：“没错，就是想有个座位，可以坐下来歇会。”

    阮新涛深以为然，于彬接着说：“在火车上我们也看到了， 好多人都是没有座位的票。短途的旅客还好，如果是长途的，一路站上十几小时，甚至是几十小时，那可真是累得要命。”

    “前几天我路过火车站的时候，发现火车站南下北上的旅客越来越多。不少旅客为了买火车票，或等自己乘坐的火车，在火车站一站就是几小时、十几小时。如果没有买到座位票的话，又要在火车上站更长的时间。这个时候，他们是不是也跟我们的想法一样，希望有个座位能歇一下呢？”顿了一顿，于彬又说：“而且我特别留意了一下，在火车站的旅客中，有不少是衣着体面的，你要他们累了随便往地上一坐一躺，估计打死他们也不干。如果去旅馆、招待所短时间休息一下，安不安全且不说，花费也要不少。但随身带个小板凳，也极不方便。所以你想，如果有一样物美价廉，又方便到能随身携带的物件，可以满足他们旅途中歇息的愿望，会不会很有市场呢？”

    阮新涛眼睛一亮，明白过来了：“对呀，彬仔，你弄的这纸垫，折叠起来放地上可以坐，如果有空一点的地方，铺开还可以在上面躺着睡，确实是个好点子。”

    解释清楚后，于彬、阮新涛俩人在出租房里开足马力粘报纸垫，又花了两天时间，终于把所有旧报纸都拼粘成一样规格的纸垫。两天后，于彬和阮新涛用三轮车各拉了满满一车的纸垫，就奔粤州火车站去了。到了火车站附近，俩人先找个空地方将三轮车停好，于彬让阮新涛守着车上的纸垫，自己刚提了两大捆纸垫来到火车站广场。

    在火车站广场找了个地方放下纸垫后，于彬拿出早就准备好的一块纸板举了起来，只见上面写着：“出售物美价廉的纸垫，可坐可睡，携带方便，数量有限，先到先得！”

    见到有旅客往自己这边看，于彬吆喝起来：“卖纸垫啦，物美价廉、新鲜出炉的纸垫，走过路过，千万不可错过啊！”

    有旅客过来问：“靓仔，你这纸垫怎么卖？”

    “便宜卖，1块钱一份，赚点手工辛苦费啦！您看，这纸垫折叠可以坐，打开可以躺。1块钱就让您拥有一个轻松愉快的旅途，很划算的啦。”于彬说着，拿出一个纸垫演示起来。

    那些买了无座票，以及要在火车站长时间等车的旅客，看着于彬的演示，很是心动，比起几十元的火车票，1元钱当然不多，但却可以让自己漫长的旅途变得不那么累，细想一下，性价比还真是不错。

    于是，不少旅客涌了上来，围住于彬，一边掏钱一边喊道：“小伙子，给我来一份。”

    “靓仔，我要两份。”

    “给我三份。”

    于彬顿时手忙脚乱起来，不停地收钱，递出纸垫。二十分钟不到，两大捆纸垫一下子全卖光了。

    眼见于彬面前的纸垫卖光了，周围还有不少没有买到的旅客，纷纷问于彬：“小伙子，你的纸垫还有没有？”

    于彬抹了抹额头的汗水，大声说：“别急别急，纸垫还有。大伙稍等下，我现在就去拿过来。”说完，于彬赶紧回到阮新涛的三轮车那里，又提了两大捆纸垫过来。

    又是不到二十分钟，两大捆纸垫同样一抢而空。六趟下来，上午拉过来的两车纸垫就全卖完了。于彬用微带嘶哑的声音对还围在身边要买纸垫的旅客说：“各位，上午的纸垫卖完了，想要的话，下午再过来吧，实在对不住了啊！”

    下午和晚上，于彬、阮新涛俩人又分别拉了两车纸垫到火车站售卖，同样销售一空。正如于彬预计的那样，纸垫很好地抓住了这个年代乘坐长途火车无座旅客的痛点，所以一经推出，就深受这些旅客们的欢迎。

    晚上于彬和阮新涛回到出租屋，顾不上一身的疲累，清点起今天的收入来。今天卖出了一千二百份纸垫，总计收入一千一百八十九元，有十一份纸垫估计是混乱中被人趁机拿走了。

    这样的结果把阮新涛给惊呆了，他是知道纸垫成本的，抛开两个人的劳动成本不说，单纯只说材料成本，旧报纸、胶水、白纸，加起来满打满算估计也就一百元。这么一算下来，售卖纸垫的利润率竟达到了恐怖的百分之一千。

    于彬也有点意外，他算到了自己弄的这个纸垫肯定是有市场需求，只是没想到第一天就能卖得这么火爆，足足赚了一千块钱。

    清点完收入后，于彬打算和阮新涛平分今天的收入，但这次阮新涛说什么都不同意。阮新涛正色对于彬说：“彬仔，我知道你守信诺、讲义气。但是这钱绝对不能这样分，之所以能赚到这些钱，主要是你的功劳，我不过是在其中帮你打打下手，出了一份力而已。要是还按你我两人平分的话，对你不公平，我就算拿了这个钱，心里也过意不去。”

    于彬见阮新涛态度坚决，也只好放弃了自己平分收入的想法，又提出两人按三七分。阮新涛还是不同意，一口咬死说自己最多拿两成，其余都归于彬。今天收入一千一百八十九元，算下来拿两成也有二百三十多元，阮新涛很知足，因为这跟于东山他们在工厂上班拿的工资相比，已经很高了。

    经历过这段时间，阮新涛也明白，只要自己跟着于彬一起干，于彬绝对不会亏待自己。如果自己过于贪心的话，反而可能会让于彬心中看轻自己，得不偿失。

    见阮新涛自己心甘情愿只拿两成，于彬也不再坚持，凑了个整数，给阮新涛拿了二百四十元。看着手中的钱，阮新涛心情激动，对于彬说：“彬仔，屋里剩的这些纸垫，估计只够卖个三四天，我们要抓紧做更多的纸垫啊。”

    于彬摇了摇头，说：“不，涛仔，恰恰相反，我们卖完屋里这些纸垫，就要放弃这纸垫生意了。”

    阮新涛闻言吃了一惊，问道：“彬仔，这么赚钱的纸垫生意，你居然打算放弃？这是为什么啊？”

    “纸垫生意目前这么暴利，是因为我们抓住旅客的痛点，做了第一个吃螃蟹的人，抢了市场的先机。涛仔，你心里清楚，纸垫的成本并不高，制作起来也没难度。在暴利的刺激下，很快就会有人眼红加入进来，进来的人多了，纸垫就会供过于求。到时大家相互压价销售，纸垫就会变得无利可图。”于彬分析道。

    见阮新涛一脸表示怀疑的表情，就知道他心里还是有点不舍得放弃这么赚钱的生意，于彬笑骂道：“你这小子，不信我说的啊。要不我们打个赌，我赌三天以后，火车站就会有其他人售卖纸垫。你要是输了，我们卖完屋里这些纸垫就放弃纸垫生意。我要是输了，我就听你的继续做纸垫生意。”

    算完账，累了一天的于彬和阮新涛早早休息了。第二天清早，吃过早餐后，于彬、阮新涛俩人又骑着三轮车，各拉了一车的纸垫来到粤州火车站附近。将三轮车停在昨天的位置，依旧是阮新涛守车，于彬去火车站广场售卖。到中午时分，两辆三轮车上装的纸垫都卖光了。下午又卖了两三轮车的纸垫，晚上于彬实在累得不行，和阮新涛只拉了一车纸垫，卖完就早点回去休息了。

    接下来几天，于彬和阮新涛抓紧时间将出租屋里存放的纸垫拉到火车站广场销售，到第三天晚上的时候，出租屋里的纸垫已经卖得只剩不到一车了。正当于彬、阮新涛俩人打算回去把剩下的纸垫拉过来，一鼓作气卖掉的时候，意外发生了。

    六个男子拦住了于彬、阮新涛俩人的三轮车，为首的是一个身材壮实、满脸横肉，一眼看上去就凶神恶煞的精壮男子。那男子双手抱胸，冲于彬恶声恶气地说道：“喂，靓仔，你知不知道，火车站是彪哥我的地盘。这几天看你生意火得很，赚了不少钱吧，怎么也没见着你给咱孝敬孝敬？你这样子搞法，让彪哥我在兄弟们面前很没有面子啊。小子，今天彪哥我得给你立立规矩，教你做人。”

    说完，自称彪哥的男子冲身边的另一名男子点了下头，那名男子心领神会，从身上掏出一把匕首，威胁于彬道：“小子，别说我们彪哥欺负你，过去的就算了。第一，把你们今天的收入乖乖交出来；第二，从明天开始，如果你还想在这里做生意的话，每天的收入一半要上交给我们彪哥，否则的话，别怪我们对你不客气。我也警告你们，别以为广场有警察我们就不敢把你怎么样，不信你就看，让你怎么死的都不知道。”

    于彬知道自己这是被粤州火车站这片的黑恶势力盯上了，毕竟这几天自己弄出的阵势确实有点高调，难免不被这些人盯上。而且，于彬也丝毫不怀疑这帮人说的话，别看眼下就这六个人，只要他们一声招呼，说不定马上就能叫来几十号人。这些人是真敢下死手，前世的时候，这些黑恶势力可真不把警察放在眼里，发生过不少起警察追捕偷窃、抢劫等犯罪分子，反而遭受黑恶势力围攻，被打成重伤，甚至有警察为此而牺牲的事情。

    于彬示意阮新涛不要轻举妄动，自己打开身上放钱的包，取出里面所有的钱，大概有四百来块，递给拿匕首的男子，说：“不好意思，哥，都怪我们俩初来乍到，不懂这里的规矩。给，这是我们今天的收入，算是我们给几位大哥的一点小意思。”

    男子接过钱一数，不满地说：“怎么才这么点，我们的人可盯你们一天了，绝不可能只有这么点钱。”

    于彬掏了掏身上的口袋，示意确实没钱了，然后说：“这位大哥，你也知道，火车站一带这么乱，我们俩哪敢把钱都带在身上啊，都是卖完一趟，趁回去取货的时候，顺便就把钱存放到家里了。真没骗你们，身上就这些钱了。”

    拿匕首的男子见于彬、阮新涛俩人身上也确实不像藏有钱的样子，于是望了彪哥一眼。彪哥轻咳一声说：“老二，你带着阿苟、朱仔跟他俩跑一趟。小子，你们老老实实给我再拿一千块，不然明天我让你们知道我彪哥的厉害。”

    老二就是那个拿匕首的男子，他和另外两名男子爬上于彬、阮新涛的三轮车，逼着于彬俩人回家取钱。

    于彬骑车在前，阮新涛跟在后面，载着那三个家伙沿人民路往前驶去。到了一处昏暗的巷口时，于彬停住了三轮车，从车上跳了下来，阮新涛也跟着停了下来。老二带着那两个马仔也跟着下了车，狐疑地问于彬：“小子，这里就是你们住的地方吗？别给老子耍心眼，小心老子手里的刀子不是吃素的。”

    于彬将从三轮车上下来的阮新涛拉到身后，然后淡淡地对老二说：“是吗？正好我也想开开荦。”

    老二等三人瞧着此时于彬的神情语气，哪还有一丝刚才在火车站那里对自己几人的畏惧和顺从，心里顿时明白刚才的一切都是于彬装出来的。这三人平时在火车站一带那也是以凶悍而闻名的角色，眼见于彬居然敢戏弄自己，顿时恶从心头起，怒向胆边生，握着匕首就朝于彬围了过来。

    于彬让身后的阮新涛躲开一点，自己握紧双拳，冷冷地盯着围过来的三人。老二在最前，他被于彬激怒了，平时在火车站一带欺负人惯了，何曾被人如此戏弄过。现在他脑中就一个念头：小子，你完了，老子非弄死你不可。

    愤怒的老二握着匕首就狠狠刺向于彬胸口，于彬也不躲闪，双拳松开为掌，双掌横架，压住老二握匕首的手腕往外侧一推，老二的重心顿时往外偏去，同时于彬右腿迅速提膝，一个右正蹬腿，将老二踹了出去。

    跟在老二后面的阿苟、朱仔见状，一左一右挥动匕首刺向于彬。于彬左脚右跨半步，躲过阿苟刺过来的匕首，右手顺势抓住朱仔握匕首的手腕回拉，同时向左转身，一记右侧踹腿狠狠踢在朱仔的右肋处。朱仔顿时发出一声惨叫，身子痛得蜷缩起来，而被于彬放开的右手也松开匕首，无力地耷拉了下来，显然是被于彬扯脱了臼。

    阿苟一刺不中，紧追上来，反握匕首朝于彬腹部捅去，于彬眼疾腿快，抬起左腿踢中阿苟握匕首的小臂，转身一记大力回旋踢，正中阿苟的脸部，踢得阿苟脸上鲜血直流，昏了过去。

    刚才被于彬一脚踹出去的老二，眼见自己手下两个马仔三两下就被于彬摆平了，咬咬牙，握着匕首又往于彬冲过来。于彬也不惯着他，迎上前去，眼见老二挥刀刺向自己，侧身一闪，右手抓住老二手腕，左手在其肘关节外部侧用力一压，只听“咔吧”一声，老二的右手肘关节顿时被于彬掰脱位，疼得老二哎哟直叫唤。

    于彬松开老二，笑着对老二说：“这就不行了啊，我看你手里的刀子也不咋样嘛。”

    老二强忍疼痛，挤出一丝比哭还难看的笑：“兄弟，我认栽了，怪我们几个有眼无珠，得罪了你，我向你认错服输。”

    于彬冷笑道：“就这？”

    老二用没受伤的左手从口袋里而摸出一叠钱，递给于彬：“兄弟，这是你的钱，还给你。另外里面有我自己的两百，也给你，算是我得罪了你的道歉赔礼。”

    于彬也不客气，接过钱放进包里，对老二说：“我既然敢动你，也就不怕你们。我知道你们在火车站势力大，坏事干了不少。但我要告诉你们的是，不要以为你们可以一直为非作歹下去，善恶终有报，现在不报，只是时机没到。政府早晚会收拾你们，我劝你们趁早回头，正正经经做个人吧。”

    说完，于彬和阮新涛俩人骑上三轮车，扬长而去。老二等人也不敢阻止，只能眼巴巴看着于彬二人离开。等老二他们灰溜溜跑回去跟彪哥把情况一说，气得彪哥七窍生烟，又给了老二等人几脚，下令手下的马仔在火车站一带留意于彬二人，一旦找到，就亲自带人去教训于彬。可惜于彬二人没有再在火车站广场出现，几天之后，彪哥也只能悻悻地将这件事不了了之。